
Instagram-Marketing für Unternehmen
Description
Alles über E-Books | Antworten auf Fragen rund um E-Books, Kopierschutz und Dateiformate finden Sie in unserem Info- & Hilfebereich.
- Eine professionelle Social-Media-Strategie entwickeln und umsetzen
- Relevanten Content für Stories, Reels und Posts erstellen
- Erfolgreich mit Influencern arbeiten und effektive Werbung auf Instagram schalten
- Rechtliche Anforderungen für Unternehmen berücksichtigen
Auf Instagram ist die Marken- und Kaufaffinität der Nutzer besonders hoch. Beiträge von Unternehmen und Institutionen werden hier regelmäßig mit Aufmerksamkeit belohnt und inspirieren die Nutzer zu weiteren Handlungen - sei es der Kauf eines Produktes, die Umsetzung einer Idee oder die Spende für ein wichtiges Hilfsprojekt. Doch wie erschließen Sie sich das Potenzial, das Instagram für Ihr Unternehmen bietet?
In diesem umfassenden Leitfaden zeigt Kristina Kobilke praxisnah, wie Unternehmen eine erfolgreiche Instagram-Strategie entwickeln und umsetzen: von der Bestandsaufnahme in Form eines Social-Media-Audits und der Zielgruppenanalyse über die Definition sinnvoller Ziele und dazu passendem Content bis hin zur Auswertung Ihrer Maßnahmen.
Sie zeigt anhand vieler Beispiele, wie Sie Inhalte und Formate kreieren, die Aufmerksamkeit wecken und Interesse generieren, sei es mit Carousel-Posts, Stories oder Reels. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie Ihre individuelle Bildsprache und Tonalität zum Ausdruck bringen, Inhalte vorausplanen und welche Maßnahmen geeignet sind, um Ihre Community aufzubauen und nachhaltig an sich zu binden.
Umfangreiche Kapitel zu Influencer-Marketing und Werbung auf Instagram erläutern, wie Sie Meinungsführer erreichen, Ihre Bekanntheit erhöhen und Ihren Umsatz steigern. Für alle Themen stellt die Autorin zudem zahlreiche ergänzende Apps und nützliche Tools vor.
Aus dem Inhalt:- Wichtigste Kanäle und Formate der App
- Datenschutz und Impressum
-
Instagram-Strategie entwickeln:
- Audit & Analyse
- Unternehmensmission und -vision
- Ziele und Zielgruppen
- Bildsprache und Tonalität
- Kennzahlen und KPIs
- Community Management
- Ressourcen- und Budgetplanung
- Erfolgsmessung und Monitoring
-
Strategie umsetzen und Inhalte erstellen:
- Konkrete Ideen für Posts, Reels und Stories
- Redaktionsplan erstellen
- Beiträge vorausplanen
- Eine Community aufbauen
- Influencer-Marketing: Strategie, Umsetzung, Bewertung
- Werbung schalten: Ad-Formate, Targeting-Optionen, Kampagnen
Reviews / Votes
»Die Autorin beleuchtet auch die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich des Instagram-Marketings und bietet den Lesenden somit einen echten Mehrwert. Ihre Fähigkeit, komplexe Konzepte verständlich zu erklären und mit anschaulichen Beispielen zu veranschaulichen, macht das Buch zu einer wichtigen Hilfe für alle, die ihren Instagram-Auftritt optimieren möchten.« (Buchblogger 24, 09/2023)
»Besonders gut finde ich, dass es sehr viele Foto-Beispiele gibt, damit man sich besser vorstellen kann, was gemeint und was alles möglich ist.« (annkathrins_buecherkunst, 08/2023)
»Der Titel ist gut lesbar und reich illustriert.« (ekz Bibliotheksservice, 02/2023)
»Gerade diejenigen, die sich keinen eigenen Social-Media-Berater leisten können, sondern in Do-it-yourself-Manier Instagram-Marketing betreiben, finden hier Anregungen und erprobte Wege, um reizvolle Hingucker zu starten und dabei Peinlichkeiten zu vermeiden.« (c't Magazin, 12/2019)
»Kristina Kobilke hat einen umfassenden Leitfaden erstellt, der dabei helfen soll, eine erfolgreiche Instagram-Strategie zu entwickeln und umzusetzen.« (Medianet.at, 12/2019)
»Das Buch ist gut strukturiert, in verständlichem Stil geschrieben und deckt die gesamte Bandbreite der Thematik ab. Durch den eingängigen Schreibstil, der das Geschriebene durch zahlreiche Praxisbeispiele und Grafiken ergänzt, wird ein komplexes Thema anschaulich vermittelt. So kommen selbst Einsteiger gut mit der Materie zurecht. Marketingfachleute, Influencer und Poweruser, für die Instagram kein Neuland mehr ist, finden in diesem Buch ebenfalls einen wertvollen Praxisratgeber, der unbedingt ins Regal gehört.« (Netznews, 11/2019)
»Das Buch vermittelt einen unermesslich großen Wissensfundus, den uns Kristina Kobilke hier weitergibt, den man in dieser kompakten Form kaum anderswo findet.« (fotointern.ch, 09/2019)
»Jedes Unternehmen, das Instagram für sich effektiv einsetzen will, sollte das Buch konzentriert durcharbeiten. Jeder angehende Influencer sollte daraus lernen, um seine individuell angepasste Strategie zu entwickeln. Meine Empfehlung: Lest das Buch und übt, übt, übt.« (Steadynews, 06/2018)
»Die moderne Gestaltung und der gut gegliederte Aufbau des Buches sind sehr ansprechend und machen die etwas trockeneren Themen, wie Richtlinien und den Umgang mit Urheberrechten spannend und angenehm zu lesen.« (KMU-Marketing-Blog, 02/2018)
»[Die Autorin] zeigt Schritt für Schritt, wie Unternehmen ihre eigene Community aufbauen, Influencer begeistern und die Werbemöglichkeiten für sich nutzen können.« (t3n Magazin, 08/2017)
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Content
- Cover
- Titel
- Inhaltsverzeichnis
- Über die Autorin
- Kapitel 1: Instagram in der Aufmerksamkeitsökonomie
- 1.1 Relevanz aus Unternehmenssicht
- 1.1.1 App-Architektur und Nutzerführung
- 1.1.2 Nah an den kommunikativen und technologischen Trends
- 1.1.3 Reichweite, Wachstum und Nutzerstruktur
- 1.1.4 Nutzungsintensität
- 1.1.5 Überdurchschnittliches Engagement der Nutzer
- 1.1.6 Marken- und Kaufaffinität der Nutzer
- 1.1.7 Kreativität der Community
- 1.1.8 Werbemöglichkeiten
- 1.1.9 Unternehmensadaption
- 1.2 Relevanz aus Nutzersicht
- 1.2.1 Instagram als Teil der Online-Identität
- 1.2.2 Instagram und die Sehnsucht nach Authentizität
- 1.2.3 Instagram als Ort für Gemeinschaft
- 1.2.4 Instagram - das General-Interest-Magazin für die Hosentasche
- 1.2.5 Instagram als Ort des Lernens
- 1.2.6 Instagram als Einnahmequelle
- 1.3 Abgrenzung zu anderen Social-Media-Plattformen
- 1.3.1 TikTok
- 1.3.2 BeReal
- 1.3.3 Facebook
- 1.3.4 WhatsApp
- 1.3.5 Snapchat
- 1.3.6 Pinterest
- 1.3.7 YouTube
- 1.3.8 LinkedIn
- Kapitel 2: Grundlagen - Wichtigste Funktionalitäten und Kanäle der App
- 2.1 Instagram-Profil
- 2.2 Instagram-Business-Profil
- 2.2.1 Einrichten Ihres Business-Profils
- 2.2.2 Verifizierte Profile
- 2.2.3 Verwaltung mehrerer Accounts
- 2.2.4 Wahl Ihres »Benutzernamens« und »Namens«
- 2.2.5 Ihr Profilfoto
- 2.2.6 Ihre Biografie
- 2.2.7 Hashtags und Markierungen in der Biografie
- 2.2.8 Ihre URL in der Biografie
- 2.2.9 Optische Gestaltung Ihrer Biografie
- 2.2.10 Fixierte Posts
- 2.3 Creator-Profil
- 2.4 Instagram-Webprofil
- 2.4.1 Upload von Fotos und Videos über den Desktop
- 2.4.2 Verwaltung von Drittanbieter-Apps
- 2.5 Verknüpfung Ihres Profils mit anderen Social-Media- Profilen
- 2.6 Verknüpfung mit Ihrer Website
- 2.6.1 Einbetten von Instagram-Beiträgen
- 2.7 Instagram Stories
- 2.8 Instagram Reels
- 2.9 Instagram Live
- 2.10 Instagram-Explorer
- 2.11 Homefeed
- 2.12 Instagram-Algorithmus
- 2.12.1 Social Graph
- 2.12.2 Content Graph
- 2.12.3 Reels-Feed
- 2.13 Instagram Direct
- 2.13.1 Gespeicherte Antworten
- 2.13.2 Häufig gestellte Fragen
- 2.14 Aktivität
- 2.15 Instagram Shopping
- 2.15.1 Instagram Checkout
- 2.15.2 Shopping for Creators
- 2.16 Guides
- Kapitel 3: Entwicklung einer Instagram- Strategie
- 3.1 Ein eigenes Profil oder eine reine Werbestrategie?
- 3.2 Instagram Audit & SWOT-Analyse
- 3.2.1 Externes Audit
- 3.2.2 Externes Audit: hilfreiche Tools
- 3.2.3 Internes Audit
- 3.2.4 SWOT-Analyse
- 3.3 Finden und Formulieren einer Unternehmensvision und -mission
- 3.3.1 Warum?
- 3.3.2 Wie?
- 3.3.3 Was?
- 3.4 Analyse und Definition von Zielgruppen
- 3.4.1 Exkurs: Consumer Decision Journey
- 3.5 Bildsprache und Tonalität
- 3.5.1 Bildsprache
- 3.5.2 Eine geeignete Bildsprache finden
- 3.5.3 Tonalität
- 3.6 Recherche von Hashtags und Keywords
- 3.6.1 Recherche-Ergebnisse aus Ihrer Persona-Entwicklung
- 3.6.2 Instagram-Suche
- 3.6.3 Externe Tools
- 3.6.4 Keyword-Tools
- 3.6.5 Deutsche oder englische Hashtags?
- 3.6.6 Branded Hashtags
- 3.7 Definition einer konkreten Zielsetzung
- 3.7.1 Potenzial von Instagram
- 3.7.2 Ziele herleiten
- 3.7.3 Definition wichtiger Kennzahlen und KPIs
- 3.7.4 Ziele setzen und SMART formulieren
- 3.7.5 Tools und Methoden zur Erfolgsmessung
- 3.8 Ableitung konkreter Themen, Stories, Inhalte und Formate
- 3.8.1 Ableitung von Themen
- 3.8.2 Operationalisierung von Themen und Stories
- 3.9 Distribution Ihrer Inhalte und Community Management
- 3.9.1 Posting-Frequenz
- 3.9.2 Community Management
- 3.9.3 Format-Mix
- 3.10 Evaluation
- 3.10.1 Instagram Analytics
- 3.10.2 Professionelle kostengünstige Tools
- 3.10.3 Professionelle Social-Media-Management- und Analytics-Tools
- 3.11 Organisation und Ressourcen
- 3.11.1 Erstellung von Inhalten
- 3.11.2 Community-Management
- 3.11.3 Social-Media-Monitoring, -Management und -Analytics
- 3.11.4 Redaktionsplanung
- 3.11.5 Routinen
- 3.11.6 Zeitbudget
- 3.11.7 Weiterbildung
- 3.11.8 Werbung
- 3.11.9 Equipment
- 3.11.10 Budgetplanung
- Kapitel 4: Formatentwicklung- und Umsetzung
- 4.1 Erstellen qualitativer Fotos
- 4.1.1 Fotos selbst erstellen
- 4.1.2 Apps zur Bearbeitung Ihrer Fotos
- 4.1.3 Professionelle Fotografen
- 4.1.4 Stockfotos
- 4.1.5 User Generated Content (UGC)
- 4.1.6 Employee Generated Content (EGC)
- 4.1.7 Influencer Generated Content (IGC)
- 4.2 Erstellen von Grafiken
- 4.2.1 Zitate-Posts
- 4.2.2 Share Pics
- 4.2.3 Memes
- 4.2.4 Infografiken
- 4.2.5 Animierte Grafiken
- 4.2.6 Illustrationen
- 4.2.7 Carousel-Posts
- 4.2.8 Begleitende Apps für die Erstellung von Grafik-Posts
- 4.3 Erstellen qualitativer Videos
- 4.4 Reels
- 4.4.1 Inszenierung von informationellem Content via Reels
- 4.4.2 Social Content in Reels
- 4.4.3 Transaktionaler Content in Reels
- 4.4.4 Ideen für Reels finden
- 4.4.5 Reels konzipieren
- 4.4.6 Reels produzieren
- 4.4.7 Reels veröffentlichen
- 4.4.8 Reels evaluieren
- 4.5 Instagram Stories
- 4.5.1 Inszenieren von informationellem Content mit Stories
- 4.5.2 Transaktionaler Content in Stories
- 4.5.3 Stories konzipieren
- 4.5.4 Stories produzieren
- 4.5.5 Stories evaluieren
- 4.5.6 Erstellen von Highlight-Stories
- 4.6 Live-Videos
- 4.6.1 Planung
- 4.6.2 Umsetzung
- 4.6.3 Nachbereitung
- 4.7 Erstellen von Bildunterschriften
- 4.7.1 Bildunterschriften auf Facebook und Twitter
- 4.7.2 Bildunterschriften nachträglich ändern
- 4.8 Hashtags
- 4.9 Verwendung von Stockfotos, -videos und -icons
- 4.10 Content Planung
- 4.10.1 Redaktionsplanung mit Tools
- 4.10.2 Beiträge vorausplanen
- 4.10.3 Content Erstellung aus Long-Form-Content
- 4.10.4 Content Recycling
- Kapitel 5: Aufbau einer Community auf Instagram
- 5.1 Eigene Webpräsenzen
- 5.2 Soziale Netzwerke
- 5.3 Community Management
- 5.3.1 Kommentieren
- 5.3.2 Anderen Nutzern folgen
- 5.3.3 »Gefällt mir«-Angaben
- 5.3.4 Fragen beantworten
- 5.3.5 Bleiben Sie sich selbst treu
- 5.3.6 Suche passender Profile und Beiträge über Hashtags
- 5.3.7 Standorte
- 5.3.8 Interaktionen fördern
- 5.3.9 Tool-Tipp Hootsuite
- 5.4 Fan-Communities
- 5.5 Challenges
- 5.6 Shoutouts
- 5.7 Werbung auf Instagram schalten
- 5.8 Influencer-Generated-Content
- 5.9 InstaMeets
- 5.9.1 Instagramers
- 5.9.2 Weltweite InstaMeets
- 5.9.3 Persönliche Treffen und Freundschaften
- 5.10 Community-Regeln
- 5.10.1 Eigene Fotos und Videos posten
- 5.10.2 Fotos anderer Instagrammer bearbeiten und teilen
- 5.10.3 Authentizität, Humor und Menschlichkeit
- 5.10.4 Nutzer blockieren und Inhalte melden
- 5.11 Gewinnspiele
- 5.12 Unseriöse Methoden zum Follower-Aufbau
- 5.12.1 Follower- und Like-Apps
- 5.12.2 Like-Bots
- 5.12.3 Follower kaufen
- 5.12.4 Instagram Pods
- Kapitel 6: Influencer-Marketing
- 6.1 Relevanz von Influencer-Marketing auf Instagram
- 6.1.1 Sichtbarkeit und Relevanz in der Aufmerksamkeitsökonomie
- 6.1.2 Umgehen von realen (und mentalen) AdBlockern
- 6.1.3 Zugang zu relevanten Zielgruppen
- 6.1.4 Relevante Reichweite
- 6.1.5 Glaubwürdigkeit, Authentizität und Vertrauen
- 6.1.6 Kunden mit einem höheren Lifetime Value
- 6.1.7 Content-Kreation
- 6.1.8 Medien- und Storytelling-Kompetenz
- 6.1.9 Differenzierung zum Wettbewerb
- 6.1.10 Langlebige Partnerschaften mit großem Potenzial
- 6.2 Begriffsklärung und Abgrenzung
- 6.2.1 Nano-, Macro- und Micro-Influencer
- 6.2.2 Fach-Influencer versus Mainstream-Influencer
- 6.2.3 Content-Creator versus Multiplikator
- 6.2.4 Brand Advocate versus Brand Ambassador
- 6.3 Formen von Influencer-Marketing auf Instagram
- 6.3.1 Branded Foto- oder Video-Post
- 6.3.2 Rabattcode/Aktionscode
- 6.3.3 Affiliate Marketing
- 6.3.4 Co-Creations
- 6.3.5 Takeover
- 6.3.6 Testimonials und Markenbotschafter
- 6.3.7 InstaMeets und InstaWalks
- 6.3.8 Tutorials
- 6.3.9 Channel Building
- 6.3.10 Strategie und Konzeption
- 6.3.11 Content Generation
- 6.3.12 Content Seeding
- 6.3.13 Events
- 6.3.14 Werbekampagnen
- 6.4 Organisatorische Voraussetzungen
- 6.4.1 Organisationsstruktur
- 6.4.2 Ein eigener Influencer-Marketing-Manager
- 6.4.3 Personelle und technische Ressourcen
- 6.4.4 Kontakt-Management via CRM-Tools
- 6.4.5 Kommunikation
- 6.5 Strategie, Umsetzung und Bewertung
- 6.5.1 Know-how aufbauen
- 6.5.2 Messbare Ziele formulieren
- 6.5.3 Zielgruppe bestimmen
- 6.5.4 Ableitung von Maßnahmen
- 6.5.5 Identifikation und Analyse von Influencern
- 6.5.6 Umsetzung
- 6.5.7 Bewertung
- 6.6 Rechtliche Rahmenbedingungen, Kennzeichnungspflichten
- Kapitel 7: Instagram Advertising
- 7.1 Relevanz von Werbung auf Instagram
- 7.2 Native Platzierung der Werbung im Homefeed
- 7.3 Selbstlernender Algorithmus
- 7.4 Effektives Targeting
- 7.4.1 Markenaffinität, Engagement und Kaufinteresse
- 7.4.2 Visualität der Plattform
- 7.4.3 Innovationskraft von Facebook
- 7.5 Ziele von Werbung auf Instagram
- 7.6 Werbeformen auf Instagram
- 7.6.1 Foto-Ad (Photo Ad und Link Ad)
- 7.6.2 Video-Ad
- 7.6.3 Carousel Ads
- 7.6.4 Ads in Stories und Reels
- 7.6.5 Lead Ads
- 7.6.6 Dynamic Ads
- 7.6.7 Collection Ads
- 7.6.8 Branded Content Ads
- 7.7 Voraussetzungen für Werbeschaltungen auf Instagram
- 7.7.1 Vorteile eines eigenen Instagram-Profils
- 7.7.2 Vorteile eines Instagram-Business-Profils
- 7.7.3 Instagram-Profil mit Facebook-Seite verknüpfen
- 7.7.4 Instagram mit der Meta Business Suite verknüpfen
- 7.7.5 Vorteile eines Facebook-Pixels und/oder des Facebook-SDKs
- 7.8 Aufsetzen von Kampagnen
- 7.8.1 Anzeigen über den Werbeanzeigenmanager schalten
- 7.8.2 Anzeigen direkt in der Instagram-App schalten
- 7.8.3 Anzeigen über Instagram-Partner schalten
- 7.9 Qualitative Anforderungen an Werbeanzeigen
- Kapitel 8: Kommunikative und rechtliche Regeln für Unternehmen auf Instagram
- 8.1 Nutzungsbedingungen von Instagram und ihre Anforderungen an Unternehmen
- 8.2 PR-Guidelines und Markenrichtlinien
- 8.3 Richtlinien für die Veranstaltung von Gewinnspielen und Wettbewerben
- 8.3.1 Teilnahmebedingungen
- 8.4 Richtlinien für Promotions seitens Instagram
- 8.5 Umgang mit Urheberrechten
- 8.6 Umgang mit Persönlichkeitsrechten
- 8.7 Übersicht weiterer rechtlicher Rahmenbedingungen
- Stichwortverzeichnis
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