Verkaufssituationen
Richtig erkennen, erfolgreich abschliessen
Published in May 1998
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157 pages
978-3-89623-132-1 (ISBN)
Description
Ungewöhnliche und raffinierte Türöffner!
Was nützen die schönsten Produkte, wenn sie nicht an die Kunden kommen? Peter Ebelings Praxisbeispiele lassen sich auf jede Branche übertragen und bauen Barrieren ab, die oft nur in unseren Köpfen existieren.
Lernen Sie, wie Sie scheinbar unüberwindliche Hürden nehmen und durch völlig neue, manchmal "verrückte" Ideen Kunden gewinnen. Kennen Sie beispielsweise die Geschichte vom Verkäufer, der seine Kunden mit einem Koffer voll Pistolen besuchte?
Jede Erfahrung ist eine Anregung zur Nachahmung!
Was nützen die schönsten Produkte, wenn sie nicht an die Kunden kommen? Peter Ebelings Praxisbeispiele lassen sich auf jede Branche übertragen und bauen Barrieren ab, die oft nur in unseren Köpfen existieren.
Lernen Sie, wie Sie scheinbar unüberwindliche Hürden nehmen und durch völlig neue, manchmal "verrückte" Ideen Kunden gewinnen. Kennen Sie beispielsweise die Geschichte vom Verkäufer, der seine Kunden mit einem Koffer voll Pistolen besuchte?
Jede Erfahrung ist eine Anregung zur Nachahmung!