Networking für Verkäufer
Mehr Umsatz durch neue und wertvolle Kontakte
3rd Edition
Published on 4. March 2008
XIV, 194 pages
978-3-8349-9620-6 (ISBN)
Description
Kennen Sie auch solche Äußerungen wie: "Wenn ich dessen K- takte hätte, wäre mir das auch gelungen"? Solche Sätze sagt oder hört man vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag für einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder man selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem V- urteil, dass "Vitamin B" etwas ist, was man hat oder was einem m- gegeben wird, räumt das Buch von Jürgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das man sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung für beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, möglichst viele Kontakte zu den "richtigen" Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Bezieh- gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertsch- zung. Dieser - beim Networking oftmals vernachlässigte - Aspekt ist eine zentrale Säule für den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn man im Verkauf tätig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine Basis für gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen - schäftspartnern und somit eine, wenn nicht "die" Quelle für mo- viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. Was empfiehlt nun Jürgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht überzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die man geschickt für seine Interessen einsetzt.
Reviews / Votes
"Das Buch macht Arbeit, das Buch macht Vergnügen, das Buch ist der erste Schritt zu weiteren Erfolgen." The Grey Newsletter RB Marketing, 07.04.2008Pressestimmen zur 2. Auflage:
"Anschaulich und unterhaltsam zeigt [der Autor] neue Wege zur Netzwerkspinnung auf." Gastwirt Hotelier Cafetier, 10/2005
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01/2008
3rd Edition
Springer Gabler
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Person
Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger Unternehmensberater und Trainer.
Content
Warum wir Beziehungen brauchen.- Voraussetzungen für den Aufbau von erfolgreichen Beziehungen.- Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen.- Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen.- Keine Beziehung? Kein Geschäft!.- Ihr Weg zum Kunden.- Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss.- Ihr Kunden-Bestand ist Ihr wertvollstes Kapital.- Top-Networker öffnen ihre Trickkiste.- Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!.- Achtung: Fettnäpfchen, Fallstricke und Stolpersteine beim Networking.
4 Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen (S. 68-70)
Familienmitglieder, Freunde und Bekannte
Theoretisch könnten Sie zu jedem Menschen auf der Welt einen Kontakt knüpfen. Aber eben nur theoretisch, denn unsere Lebenszeit ist begrenzt. Richten Sie Ihren Fokus also auf die Menschen, die für Ihr Leben die meiste Bedeutung haben: auf Familienmitglieder, Freunde und Bekannte. Ein Leben ohne Feste ist wie eine weite Reise ohne Gasthaus. Demokrit Unser engstes Umfeld ist nun einmal der Bereich, der uns Menschen emotional den meisten Halt gibt. Deswegen sind intakte Beziehungen in diesem Bereich von herausragender Bedeutung.
Familie
Manch erfolgreicher Verkäufer ist beruflich ein Profi, privat jedoch leider ein Amateur. Er unterschätzt, wie wichtig und hilfreich die Partnerschaft, das Verhältnis zu den Kindern und der Bezug zu den Eltern und Geschwistern für dauerhafte berufliche Höchstleistungen sind.
Nicht umsonst legen die meisten Vorstände großer Firmen bei Bewerbern für Managerpositionen den allergrößten Wert darauf, dass diese verheiratet sind und in geordneten Familienverhältnissen leben. Leitende Angestellte benötigen aufgrund der Härte des Jobs den Rückhalt ihrer Familie. Wer beruflich erfolgreich ist, privat jedoch versagt, steht - bildlich gesprochen - mit einem Fuß auf der Herdplatte und mit dem anderen im Kühlschrank. Menschen, die so leben, glauben häufig auch noch, dass das statistische Mittel aus Eiseskälte und glühender Hitze insgesamt immer noch eine angenehme Temperatur, das heißt: ein gutes Klima ergäbe.
Vergessen Sie deshalb neben dem wichtigen Lebensbereich "Leistung und Arbeit" nicht die drei anderen ebenso wichtigen Bereiche:
- Kontakt und Soziales
- Körper und Gesundheit
- Kultur Alle vier Lebensbereiche stehen in einer wechselseitigen Abhängigkeit.
Wenn Sie permanent Ihre beruflichen Aktivitäten in den Vordergrund stellen, leidet Ihr soziales Leben. Insofern ist es nicht verwunderlich, dass die Ehen von Menschen, die im Beruf Hochleistungen erbringen, oft scheitern. Denn das Eheglück ist abhängig vom "Beziehungskonto", das beide Partner führen: Einzahlungen auf das Konto bestehen in ernst gemeinten lieben Worten und Komplimenten, Geschenken, emotionaler Zuwendung und erfülltem Sex.
Abbuchungen sind die Verstimmungen, Kränkungen, Enttäuschungen und Streitereien. Jedes Paar, das aus Liebe zusammengefunden hat, startet logischerweise mit einem respektablen Guthaben. Doch das emotionale Startkapital ist häufig schon nach kurzer Zeit aufgebraucht. Schlimm für die, die dann in die "roten Zahlen" rutschen. Seltsamerweise heben viele Paare bedenkenlos vom Beziehungskonto ab.
Eine verletzende Bemerkung macht jedoch unzählige liebevolle Gesten zunichte. Es gibt wohl kaum jemanden in unserem Umfeld, den wir so beschimpfen, unter Druck setzen, herumkommandieren, kritisieren oder schikanieren wie unseren Partner. Kein General käme auf die Idee, zwischendurch einmal seine Verbündeten anzugreifen. Wieso tun Ehepartner sich das mit solcher Begeisterung an? Die Devise für den Alltag sollte heißen: viel weniger kränken, viel mehr loben!
Häufig reicht es schon, wenn Sie sich bemühen, täg lich einige wenige Minuten mehr Ihrer Partnerschaft zu widmen. Kleine Gesten und Aufmerksamkeiten erfordern etwas Kreativität, halten aber jede Beziehung frisch und lebendig. Wie viel Zeit widmen Sie Ihrem Nachwuchs? Gerade einmal durchschnittlich 55 Minuten täglich sind Väter in Deutschland für ihre Kinder da. Wie soll so eine tragfähige und dauerhaft enge Beziehung zwischen Vater und Kind entstehen? Also: Machen Sie einen Termin mit sich selbst, um Ihre wichtigsten Beziehungen zu festigen!
Familienmitglieder, Freunde und Bekannte
Theoretisch könnten Sie zu jedem Menschen auf der Welt einen Kontakt knüpfen. Aber eben nur theoretisch, denn unsere Lebenszeit ist begrenzt. Richten Sie Ihren Fokus also auf die Menschen, die für Ihr Leben die meiste Bedeutung haben: auf Familienmitglieder, Freunde und Bekannte. Ein Leben ohne Feste ist wie eine weite Reise ohne Gasthaus. Demokrit Unser engstes Umfeld ist nun einmal der Bereich, der uns Menschen emotional den meisten Halt gibt. Deswegen sind intakte Beziehungen in diesem Bereich von herausragender Bedeutung.
Familie
Manch erfolgreicher Verkäufer ist beruflich ein Profi, privat jedoch leider ein Amateur. Er unterschätzt, wie wichtig und hilfreich die Partnerschaft, das Verhältnis zu den Kindern und der Bezug zu den Eltern und Geschwistern für dauerhafte berufliche Höchstleistungen sind.
Nicht umsonst legen die meisten Vorstände großer Firmen bei Bewerbern für Managerpositionen den allergrößten Wert darauf, dass diese verheiratet sind und in geordneten Familienverhältnissen leben. Leitende Angestellte benötigen aufgrund der Härte des Jobs den Rückhalt ihrer Familie. Wer beruflich erfolgreich ist, privat jedoch versagt, steht - bildlich gesprochen - mit einem Fuß auf der Herdplatte und mit dem anderen im Kühlschrank. Menschen, die so leben, glauben häufig auch noch, dass das statistische Mittel aus Eiseskälte und glühender Hitze insgesamt immer noch eine angenehme Temperatur, das heißt: ein gutes Klima ergäbe.
Vergessen Sie deshalb neben dem wichtigen Lebensbereich "Leistung und Arbeit" nicht die drei anderen ebenso wichtigen Bereiche:
- Kontakt und Soziales
- Körper und Gesundheit
- Kultur Alle vier Lebensbereiche stehen in einer wechselseitigen Abhängigkeit.
Wenn Sie permanent Ihre beruflichen Aktivitäten in den Vordergrund stellen, leidet Ihr soziales Leben. Insofern ist es nicht verwunderlich, dass die Ehen von Menschen, die im Beruf Hochleistungen erbringen, oft scheitern. Denn das Eheglück ist abhängig vom "Beziehungskonto", das beide Partner führen: Einzahlungen auf das Konto bestehen in ernst gemeinten lieben Worten und Komplimenten, Geschenken, emotionaler Zuwendung und erfülltem Sex.
Abbuchungen sind die Verstimmungen, Kränkungen, Enttäuschungen und Streitereien. Jedes Paar, das aus Liebe zusammengefunden hat, startet logischerweise mit einem respektablen Guthaben. Doch das emotionale Startkapital ist häufig schon nach kurzer Zeit aufgebraucht. Schlimm für die, die dann in die "roten Zahlen" rutschen. Seltsamerweise heben viele Paare bedenkenlos vom Beziehungskonto ab.
Eine verletzende Bemerkung macht jedoch unzählige liebevolle Gesten zunichte. Es gibt wohl kaum jemanden in unserem Umfeld, den wir so beschimpfen, unter Druck setzen, herumkommandieren, kritisieren oder schikanieren wie unseren Partner. Kein General käme auf die Idee, zwischendurch einmal seine Verbündeten anzugreifen. Wieso tun Ehepartner sich das mit solcher Begeisterung an? Die Devise für den Alltag sollte heißen: viel weniger kränken, viel mehr loben!
Häufig reicht es schon, wenn Sie sich bemühen, täg lich einige wenige Minuten mehr Ihrer Partnerschaft zu widmen. Kleine Gesten und Aufmerksamkeiten erfordern etwas Kreativität, halten aber jede Beziehung frisch und lebendig. Wie viel Zeit widmen Sie Ihrem Nachwuchs? Gerade einmal durchschnittlich 55 Minuten täglich sind Väter in Deutschland für ihre Kinder da. Wie soll so eine tragfähige und dauerhaft enge Beziehung zwischen Vater und Kind entstehen? Also: Machen Sie einen Termin mit sich selbst, um Ihre wichtigsten Beziehungen zu festigen!
