Service Marketing
Inhalte · Umsetzung Erfolgsfaktoren
Published on 28. November 1995
Book
Hardback
VIII, 322 pages
978-3-540-59221-1 (ISBN)
Description
Die Qualität der Leistung nach dem Verkauf von Investitionsgütern wird auch im Maschinenbau, noch stärker als bisher, zum Primärkriterium für Marktanteile, Kundenbindung und zur Generierung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten. Der Autor beschreibt die konsequente Anwendung des Marketinggedankens auf Planung und Umsetzung von Zielen und Strategien im Service von Investitionsgütern des Maschinenbaus. Erstmals im deutschsprachigen Raum erscheint ein Praktiker-Fachbuch, das nicht nur Hintergründe aufzeigt, sondern auch die Realität an Beispielen beschreibt.
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Content
1. Marketing - theoretischer Ansatz oder reale Chance?.- 1.1 Was ist Marketing? (Basisbetrachtungen).- 1.2 Die Beziehungen zwischen Marketing und F & E!.- 1.3 Marketing im Service?.- 2. Entwicklung einer Servicekonzeption unter Marketinggesichtspunkten.- 2.1 Einstiegsbetrachtungen.- 2.2 Analyse.- 2.3 Ziele/Strategien.- 2.4 Umsetzung.- 2.5 Kontrolle.- 2.6 Zusammenfassung (Kurzportrait).- 2.7 Industrielles Praxisbeispiel.- 3. Erfolgsfaktoren im Service.- 3.1 Service-Vertrieb.- 3.1.1 Ersatzteilhandel.- 3.1.2 Instandhaltung.- 3.1.3 Austausch/Recycling.- 3.2 Service-Logistik.- 3.2.1 Ersatzteillogistik.- 3.2.1.1 Planung.- 3.2.1.2 Beschaffung.- 3.2.1.3 Lagerung.- 3.2.1.4 Verteilung.- 3.2.2 Logistik für Dritte.- 3.3 Service-Technik.- 3.3.1 Servicetechnik.- 3.3.2 Servicedokumentation.- 3.3.3 Produkteinführung.- 3.4 Qualitätsmanagement.- 3.5 Beschwerdemanagement.- 3.6 Personalentwicklung.- 3.7 Management und Führung.- 4. Literaturverzeichnis.- 5. Quellenverzeichnis Abbildungen.- Sachwortverzeichnis.