Business Development
Prozesse, Methoden und Werkzeuge
3rd Edition
Published on 1. December 2022
XV, 175 pages
978-3-658-37914-8 (ISBN)
Description
Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert. Die dritte, überarbeitete und erweiterte Auflage des Buches zeigt, dass Krisen auch eine Chance sein können, erläutert spezifische Key Performance Indicators (KPIs) für Business Development und beschreibt neue digitale Geschäftsmodelle. Zusätzlich wurde das Buch um ein praxisnahes Interview und um Stimmen aus Wirtschaft und Wissenschaft ergänzt. Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.
More details
Series
Edition
3. Aufl. 2022
Language
German
Place of publication
Wiesbaden
Germany
Publishing group
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Target group
Professional and scholarly
Product notice
Reflowable
Illustrations
XV, 175 S. 21 Abb., 3 Abb. in Farbe.
File size
1,80 MB
ISBN-13
978-3-658-37914-8 (9783658379148)
DOI
10.1007/978-3-658-37914-8
Schweitzer Classification
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Book
12/2022
3rd Edition
Springer Vieweg
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2nd Edition
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Person
Andreas Kohne
arbeitet als Business Development und Vertriebs-Manager. Der Experte für Innovation, Transformation und Kommunikation ist gefragter Speaker und Trainer. Der Autor hat an der TU Dortmund in Informatik promoviert und schreibt Fachbücher in den Bereichen IT, Business und Marketing.
Content
Business Development: Rolle, Rollenprofil, Organisationseinheit, Prozess.- Portfoliostruktur, -managegement und -lebenszyklus.- Ressourcen.- Zielmarkt.- Marktbearbeitungsstrategie.- Fallstudie.- In sechs Schritten zum Business Development.
