Werbebriefe
Textbausteine für perfekte Mailings
Published on 10. July 2013
240 pages
978-3-86414-472-1 (ISBN)
Description
Kleine und mittelständische Unternehmen setzen oft - aus vielen guten Gründen - auf Direkt-Mailings. Doch den reizüberfluteten Kunden mit verführerischen Angeboten per Post hinterm Ofen hervorzulocken, will gerade in Zeiten der Social Media gelernt sein. Eine geschickte Strategie ist das A und O jeder Werbeaktion - ob man nun an die Neugier, die Eitelkeit oder das Gewissen seiner Zielgruppe appellieren will. Michael Brückners Praxishandbuch zeigt, wie man seine Verkaufsargumente sprachlich perfekt inszeniert: von der Dramaturgie über die Technik bis hin zur Optik. Headline, Ansprache, Einstieg, Angebot, Schlussformel. Ein guter Brief ist ein kleines Kunstwerk - und wandert auch nicht in den Papierkorb!
-Die Bausteine erfolgreicher Mailings
-Die geschicktesten Strategien
-Den richtigen Ton treffen
-Mit Musterbriefen, Checklisten und Praxistipps
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Content
- Intro
- Vorwort
- 1. Die Fundamente
- 1.1 Wann eignen sich Direct Mailings überhaupt?
- 1.2 Wen soll das Mailing erreichen?
- 1.3 Wie nützen Multiplikatoren einem Mailing?
- 1.4 Wo gibt's Adressen - und von welcher Qualität?
- 1.5 Die Bedeutung des Ansprechpartners
- 1.6 Gesprächsleitfaden
- 1.7 Welchen Impuls soll Ihr Mailing beim Leser auslösen?
- 1.8 Impulsgeber Mehrwert
- 1.9 Die erfolgversprechendsten Reaktionsverstärker
- 1.10 Gönnen Sie sich Kreativzeit
- 1.11 CHECKLISTE: So bereiten Sie Ihr Mailing optimal vor
- 2. Bausteine für Ihr Erfolgs-Mailing
- 2.1 Dramaturgischer Aufbau eines Werbebriefs
- 2.2 Die wichtigsten technischen Kniffe beim Verfassen eines Mailings
- 2.3 Überzogene Statements bekommen Aufmerksamkeit
- 2.4 Der Werbebrief als geschriebenes "Verkaufsgespräch"
- 2.5 Den richtigen Ton treffen
- 2.6 Die Optik macht's - optischer Aufbau von Werbebrief und Umschlag
- 2.7 Gestaltung der Antwortkarte
- 2.8 Tipps und Tricks, damit das Mailing nicht im Papierkorb landet
- 3. Die geschicktesten Strategien
- 3.1 Motivationsfaktor Neugier
- 3.2 Motivationsfaktor Geld und Gewinn
- 3.3 Motivationsfaktor Eitelkeit
- 3.4 Motivationsfaktor Ehrgeiz und Karriere
- 3.5 Motivationsfaktor Angst
- 3.6 Motivationsfaktor Gier
- 3.7 Motivationsfaktor "Gutes Gewissen"
- 3.8 Motivationsfaktor Bequemlichkeit
- 4. Bausteine
- 4.1 Die Headline: Emotionen wecken
- 4.2 Ansprache des Lesers
- 4.3 Der optimale Einstieg
- 4.4 Appell zum Zugreifen: Das Angebot
- 4.5 "Verstärker": Der entscheidende Punkt
- 4.6 Schlussappell: Zur konkreten Aktion auffordern
- 4.7 Grußformeln: Auf Individualität achten
- 4.8 Das PS: Unverzichtbar oder "alter Zopf"?
- 5. Musterbriefe
- 6. Den richtigen Ton treffen: Altersbezogenes Wording
- 6.1 Frech und witzig: Empfänger bis 35 Jahre
- 6.2 Wählerisch und abwägend: Empfänger zwischen 35 und 50 Jahren
- 6.3 Skeptisch und qualitätsorientiert: Empfänger zwischen 50 und 70 Jahren
- 6.4 Sensibel und problembewusst: Empfänger im Alter von 70plus
- 6.5 Ausgewählte Praxisbeispiele
- 7. Die Beilagen zum Werbebrief
- 7.1 Mögliche Beilagen für Ihren Werbebrief
- 7.2 Flyer: Geeignet für zusätzliche Produktinformationen
- 7.3 Stuffer: Promoten Sie Ihre Sonderangebote
- 7.4 Response-Elemente: Die "Standard-Beilage"
- 7.5 Gewinncoupons: Mehrwert für Ihre Kunden
- 7.6 Newsletter: Eine anspruchsvolle Lösung
- 7.7 Schwere Kost: Prospekte und Kataloge
- 7.8 Warenproben: Effizient, aber teuer
- 8. Nachfassaktionen - so gehen Sie vor
- 8.1 Schriftlich oder telefonisch "nachfassen"?
- 8.2 Praxisbeispiele für Nachfass-Mailings
- 8.3 Praxisbeispiel für ein Nachfasstelefonat
- 9. Was Sie bei E-Mailings beachten sollten
- 9.1 E-Mail-Header als Visitenkarte
- 9.2 Der E-Mail-Body: Ihre Bühne
- 9.3 Praxisbeispiel für ein E-Mailing
- 9.4 Exkurs: Was bringen Facebook, Twitter & Co.?
- 10. Sieben Erfolgstipps für Ihr Sieger-Mailing
- 11. Erste Hilfe bei ausbleibendem Erfolg
- 12. Tipps und Service
- 12.1 CHECKLISTE: Wirklich an alles gedacht?
- 12.2 Glossar: Fachbegriffe rund ums Mailing
- 12.3 Wichtige Adressen
- Stichwortverzeichnis
