Sag doch JA!
Wie Sie Menschen überzeugen und gewinnen
1st Edition
Published on 15. January 2015
278 pages
978-3-86980-287-9 (ISBN)
Description
Wünschen Sie sich, dass andere öfter Ihrer Meinung sind und Ihnen folgen? Tagtäglich stehen wir vor der Herausforderung, andere zu überzeugen - beruflich wie privat.
Wie lassen sich Menschen gezielt überzeugen? Anhand alltäglicher Situationen erläutert der Diplom-Psychologe Reiner Neumann die Mechanismen der Überzeugung. Er verbindet Erkenntnisse aus Sozial- und Verhaltenswissenschaften sowie der Neurobiologie zu anschaulichen und vor allem praktisch umsetzbaren Methoden.
Erkennen Sie die Überredungskünste anderer. Erhöhen Sie Ihre Überzeugungskraft. Gestalten Sie Situationen zu Ihrem Vorteil.
Mit diesen Strategien werden Sie beruflich und privat Ihre Ziele schneller und einfacher erreichen.
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01/2015
1st Edition
BusinessVillage
€24.80
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Person
REINER NEUMANN arbeitet mit Menschen in Unternehmen und Institutionen - darunter viele Vorstände, Geschäftsführer und Personen des öffentlichen Lebens. Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche Fundierung, umfangreiche Praxis und mehr als zehn Jahre Erfahrung im Management im In- und Ausland. Akademische Stationen nach dem Abschluss als Diplom-Psychologe waren das Max-Planck-Institut für Bildungsforschung und die Ruhr-Universität, Lehraufträge an Hochschulen und Business Schools. Reiner Neumann ist Autor zahlreicher Bücher.
Content
- Intro
- Inhalt
- Über den Autor
- Vorwort - Mechanismen des Überzeugens
- 1. Die Macht des ersten Eindrucks
- 1.1 Der Middelhoff-Effekt
- 1.2 Die verfu¨hrerische Macht der Schönheit
- 1.3 Achtung Haloeffekt
- 1.4 Die Stereotypfalle
- 1.5 Körpersprache - Ein Weg, andere zu u¨berzeugen?
- 1.6 Gesten fu¨r Gewinner - Gibt es die?
- 1.7 Stimme und Sprechen
- 1.8 Besser Überzeugen - Auch eine Frage von Kleidung und Stil!
- 1.9 Täuschungen beim ersten Eindruck erkennen
- 2. Achtung nett! Sympathie und Nähe als Überzeugungsmittel
- 2.1 Unsere Sehnsucht nach Nähe und Ähnlichkeit
- 2.2 Von Freunden kaufe ich lieber, auch von falschen
- 2.3 Grundregel: Emotionale Nähe wirkt immer
- 2.4 Promifaktor wirkt wie guter Freund
- 2.5 Sind Spiegelneuronen das Geheimnis unserer Empathie?
- 2.6 Privates als Generalschlu¨ssel zur Nähe
- 2.7 Authentisch ist manchmal doch zu echt
- 2.8 Mythos Netzwerke - So geht es wirklich
- 2.9 Erkennen Sie Manipulationsversuche
- 3. Tit for Tat. So kriege ich alle!
- 3.1 Wie ich dir, so du mir
- 3.2 Reziprozität ist der Schmierstoff echter Netzwerke
- 3.3 Warum kleine Geschenke große Wirkung entfalten
- 3.4 Überzeugungsmittel Indirekte Reziprozität
- 3.5 (Kauf-)Verfu¨hrungen mit Tit for Tat
- 3.6 Die besten Abwehrstrategien gegen Tit-for-Tat-Manipulatoren
- 4. Stellen Sie sich vor -Bilder statt Argumente
- 4.1 Zahlen sind nu¨chtern, Bilder begeistern
- 4.2 Die Anziehungskraft des Einfachen
- 4.3 Unwiderstehliche Erfolgsbilder
- 4.4 Recht hat, wer eine Geschichte erzählt
- 4.5 Typisch Politiker: Mit Worten u¨berzeugen nur Anfänger
- 4.6 Feuer aus dem Wasserhahn - Wenn Bilder uns manipulieren
- 4.7 So erkennen Sie Täuschungsversuche
- 5. Wir lieben es einfach - auch wenn es der Sache nichtdient
- 5.1 Einfach ist einfach einfacher
- 5.2 Zu kompliziert endet in Katastrophen
- 5.3 Einfache Lösungen sind unsere Favoriten
- 5.4 Des Pudels Kern - Sagen Sie es doch einfach
- 5.5 B folgt auf A und dann kommt C, das ist doch logisch
- 5.6 Vorsicht Falle: Populisten lieben einfache Lösungen
- 6. Die Gruppenfalle. Wie Regeln, Gewohnheiten und Konformitätuns lenken
- 6.1 Regeln regeln - und sollen uns u¨berzeugen
- 6.2 Informelle Regeln - Überzeugungstäter im Schattengewand
- 6.3 Kennen Sie die wichtigsten Spielregeln? Es hilft!
- 6.4 Gruppendruck und Elektroschocks - Tödlicher Verfu¨hrer
- 6.5 So wie immer - Überzeugen Sie mit Gewohnheiten
- 6.6 Manipulation mit Gewohnheiten und Regeln
- 7. Wenn andere fu¨r uns entscheiden. Experten und weitere Autoritäten
- 7.1 Ohne Experten sind wir hilflos
- 7.2 N Dimensionen - verwirrend komplex, unverständlich und u¨berraschend
- 7.3 Experten irren sogar öfter, haben aber immer recht
- 7.4 Experte sein, nichts leichter als das!
- 7.5 Der Autoritätseffekt des Experten
- 7.6 Zahlen, Daten, Fakten - Überreden mitscheinbarer Sachlichkeit
- 7.7 Zahlenland ist Niemandsland
- 7.8 So schu¨tzen Sie sich vor falschen Zahlen und Experten
- 8. Die scheinbare Sicherheit des Schwarms
- 8.1 Bitte waschen Sie nicht meine Handtu¨cher
- 8.2 Der Facebook-Test: Millionen liken, was andere liken
- 8.3 Gruppendruck schlägt Regeln
- 8.4 Wie können Sie die Macht des Schwarms ambesten nutzen?
- 8.5 Gruppenbildung und -abgrenzung als Einflussfaktor
- 8.6 Malcom Gladwells Gesetz der Wenigen
- 9. Wie Knappheit uns verfu¨hrt und manchmal jeden Preis zahlen lässt
- 9.1 Die unwiderstehliche Kraft exklusiver Anträge
- 9.2 Selten ist wertvoll - nicht nur fu¨r Sammler
- 9.3 Werben mit Prominenten
- 9.4 Der Trick mit der Begehrlichkeit
- 9.5 Karriere macht, wer sich selten macht
- 9.6 Teuer gleich gut. Das Konsistenzphänomen
- 9.7 Verknappung als Marketingstrategie
- 9.8 Achtung Exklusivitätsfalle - So schu¨tzen Siesich
- 10. Das Reality Distortion Field -Verändern Sie die Wirklichkeit
- 10.1 Wahrnehmung ist Auswahl und Irrtum
- 10.2 Sag mir, was du siehst - ich sage dir, was du denkst
- 10.3 Siege - und Niederlagen - entstehen im Kopf
- 10.4 Worte waschen Wirklichkeit
- 10.5 Überzeugen mit einem Reality Distortion Field
- 10.6 Fehleinschätzungen - Voraussetzungen fu¨rErfolg!
- 10.7 Vorsicht Fehlsicht: So erkennen Sie Täuschungsversuche
- 11. Mindhack - Bedu¨rfnisse erkennen und nutzen
- 11.1 Die Amazonmethode: Biete Bequemlichkeit
- 11.2 Bedu¨rfnisse verstehen bedeutet Menschen verstehen
- 11.3 Wenig u¨berraschend: Top-Verkäufer erkennen Bedu¨rfnisse
- 12. Ergänzende Literaturhinweise- Lesen Sie mehr!
