Vertriebsmanagement
Organisation - Planung - Controlling - Support
1st Edition
Published on 21. November 2013
Book
Paperback/Softback
XI, 370 pages
978-3-409-11965-8 (ISBN)
Description
Anspruchsvoll und zugleich praxisnah vermitteln Albers/Krafft in diesem Lehrbuch Anregungen, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen die Autoren auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück und verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum. Kurzum: Ein Buch von Vertriebsexperten für zukünftige Vertriebsexperten.
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Product info
PB
Edition
2013
Language
German
Place of publication
Wiesbaden
Germany
Target group
Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre und Ingenieurwissenschaften an Universitäten, Fachhochschulen und Fortbildungsinstitutionen
Interessierte Vertriebsmanager
Product notice
Paperback (trade)
Unsewn / adhesive bound
Illustrations
74 s/w Abbildungen, 47 s/w Tabellen, Literaturverzeichnisse
black & white illustrations, black & white tables, bibliography
Dimensions
Height: 240 mm
Width: 168 mm
Thickness: 25 mm
Weight
655 gr
ISBN-13
978-3-409-11965-8 (9783409119658)
DOI
10.1007/978-3-8349-3663-9
Schweitzer Classification
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Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg.
Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Content
Verkaufskonzeptionen.- Organisation des Verkaufs.- Operative Verkaufsplanung.- Management des Außendienstes.- Performance Management.- Technologie-Unterstützung im Verkauf.