Richtig pitchen
Kreative Leistungen für Krankenhäuser erfolgreich ausschreiben
1st Edition
Published on 31. May 2017
145 pages
978-3-17-029125-6 (ISBN)
Description
Rund 22 000 Betriebe in Deutschland bezeichnen sich als Werbeagenturen - wie da den Überblick behalten, wenn eine Leistung mit hohem kreativen Anteil wie z. B. eine Broschüre über die neue Station oder eine Image-Kampagne bestellt werden soll? Die Autoren wollen Entscheiderinnen und Entscheider in Kliniken unterstützen, die das Instrument "Pitch", einen Auswahlwettbewerb unter Lieferanten von Kreativleistungen, zum ersten Mal einsetzen wollen, die ein bestehendes Verfahren zur Ausschreibung überprüfen oder die sich Beratung bei einer Pitch-Agentur Beratung holen wollen.
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Katja Löchter | Frank Tafertshofer
Richtig pitchen
Kreative Leistungen für Krankenhäuser erfolgreich ausschreiben
Book
05/2017
1st Edition
Kohlhammer
€35.00
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Persons
Katja Löchter, Diplom-Betriebswirtin (FH),
Sachbereichsleiterin in der Zentralen Einkaufskoordination des Landschaftsverbandes Westfalen-Lippe (LWL), langjährige Erfahrungen mit Verfahren zur Vergabe von Dienstleistungsverträgen (u. a. Kreativleistungen).
Frank Tafertshofer, M.A., ehemals Pressesprecher und Leiter Corporate Relations bei Sony Deutschland in Köln sowie Pressesprecher und Assistent der Geschäftsleitung bei RTL Fernsehen in Köln, heute Leiter der Abteilung Presse- und Öffentlichkeitsarbeit beim Landschaftsverband Westfalen-Lippe (LWL). Lehrtätigkeit in verschiedenen Bildungseinrichtungen, u.a. an der Universität Münster.
Content
- Deckblatt
- Titelseite
- Impressum
- Inhalt
- Vorwort zur Reihe
- Statt eines Vorworts
- 1 Zusammenspiel mit dem Marketing im Gesundheitssektor
- 1.1 Voraussetzungen
- 2 Vorteil von Ausschreibungen
- 2.1 Problem »Wilder Einkauf«
- 2.2 Standardisierung
- 2.3 Gute Gründe auszuschreiben
- 3 Entscheidungen vor dem Pitch
- 3.1 Recherche zu den Agenturen
- 3.2 Klarheit über gewünschte Leistung
- 3.3 Klärungsprozess im eigenen Haus
- 3.4 Budget
- 3.5 Healthcare-Agenturen oder Allrounder?
- 3.6 Größe einer Agentur
- 3.7 Leistungen im Haus oder außer Haus erbringen?
- 3.8 Welches Auftragsvolumen rechtfertigt einen Pitch?
- 3.9 Wie viele Agenturen zum Pitch einladen?
- 3.10 Pitch-Berater
- 4 Recht kompakt: Vergaberecht für Krankenhäuser
- 4.1 Vergaberecht-Systematik
- 4.1.1 Oberschwellenbereich
- 4.1.2 Unterschwellenbereich
- Exkurs: Strategische Beschaffungsziele
- 4.2 Verfahrensarten
- 4.2.1 Offenes Verfahren und öffentliche Ausschreibung
- 4.2.2 Nicht offenes Verfahren und beschränkte Ausschreibung
- 4.2.3 Verhandlungsverfahren und Freihändige Vergabe
- 4.3 Schätzung der Auftragswerte
- 4.4 Öffentliche Auftraggeber
- 4.5 Öffentlicher Auftrag
- 4.6 Besonderheiten für (freiberufliche) Kreativleistungen
- 4.6.1 Oberschwellenbereich
- 4.6.2 Unterschwellenbereich
- 5 Eine Abkürzung: Der Rahmenvertrag
- 5.1 Was ist ein Rahmenvertrag?
- 5.2 Rahmenverträge als besonderes Instrument im Vergaberecht
- 6 Wie geht das: Vergabe im Wettbewerb
- 6.1 Die drei Gebote des Vergaberechts
- 6.1.1 Erstes Gebot: Wettbewerb
- 6.1.2 Zweites Gebot: Transparenz
- 6.1.3 Drittes Gebot: Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung
- 6.2 Verfahren ohne Teilnehmerwettbewerb
- 6.2.1 Phase 1: Angebotseinholung
- 6.2.2 Phase 2: Verhandlungen
- 6.3 Verfahren mit Teilnehmerwettbewerb
- 6.4 Klare Rollenverteilung
- Exkurs: Pitch-Honorar
- 7 Das Briefing
- 7.1 Schriftlich
- 7.2 Hausaufgaben machen
- 7.3 Rebriefing
- 7.4 Ausführlich und vollständig
- 7.5 Praxis-Beispiel Briefing und Rebriefing
- 8 Auswahl: Kriterien für die Auswahl eines Dienstleisters
- 8.1 Beispiel: Ein Kommunikationskonzept
- 8.2 Schrittfolge: Vorsicht vor roten Elefanten
- 8.3 Prüfsteine
- 8.3.1 Schritt 1: Fakten-Recherche
- 8.3.2 Schritt 2: Analyse
- 8.3.3 Schritt 3: Aufgabenstellung
- 8.3.4 Schritt 4: Strategie
- 8.3.5 Schritt 5: Dialoggruppen, Botschaften, Positionierung
- 8.3.6 Schritt 6: Strategische Umsetzung
- 8.3.7 Schritt 7: Überprüfung
- 9 Auswahl: Bewertungswerkzeug
- 9.1 Vergaberechtliche Abgrenzung: Eignungs- und Zuschlagskriterien
- 9.1.1 Eignungskriterien
- 9.1.2 Zuschlagskriterien
- 9.1.3 Qualifikationsprofile
- 9.1.4 »Bekannt und bewährt«
- 9.1.5 Örtliche Nähe
- 9.2 Instrumentarium Teil 1: Agentur-Screening und Short-List
- 9.3 Instrumentarium Teil 2: Wertungskriterien
- Bewertung
- 10 Auswahl: Präsentation der Dienstleister
- 11 Nachverhandlungen
- 12 Vertrag
- 13 Zusammenfassung
- 14 Anhang: Checkliste - Pitch für Kreativleistungen
- Literatur
- Stichwortverzeichnis
