
Running Lean
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Content
- Cover
- Leserstimmen zu Running Lean
- Titel
- Impressum
- Widmung
- Inhaltsverzeichnis
- Geleitwort
- Vorwort
- Vorwort zur deutschen Ausgabe
- Einführung
- Teil I Design
- Visionen und der richtige Zeitpunkt
- Alles beginnt mit einer zündenden Idee
- Schreiben Sie keinen Geschäftsplan, sondern ein Lean Canvas
- Das Business-Model-Design-Playbook
- 1 | Dekonstruieren Sie Ihre Idee auf einem Lean Canvas
- Erstellen Sie Ihr erstes Lean Canvas
- Optimierung Ihres Lean Canvas
- Wie geht es weiter?
- 2 | Testen Sie Ihre Idee auf Wünschbarkeit
- Was bedeutet »besser«?
- Unser Innovator's Bias steht uns im Weg
- Die Gabe des Innovators
- Unterziehen Sie Ihre Idee einem Stresstest auf Wünschbarkkeit
- Steve merkt, dass er ein Hammer-und-Nagel-Problem hat
- 3 | Testen Sie Ihre Idee auf Wirtschaftlichkeit
- Erstellen Sie keine Finanzprognose, sondern eine Fermi-Schätzung
- Testen Sie die Wirtschaftlichkeit Ihrer Idee mithilfe einer Fermi-Schätzung
- Wie Sie eine Fermi-Schätzung für Ihre Idee vornehmen
- Steve bespricht seine Geschäftsmodelle mit Mary
- 4 | Testen Sie Ihre Idee auf Machbarkeit
- Eine Traction Ramp skizzieren
- Formulierung eines Now-Next-Later-Roll-out-Plans
- Steve erhält eine Lektion im richtigen Handeln zur richtigen Zeit
- Steve erfährt mehr über Wizard-of-Oz-MVPs
- Steve formuliert seinen Now-Next-Later-Roll-out-Plan
- 5 | Kommunizieren Sie Ihre Idee klar und prägnant
- Wie sieht Ihr Elevator Pitch aus?
- Wie eine Idee betrachtet wird
- Präsentieren Sie Ihren Geschäftsmodell-Pitch
- Das Zehn-Folien-Pitch-Deck
- Steve präsentiert sein Geschäftsmodell-Pitch
- Teil II Validierung
- Konzentrieren Sie sich auf das schwächste Glied
- Testen, Testen, Testen
- Legen Sie die nächsten Maßnahmen fest
- 6 | Validieren Sie Ihre Idee in 90-Tage-Zyklen
- Der 90-Tage-Zyklus
- Vorbereitung auf Ihren ersten 90-Tage-Zyklus
- Sieben Regeln für hocheffektive Experimente
- Steve richtet eine externe Verantwortungsstruktur ein
- 7 | Starten Sie Ihren ersten 90-Tage-Zyklus
- Steve setzt ein 90-Tage-Zyklus-Kick-off-Meeting an
- Das Problem-Solution-Fit-Playbook
- Steve setzt ein 90-Tage-Zyklus-Planungstreffen an
- Die Mafia-Angebotskampagne
- Steve versucht, eine Abkürzung zu nehmen
- Keine Umfragen oder Fokusgruppen bitte
- 8 | Verstehen Sie Ihre Kunden besser, als sie es selbst tun
- Das Problem mit den Problemen
- Konzentrieren Sie sich auf den Gesamtkontext: den Job-to-be-done
- Durchführung eines Problem Discovery Sprint
- Steve bespricht die Ergebnisse des weit gefassten Problem Discovery Sprint
- Wann ist die Problemfindung abgeschlossen?
- Das Altverse-Team entdeckt mehrere zusätzliche zu erledigende Aufgaben
- 9 | Entwerfen Sie eine Lösung, die einen Wechsel auslöst
- Steve lernt das Concierge-MVP kennen
- Durchführung eines Solution Design Sprint
- Die 5 Ps eines MVP
- Steve versucht sich an den 5 Ps
- 10 | Machen Sie Ihren Kunden ein Mafia-Angebot, das sie nicht ablehnen können
- Fallstudie: Das iPad-Mafia-Angebot
- Durchführung eines Offer Delivery Sprint
- Zusammenstellung Ihres Angebots
- Präsentation Ihres Angebots
- Optimierung Ihres Angebots
- Steve bespricht mit dem Team die Ergebnisse des ersten Offer Delivery Sprint
- Wann ist die Angebotserstellung beendet?
- 11 | Der 90-Tage-Zyklus-Review
- Steve trifft sich vorab separat mit Mary
- Vorbereitung des Meetings
- Durchführung des Meetings
- Steve setzt ein 90-Tage-Zyklus-Review-Meeting an
- Teil III Wachstum
- Der weitere Weg
- 12 | Den Launch vorbereiten
- Das Altverse-Team bereitet sich auf den Launch vor
- Sorgen Sie dafür, dass Ihre Customer Factory läuft
- Wettlauf zur Wertschöpfung
- Erweitern Sie Ihr Dashboard für die Customer-Factory-Metriken
- Organisieren Sie das MVP-Roll-out stapelweise
- Das Altverse-Team launcht das Concierge-MVP
- 13 | Zufriedene Kunden schaffen
- Das Altverse-Team lernt etwas über Verhaltensdesign
- Der Happy Customer Loop
- Das Altverse-Team setzt ein 90-Tage-Zyklus-Review-Meeting an
- 14 | Die Wachstumsrakete finden
- Das Altverse-Team erfährt etwas über Wachstumsraketen
- Das Raketenwachstumsmodell
- Die drei Arten von Wachstumsschleifen
- Finden Sie Ihre primäre Wachstumsrakete
- Steve macht Mary ein Angebot, das sie nicht ablehnen kann
- 15 | Epilog
- Das BOOTSTART-Manifest
- Referenzen und weiterführende Literatur
- Fußnoten
- Index
- Über den Autor
- Kolophon
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