Preismanagement

Erster Teil Einführung in das Preismanagement.- Erstes Kapitel Grundlagen des Preismanagements.- 1.1 Die strategische Rolle des Preises.- 1.2 Preis und Marketing Mix.- 1.3 Zunehmende Bedeutung des Preises.- 1.4 Komplexität der Preisentscheidung.- 1.5 Was ist der "Preis"?.- 1.6 Preis und Marktform.- 1.7 Preismanagement in den Wirtschaftswissenschaften.- 1.8 Determinanten der Preisbildung.- Zweites Kapitel Preismanagement im Überblick.- 2.1 Zielsetzung.- 2.2 Strukturierung des Preisbildungsproblems.- 2.3 Preismanagement unter statischen Bedingungen.- 2.3.1 Die statische Preisabsatzfunktion.- 2.3.2 Statische Preisentscheidungen.- 2.4 Preismanagement unter dynamischen Bedingungen.- 2.4.1 Dynamische Determinanten.- 2.4.2 Dynamische Preisentscheidungen.- 2.5 Preisdifferenzierung.- 2.5.1 Arten der Preisdifferenzierung.- 2.5.2 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten.- 2.5.3 Nichtlineare Preisbildung.- 2.5.4 Produktlinienpreisbildung.- 2.5.5 Internationale Preisdifferenzierung.- 2.6 Branchenspezifische Preisbildungsprobleme.- 2.6.1 Problemüberblick.- 2.6.2 Preismanagement und Handel.- 2.6.3 Preismanagement für Industriegüter.- 2.6.4 Preismanagement für Dienstleistungen.- 2.7 Spezial- und Umsetzungsprobleme.- 2.7.1 Preismanagement und Psychologie.- 2.7.2 Preismanagement und Marketing Mix-Interaktion.- 2.7.3 Umsetzungsprobleme.- Drittes Kapitel Preismanagement und Strategie.- 3.1 Der Preis als Element der Wettbewerbsstrategie.- 3.2 Preis und Wettbewerbsvorteil.- 3.3 Preisinformation und Wettbewerbsstrategie.- 3.4 Langfristige Preisentwicklungen.- Zweiter Teil Statisches Preismanagement.- Viertes Kapitel Die statische Preisabsatzfunktion.- 4.1 Systemzusammenhang der statischen Preisentscheidung.- 4.2 Konzept und Theorie der Preisabsatzfunktion.- 4.2.1 Klassifikation von Preisabsatzfunktionen.- 4.2.2 Theoretische Begründung der Preisabsatzfunktion.- 4.2.3 Mathematische Preisabsatzfunktionen.- 4.3 Empirische Bestimmung der Preisabsatzfunktion.- 4.3.1 Expertenbefragung.- 4.3.2 Kundenbefragungen.- 4.3.3 Preisexperimente.- 4.3.4 Marktdaten.- 4.4 Empirische Befunde zur Preiselastizität.- Fünftes Kapitel Statisches Preismanagement unter monopolistischen Bedingungen.- 5.1 Einleitung.- 5.2 Statische Kostenfunktion.- 5.3 Statische Preisuntergrenzen.- 5.4 Statisches Preismanagement mit Hilfsverfahren.- 5.4.1 Kosten-plus-Preisbildung.- 5.4.2 Deckungsbeitragsrechnung.- 5.4.3 Entscheidungsbaumverfahren.- 5.4.4 Maximalpreisorientierte Preisbildung.- 5.5 Statisches Preismanagement mit exakten Verfahren.- 5.5.1 Allgemeine Ableitung.- 5.5.2 Lineare Preisabsatzfunktion.- 5.5.3 Multiplikative Preisabsatzfunktion.- 5.5.4 Attraktionsmodell.- 5.5.5 Gutenberg-Modell.- 5.6 Spezialprobleme des statischen Preismanagements.- 5.6.1 Die Steuerung der Kapazitätsauslastung mit Hilfe des Preises.- 5.6.2 Preismanagement und Steuern.- 5.7 Preismanagement und Inflation.- 5.7.1 Kalkulation zu Anschaffungs- oder zu Wiederbeschaffungskosten.- 5.7.2 Kosteninflation und Preisabsatzfunktion.- 5.7.3 Inflation und Preistaktik.- Sechstes Kapitel Statisches Preismanagement unter oligopolistischen Bedingungen.- 6.1 Systemzusammenhang.- 6.2 Hilfsverfahren.- 6.3 Oligopolistisches Preismanagement mit exakten Verfahren.- 6.3.1 Allgemeine Ableitung.- 6.3.2 Spezifische Funktionen.- 6.4 Oligopoltheoretische Reaktionshypothesen.- 6.4.1 Oligopolistisches Preismanagement bei linearen Preisabsatzfunktionen.- 6.4.2 Oligopolistisches Preismanagement bei Gutenberg-Preisabsatzfunktionen.- Dritter Teil Dynamisches Preismanagement.- Siebtes Kapitel Determinanten des dynamischen Preismanagements.- 7.1 Probleme und Besonderheiten der dynamischen Betrachtung.- 7.2 Zielfunktionsdynamik.- 7.3 Marktdynamik.- 7.3.1 Lebenszyklusdynamik.- 7.3.2 Wettbewerbsdynamik.- 7.4 Die dynamische Preisabsatzfunktion.- 7.4.1 Dynamische Dimensionen der Preiswirkung.- 7.4.2 Preisänderungen und Preiswirkung.- 7.4.3 Carryover-Effekte.- 7.4.4 Preiswirkung und Lebenszyklus.- 7.5 Zur Dynamik der Preiselastizitäten.- 7.6 Kostendynamik.- Achtes Kapitel Dynamisches Preismanagement.- 8.1 Systemzusammenhang.- 8.2 Dynamisches Preismanagement mit Hilfsverfahren.- 8.3 Fundamentale Optimalitätsregeln für das dynamische Preismanagement.- 8.3.1 Dynamisch-optimaler Preis bei allgemeiner dynamischer Preisabsatzfunktion.- 8.3.2 Dynamisch-optimaler Preis bei Carryover-Effekten.- 8.3.3 Dynamisch-optimaler Preis bei Preisänderungswirkungen.- 8.3.4 Dynamisch-optimaler Preis bei Kostendynamik.- 8.3.5 Zur Existenz dynamischer Preisuntergrenzen.- 8.3.6 Zusammenfassung der dynamischen Fundamentalregeln.- 8.4 Dynamisches Preismanagement und Lebenszyklus.- 8.4.1 Dynamisches Preismanagement bei echten Innovationen.- 8.4.2 Dynamisches Preismanagement und Konkurrenz.- 8.4.3 Dynamisches Preismanagement in bestehenden Märkten.- Vierter Teil Preisdifferenzierung.- Neuntes Kapitel Preismanagement und Marktsegmentierung.- 9.1 Problemstellung der Marktsegmentierung.- 9.2 Identifikation von Marktsegmenten.- 9.2.1 Segmentierungskriterien.- 9.2.2 Anwendungen.- 9.3 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten.- 9.3.1 Normative Aspekte der Preisdifferenzierung.- 9.3.2 Operationale Aspekte der Preisdifferenzierung.- 9.3.3 Juristische Aspekte der Preisdifferenzierung.- Zehntes Kapitel Nichtlineare Preisbildung.- 10.1 Zielsetzung und Formen der nichtlinearen Preisbildung.- 10.2 Theorie der nichtlinearen Preisbildung.- 10.3 Umsetzung der nichtlinearen Preisbildung.- 10.3.1 Messung.- 10.3.2 Optimierung.- 10.3.3 Anwendungsbeispiele.- 10.3.4 Umsetzungsprobleme.- Elftes Kapitel Preismanagement für Produktlinien.- 11.1 Preisbildungsprobleme im Mehrproduktunternehmen.- 11.2 Optimierung der Preise in einer Produktlinie.- 11.2.1 Das Optimierungsproblem.- 11.2.2 Beispiele für produktübergreifende Preisoptimierung.- 11.2.3 Vereinfachung bei Mengenverbund.- 11.2.4 Umsetzungsprobleme bei produktübergreifender Preisoptimierung.- 11.3 Preisbündelung.- 11.3.1 Praxisbeispiele.- 11.3.2 Theorie der Bündelung.- 11.3.3 Anwendungs- und Umsetzungsprobleme der Produkt- und Preisbündelung.- Zwölftes Kapitel Internationales Preismanagement.- 12.1 Preismanagement und internationales Geschäft.- 12.2 Inflation und internationales Preismanagement.- 12.3 Wechselkurs und internationales Preismanagement.- 12.3.1 Wechselkurs und optimaler Preis.- 12.3.2 Folgen nichtoptimaler Preispolitik bei Wechselkursänderungen.- 12.3.3 Empirische Beispiele zum Zusammenhang von Preis und Wechselkurs.- 12.4 Parallelimporte und internationales Preismanagement.- 12.5 Staatliche Eingriffe und internationales Preismanagement.- 12.6 Umsetzungsaspekte im internationalen Preismanagement.- Fünfter Teil Branchenspezifisches Preismanagement.- Dreizehntes Kapitel Vertikales Preismanagement.- 13.1 Problemstellung.- 13.2 Vertikales Preismanagement des Herstellers.- 13.2.1 Der Hersteller bestimmt Herstellerabgabe- und Endpreis.- 13.2.2 Der Hersteller bestimmt nur den Herstellerabgabepreis.- 13.2.3 Hersteller und Handel betreiben gemeinsame Gewinnmaximierung.- Vierzehntes Kapitel Preismanagement im Handel.- 14.1 Spezielle Probleme des Handelspreismanagements.- 14.2 Artikelbezogenes Preismanagement im Handel.- 14.3 Preismanagement und Sortimentsverbund.- 14.4 Sonderangebote des Handels.- 14.5 Preisimage von Handelsbetrieben.- Fünfzehntes Kapitel Preismanagement für Industriegüter.- 15.1 Besonderheiten des Preismanagements für Industriegüter.- 15.2 Nutzenorientierte Preissetzung.- 15.2.1 Preis-Leistungs-Verhältnisse als Preisbildungsbasis.- 15.2.2 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Preisbildungsbasis.- 15.3 Preisaushandlung, Preistransparenz und oligopolistische Reaktion.- 15.4 Preismanagement bei Submissionen.- 15.5 Preisverträge bei Projekten.- Sechzehntes Kapitel Preismanagement für Dienstleistungen.- 16.1 Bedeutung und Besonderheiten von Dienstleistungen.- 16.1.1 Vielfalt von Dienstleistungen.- 16.1.2 Preispolitische Besonderheiten von Dienstleistungen.- 16.2 Festpreis und fallspezifischer Preis.- 16.3 Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen.- 16.3.1 Zeitliche Preisdifferenzierung.- 16.3.2 Spitzenlast-Preisbildung.- 16.3.3 Räumliche Preisdifferenzierung.- 16.3.4 Personenbezogene Preisdifferenzierung.- 16.3.5 Leistungsbezogene Preisdifferenzierung.- 16.3.6 Mengenbezogene Preisdifferenzierung.- 16.3.7 Leistungs- und Preisbündelung.- 16.3.8 Yield Management.- 16.4 Dynamisches Preismanagement bei Dienstleistungen.- 16.5 Messung und Umsetzung.- Sechster Teil Spezialprobleme des Preismanagements.- Siebzehntes Kapitel Preismanagement und Psychologie.- 17.1 Preis und Psychologie.- 17.2 Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung.- 17.2.1 Das System der Preiswahrnehmung und -beurteilung.- 17.2.2 Einflußgrößen von Preiswahrnehmung und -beurteilung.- 17.2.3 Steuerung von Preiswahrnehmung und -beurteilung.- 17.3 Preismanagement bei preisabhängiger Qualitätsbeurteilung.- 17.3.1 Der Preis als Qualitätsindikator.- 17.3.2 Preispolitische Implikationen der preisabhängigen Qualitätsbeurteilung.- Achtzehntes Kapitel Preismanagement und Marketing Mix-Interaktion.- 18.1 Preis und Marketing Mix.- 18.2 Marketing Mix-Interaktion in Modellen.- 18.2.1 Wirkungs- und Entscheidungsinteraktion.- 18.2.2 Dorfman-Steiner-Theorem.- 18.3 Empirische Evidenz.- 18.4 Ein Modell zur Preis-Werbe-Interaktion.- 18.4.1 Der Zweck der Werbung bezüglich der Preiswirkung.- 18.4.2 Verhalten der Nachfrager.- 18.4.3 Modellierung der Interaktion.- 18.4.4 Empirische Befunde.- 18.4.5 Strategische Implikationen.- 18.5 Preis-Werbe-Konsistenz.- Neunzehntes Kapitel Umsetzungsprobleme im Preismanagement.- 19.1 Umsetzung als Herausforderung.- 19.2 Zum Prozeß der Preisfindung und Preisentscheidung.- 19.3 Zur Organisation von Preisfindung und Preisentscheidung.- 19.3.1 Preisentscheidungskompetenz.- 19.3.2 Zur Organisation der Preisfindung.- 19.3.3 Preiskompetenz des Außendienstes.- 19.4 Zur Umsetzung von Preisen im Markt.- 19.4.1 Neuproduktpreis.- 19.4.2 Preisänderungen.- 19.4.3 Spezielle Aspekte der Umsetzung.- 19.5 Aushandlung von Preisen.- 19.5.1 Empirische Bedeutung.- 19.5.2 Theorie der Preisaushandlung.- 19.5.3 Zur Psychologie und Taktik von Preisverhandlungen.- Namensverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.