Der neue Verkaufsmanager
Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen
Published on 2. July 2013
224 pages
978-3-322-82806-4 (ISBN)
Description
Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".
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Brian Tracy | Frank M. Scheelen
Der neue Verkaufsmanager
Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen
Book
10/1997
Springer Gabler
€49.95
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Persons
Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".
Content
Vorwort.- 1. Die Schlüsselqualifikation.- 2. Managen und Führen.- 3. Erfolgsplanung.- 4. Verkaufsplanung.- 5. Verkäufer rekrutieren.- 6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren.- 7. Zielvereinbarungsgespräche.- 8. Verkäufer-Motivation.- 9. Effektives Delegieren.- 10. Strategie und Positionsbestimmung.- 11. Verkaufetraining.- 12. Das Gewinner-Team.- 13. Gebietsmanagement.- 14. Supervision.- 15. Verkaufe-Coaching.- 16. Managen von Key Accounts.- 17. Kommunikationskanäle und -netzwerke.- 18. Vertriebskonferenzen.- 19. Höchstleistung erbringen.- 20. Der problematische Verkäufer.- 21. High Performance Management.- 22. Time-Management.- 23. Leadership.- 24. Der Durchbruch zur Spitze.- Die Autoren.
