Der Verhandlungs-Profi
Besser verhandeln - mehr erreichen
1st Edition
Published on 28. February 2011
Book
Hardback
280 pages
978-3-7093-0335-1 (ISBN)
Description
Vorbereiten - verhandeln - durchsetzen
Erfolgreich verhandeln ist die größte Herausforderung im Geschäftsleben und gehört zu den Kernkompetenzen erfolgreicher Mitarbeiter und Führungskräfte. Die Methode, die Autor Martin Dall in seinem Buch präsentiert, bringt sofort messbare Ergebnisse für Praktiker. Der Trainer und Berater beschreibt, welche Fehler häufig in Verhandlungen gemacht werden und wie man sie vermeidet. Er zeigt, wie man in kritischen Momenten die Argumente richtig wählt, wie man strukturiert und logisch bleibt und mit Profi-Methoden das gewünschte Ergebnis erzielt. Vom Millionen-Deal bis zur anstehenden Gehaltsverhandlung: Dieses Buch hilft bei der Vorbereitung und beim Verhandeln mit fairen und unfairen Verhandlungspartnern.
Erfolgreich verhandeln ist die größte Herausforderung im Geschäftsleben und gehört zu den Kernkompetenzen erfolgreicher Mitarbeiter und Führungskräfte. Die Methode, die Autor Martin Dall in seinem Buch präsentiert, bringt sofort messbare Ergebnisse für Praktiker. Der Trainer und Berater beschreibt, welche Fehler häufig in Verhandlungen gemacht werden und wie man sie vermeidet. Er zeigt, wie man in kritischen Momenten die Argumente richtig wählt, wie man strukturiert und logisch bleibt und mit Profi-Methoden das gewünschte Ergebnis erzielt. Vom Millionen-Deal bis zur anstehenden Gehaltsverhandlung: Dieses Buch hilft bei der Vorbereitung und beim Verhandeln mit fairen und unfairen Verhandlungspartnern.
Reviews / Votes
"Sein Buch lehrt, wie man - ob Millionendeal oder Gehaltsverhandlung- in kritischen Momenten richtig reagiert und wie man unfaire Verhandlungstricks Erkennt und abwehrt." - Oberösterreichische Nachrichten von 18. März 2011"Verhandlungstechniken zu lernen ist was für Gewerkschaftsbosse und Politiker? Weit gefehlt, denn wir befinden uns tagtäglich in Verhandlungssituationen. Mit Vertretern, Lieferanten, Verkäufern, Käufern, mit Mitarbeitern und Chefs. Für diese alltäglichen Verhandlungen hat Martin Dall ein sehr gutes Buch geschrieben, das den Verhandlungsprozess in 5 Phasen gliedert: 1. Vorbereiten, 2. Klären, 3. Vorschlagen, 4. Optimieren und 5. Abschließen. Immer mit guten Beispielen und guten Begründungen gespickt." - Managementbuch.de von 29. März 2011
"Im Geschäftsleben gehört erfolgreiches Verhandeln zu den Kernkompetenzen - aber viele verhandeln nicht, weil sie Angst haben zu verlieren. Dall will in seinem Buch das Klischee aus der Welt räumen, dass es bei Verhandlungen immer einen Verlierer oder Gewinner gibt, und deckt faule Kompromisse auf, die eine Win-win-Situation schnell ins Gegenteil umschlagen lassen." - MM Maschinenmarkt von 28. April 2011
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Besser verhandeln - mehr erreichen. Das Praxishandbuch mit sofort anwendbaren Tools, Checklisten und Strategien
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Author
Unternehmer, Investor und CEO der Beteiligungsgesellschaft MD Holding. Mit dieser entwickelt, gründet und betreibt er führende Unternehmen, die auf erstklassige Consulting- und Trainingsdienstleistungen spezialisiert sind, wie HPS, INTOMEDIA und ENGARDE. Er ist außerdem ein erfahrener Angel Investor in Startups zu den Themen Plattformen, Education und HR-Technologie und stellt Foundern Kapital, Know-how und Erfahrung zur Verfügung.