Vertrieb mit SAP
Prozesse, Funktionen, Szenarien
2nd Edition
Published on 28. August 2007
Book
Hardback
565 pages
978-3-8362-1085-0 (ISBN)
Description
Mit dieser auf SAP ERP 6.0 aktualisierten und erweiterten zweiten Auflage unseres Bestsellers erhalten Sie ein umfassendes und praxisorientiertes Buch zu den wichtigsten Vertriebsfunktionen und -prozessen mit SAP. Sie werden fundiert über Organisationsstrukturen und Stammdaten in SD informiert. Und natürlich erhalten Sie einen detaillierten Einblick in die gesamte Funktionalität von SD - von der Preis- und Partnerfindung über die Verfügbarkeitsprüfung und Routenfindung bis hin zur Kreditlimitprüfung. Der betriebswirtschaftliche Hintergrund bleibt dabei immer im Blick, und unterschiedliche Beispielszenarien je nach Produktionsart eines Unternehmens ermöglichen Ihnen ein tiefgehendes Verständnis der Vertriebsprozesse mit SAP. Dabei werden stets auch die Schnittstellen zu anderen Modulen aufgezeigt. Profitieren werden Sie ebenfalls von neuen Abschnitten zu SAP NetWeaver BI, zur Reklamationsabwicklung und zu unternehmensübergreifenden Geschäftsprozessen. Dieses Buch wendet sich an Manager, Projektleiter, Berater und Mitglieder von Implementierungsteams.Aus dem Inhalt:- Organisationsstrukturen- Materialstamm- Kundenstamm- Funktionsüberblick SD- Prozessüberblick SD- Gestaltung von Wertschöpfungsketten- Prozessorientierte Einführung- Unternehmensübergreifende Geschäftsprozesse
Aus dem Inhalt:
Basiswissen zu SD: Organisationseinheiten und Stammdaten
Funktionsüberblick: Preis- und Nachrichtenfindung, Versandterminierung, Chargen- und Materialfindung, Kreditmanagement, VIS, SAP NetWeaver BI
Prozessüberblick: Belegstruktur und -fluss, Termin- und Streckenauftrag, Konsignation, Retouren, Gut- und Lastschrift, Cross-Company-Geschäfte, zentrale Reklamationsbearbeitung
Wertschöpfungsketten: Lagerverkauf mit Chargenfertigung, Vorplanung ohne Endmontage, Kundeneinzelfertigung
Prozessorientierte Einführung
Unternehmensübergreifende Geschäftsprozesse: SAP NetWeaver als Technologiebasis, Prozessbeispiel »Auftragsabwicklung«, Überblick über SAP CRM
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Content
1 ... Einführung ... 17
... 1.1 ... Überblick über die Software SAP ERP ... 19
... 1.2 ... Organisationseinheiten ... 21
... 1.3 ... Materialstamm ... 29
... 1.4 ... Kundenstamm ... 34
... 1.5 ... Zusammenfassung ... 39
2 ... Vertriebskomponente SD - Funktionsüberblick ... 41
... 2.1 ... Preisfindung ... 41
... 2.2 ... Nachrichtenfindung ... 60
... 2.3 ... Verfügbarkeitsprüfung ... 71
... 2.4 ... Versandterminierung ... 87
... 2.5 ... Chargenfindung ... 96
... 2.6 ... Serialnummern ... 107
... 2.7 ... Materialfindung ... 117
... 2.8 ... Materiallistung und -ausschluss ... 134
... 2.9 ... Dynamischer Produktvorschlag ... 141
... 2.10 ... Cross-Selling ... 150
... 2.11 ... Kreditmanagement ... 154
... 2.12 ... Integration der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung ... 168
... 2.13 ... Vertriebsinformationssystem (VIS) ... 182
... 2.14 ... SAP NetWeaver Business Intelligence (BI) ... 191
... 2.15 ... Zusammenfassung ... 209
3 ... Vertriebskomponente SD - Prozessüberblick ... 211
... 3.1 ... Belegstruktur ... 211
... 3.2 ... Belegfluss ... 220
... 3.3 ... Terminauftragsabwicklung ... 223
... 3.4 ... Streckenauftragsabwicklung ... 258
... 3.5 ... Konsignationsabwicklung ... 271
... 3.6 ... Leihgutabwicklung ... 278
... 3.7 ... Retourenabwicklung ... 288
... 3.8 ... Gut- und Lastschriften ... 306
... 3.9 ... Rahmenverträge ... 316
... 3.10 ... Cross-Company-Geschäfte ... 329
... 3.11 ... Zentrale Reklamationsbearbeitung ... 355
... 3.12 ... Zusammenfassung ... 368
4 ... Gestaltung von Wertschöpfungsketten in SAP ERP ... 369
... 4.1 ... Lagerverkauf mit Chargenfertigung ... 370
... 4.2 ... Vorplanung ohne Endmontage ... 390
... 4.3 ... Kundeneinzelfertigung ... 424
... 4.4 ... Weitere Szenarien ... 455
... 4.5 ... Zusammenfassung ... 463
5 ... Prozessorientierte Einführung ... 465
... 5.1 ... Prinzip »Prozessorientierung« ... 466
... 5.2 ... Prinzip »Mitarbeiterorientierung« ... 470
... 5.3 ... Projektorganisation ... 472
... 5.4 ... Zusammenfassung ... 473
... 6.1 ... SAP NetWeaver als Technologiebasis ... 476
... 6.2 ... Unternehmensübergreifende Auftragsabwicklung ... 485
... 6.3 ... Customer Relationship Management ... 515
... 6.4 ... Zusammenfassung ... 534
7 ... Zusammenfassung ... 537
A ... Transaktionen und Menüpfade ... 541
A.1 ... Anwendung ... 541
A.1.1 ... Vertrieb (SD) ... 541
A.1.2 ... Materialwirtschaft (MM) ... 543
A.1.3 ... Produktionsplanung und -steuerung (PP) ... 544
A.1.4 ... Finanzwesen (SAP ERP Financials) ... 545
A.1.5 ... Controlling (CO) ... 546
A.1.6 ... Werkzeuge ... 546
A.1.7 ... Sonstiges ... 546
A.2 ... Customizing ... 547
A.2.1 ... Vertrieb (SD) ... 547
A.2.2 ... Logistics Execution (LE) ... 550
A.2.3 ... Materialwirtschaft (MM) ... 550
A.2.4 ... Produktionsplanung und -steuerung (PP) ... 550
A.2.5 ... Finanzwesen (SAP ERP Financials) ... 551
A.2.6 ... Controlling (CO) ... 551
A.2.7 ... Unternehmensstruktur ... 552
A.2.8 ... Logistik allgemein ... 552
B ... Literaturempfehlungen ... 553
C ... Der Autor ... 555
Index ... 557