Die Vertriebs-Offensive
Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte
3rd Edition
Published on 13. April 2012
Book
Hardback
XVI, 240 pages
978-3-8349-3405-5 (ISBN)
Description
"Die Vertriebs-Offensive" bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehme, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen. Neu in der 3. Auflage: Das Buch wurde gründlich aktualisiert, neue vertiefende Praxisbeispiele ergänzen die vorgestellten Strategien.
Reviews / Votes
"Das offensive Multitalent Ewald Lang legt jetzt seinen Kampfschritt zur Eroberung von Vertriebsmärkten in der zweiten Auflage vor." W & V - Werben und Verkaufen, 10-2010"Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise, wie Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen können - und dazu noch sehr 'flott' geschrieben. Wer ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht, sollte dieses Buch lesen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007
"Der Autor belässt es nicht bei theoretischen Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In dem Buch wird jeder Schritt der Strategie im Detail erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt." AssCompact, 07/2007
More details
Edition
3. Aufl. 2012
Language
German
Place of publication
Wiesbaden
Germany
Publishing group
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Target group
Professional and scholarly
Professional/practitioner
Edition type
Revised edition
Illustrations
46 s/w Abbildungen
XVI, 240 S. 46 Abb.
Dimensions
Height: 246 mm
Width: 173 mm
Thickness: 20 mm
Weight
612 gr
ISBN-13
978-3-8349-3405-5 (9783834934055)
DOI
10.1007/978-3-8349-7181-4
Schweitzer Classification
Other editions
Additional editions
E-Book
11/2013
3rd Edition
Springer Gabler
€35.96
Available for download
Previous edition
Book
11/2009
2nd Edition
Springer Gabler
€42.95
Article exhausted; check for reprint
Person
Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen.
Content
Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten.- Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive.- Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung.- Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden.