B-to-B-Markenführung
Grundlagen - Konzepte - Best Practice
1st Edition
Published on 28. April 2010
XXXIV, 761 pages
978-3-8349-8742-6 (ISBN)
Description
Seit einigen Jahren erkennen B-to-B-Unternehmen zunehmend den Wert der Marke für den nachhaltigen Erfolg ihres Unternehmens.
Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker aus verschiedenen Branchen wie z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Elektro-, Chemie-, Computer- und Automobilzulieferindustrie
beleuchten in über 30 Beiträgen zum ersten Mal im deutschsprachigen Raum alle zentralen Felder der B-to-B-Markenführung. Best Practice Beispiele von erfolgreichen B-to-B-Marken - u. a. Claas, Heidelberger Druck, Lexware, SEW-Eurodrive und T-Systems - verdeutlichen die gelungene Umsetzung der B-to-B-Markenführung.
Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker aus verschiedenen Branchen wie z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Elektro-, Chemie-, Computer- und Automobilzulieferindustrie
beleuchten in über 30 Beiträgen zum ersten Mal im deutschsprachigen Raum alle zentralen Felder der B-to-B-Markenführung. Best Practice Beispiele von erfolgreichen B-to-B-Marken - u. a. Claas, Heidelberger Druck, Lexware, SEW-Eurodrive und T-Systems - verdeutlichen die gelungene Umsetzung der B-to-B-Markenführung.
Reviews / Votes
"Ein mit großer Sorgfalt, hohem zeitlichen Aufwand und persönlichem Engagement der Autorinnen, Autoren und des Herausgebers entstandenes Werk, das in diesem Bereich sicher den Standard hinsichtlich Qualität, Informationstiefe sowie Umfang setzt und eine wunderbare Informations- und Ideenquelle darstellt." transfer - Werbeforschung & Praxis, 3-2010"Dieses Buch wird seinem Anspruch als umfassendes Überblickskompendium vollauf gerecht. [...] Viele schöne Beispiele, z.B. Lexware oder SEW Eurodrive, runden den Band ab." acquisa, 1-2010
"Dem Herausgeber Prof. Dr. Carsten Baumgarth ist es gelungen, aus 32 Beiträgen von 51 hochqualifizierten Spezialisten aus Wissenschaft und Praxis ein einzigartiges Standardwerk zusammen zu tragen und umzusetzen in klares Grundlagenwissen, erfolgversprechende Konzepte und Best-Practice für die Nachvollziehbarkeit." www.media-treff.de, 25.02.2010
"Ich kann das Buch nur jedem Marketing-, Marken-, Personal- und Vertriebs-Verantwortlichen in B2B-Unternehmen empfehlen, welche ein ganzheitliches Verständnis für die Bedeutung einer starken Marke entwickeln wollen." www.onlinemarketing-blog.de, 12.02.2010
"Mein Tipp: Mit anschaulichen Best-Practice-Beispielen." salesbusiness, 01/02-2010
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11/2009
Springer Gabler
€99.99
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Priv.-Doz. Dr. Carsten Baumgarth lehrt und forscht als Assoc.-Prof. an der Marmara Universität Istanbul (Türkei). Darüber hinaus ist er Gründer und Beiratsvorsitzender des Beratungsunternehmens "Baumgarth & Baumgarth - Brandconsulting".
Content
Besonderheiten und Relevanz der B-to-B-Marke.- Status quo und Besonderheiten der B-to-B-Markenführung.- Markenführung für komplexe B-to-B-Unternehmen.- Marken- und Unternehmenswert im B-to-B-Bereich.- Theoretische Perspektiven der B-to-B-Marke.- Managementtheoretische Betrachtung von B-to-B-Marken.- Verhaltenswissenschaftliche Betrachtung von B-to-B-Marken.- Identitätsbasierte Betrachtung von B-to-B-Marken.- B-to-B-Markenführung.- Optionen der B-to-B-Markenpositionierung.- Integration und Rebranding der Traktorsparte von Renault in die CLAAS-Gruppe.- Markenarchitekturstrategien in B-to-B-Märkten erfolgreich konzipieren und umsetzen.- Ingredient Branding.- Kaufverhaltensrelevanz von Ingredient Brands.- Weltweite Markenführung am Beispiel der Heidelberger Druckmaschinen AG.- KMUs zur B-to-B-Marke entwickeln.- Markenorientierung und Interne Markenstärke als Erfolgstreiber von B-to-B-Marken.- Von der Markenbotschaft zum Markenbotschafter.- Interne Verankerung eines Markenclaims.- B-to-B-Branding.- Corporate Design als effektives Mittel zur Stärkung der Marke SEW-EURODRIVE.- Design als Instrument der B-to-B-Markenführung.- Rechtliche Absicherung.- Kommunikative Markenführung im B-to-B-Bereich.- Klassische Werbung als Instrument der B-to-B-Markenführung.- Interaktive Markenführung.- Relevanz und Ausgestaltung der Messebeteiligungen für B-to-B-Marken.- Relevanz der neuen Werbeformen für die B-to-B-Markenkommunikation.- Dialog-Marketing im Kontext der B-to-B-Markenführung.- Integration als Garant erfolgreicher Markenkommunikation.- B-to-B-Markencontrolling.- Systematisches Markencontrolling am Beispiel der IT-Branche.- Marktforschung und Markenwertmessung von B-to-B-Marken.- Markenpersönlichkeitsmessung von B-to-B-Marken.- Leitlinien der B-to-B-Markenführung.-Aufbau starker B-to-B-Marken.
Autoren (S. 13-14)
Prof. Dr. Hans H. Bauer ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II sowie Wissenschaftlicher Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) der Universität Mannheim. Er ist Autor bzw. Herausgeber von 14 Büchern und über 300 Artikeln in den Bereichen Konsumentenverhalten, Markenführung und -kommunikation, Multi Channel Management und E-Commerce. Neben seinen Forschungsarbeiten, für die er mehrfach ausgezeichnet wurde, berät er führende Unternehmen und ist Mitglied in diversen Unternehmensbeiräten. Kontakt: hans.bauer@bwl.uni-mannheim.de
PD Dr. Carsten Baumgarth
wurde 1968 in Darmstadt geboren und studierte, promovierte und habilitierte sich an der Universität Siegen. Seit 2006 lehrt und forscht er als Associate-Professor an der Marmara Universität Istanbul (Türkei). Darüber hinaus war er als Gast- und Vertretungsprofessor an verschiedenen Hochschulen sowie in einer Vielzahl von Beratungsprojekten und Seminaren in der Praxis tätig. Er hat bislang über 150 nationale und internationale Publikationen mit den Schwerpunkten Markenpolitik und Empirische Forschung publiziert. Ferner ist er Gründer und Vorsitzender des Beirats von BAUMGARTH & BAUMGARTH - BRANDCONSULTING, einer auf die Führung von B-to-B-Marken spezialisierten Markenberatung. Kontakt: cb@baumgarth-brandconsulting.de
Dr. Edgar Bazing
startete seine berufliche Laufbahn in Stuttgart bei der Heiler Software AG im Bereich Marketing. 2001 wechselte er zu T-Systems, der Geschäftskundensparte der Deutschen Telekom AG, nach Frankfurt. Zunächst tätig im Bereich Marketingkommunikation, leitet er seit 2004 Projekte im Bereich Brand Strategy & Monitoring. Am Aufbau eines umfassenden Monitorings zur Steuerung der Marke T-Systems hat er maßgeblich mitgewirkt. Schwerpunkte seiner Arbeit sind darüber hinaus strategische Projekte der Markenführung, wie die Analyse des Einflusses der Marke im Kaufentscheidungsprozess oder die Entwicklung einer Kommunikationszielgruppen-Matrix. Kontakt: edgar.bazing@t-systems.com
Sebastian Behre
ist seit 2007 wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Strategisches Marketing von Univ.-Prof. Dr. Roland Mattmüller an der European Business School (EBS) International University Schloss Reichartshausen in Oestrich-Winkel. Neben seinem Studium für Betriebswirtschaftslehre an der EBS von 2003-2007 hat er darüber hinaus noch an der Wake Forest University (USA) und der Reims Management School (Frankreich) studiert. Kontakt: Sebastian.Behre@ebs.edu
Prof. Dr. Hans H. Bauer ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II sowie Wissenschaftlicher Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) der Universität Mannheim. Er ist Autor bzw. Herausgeber von 14 Büchern und über 300 Artikeln in den Bereichen Konsumentenverhalten, Markenführung und -kommunikation, Multi Channel Management und E-Commerce. Neben seinen Forschungsarbeiten, für die er mehrfach ausgezeichnet wurde, berät er führende Unternehmen und ist Mitglied in diversen Unternehmensbeiräten. Kontakt: hans.bauer@bwl.uni-mannheim.de
PD Dr. Carsten Baumgarth
wurde 1968 in Darmstadt geboren und studierte, promovierte und habilitierte sich an der Universität Siegen. Seit 2006 lehrt und forscht er als Associate-Professor an der Marmara Universität Istanbul (Türkei). Darüber hinaus war er als Gast- und Vertretungsprofessor an verschiedenen Hochschulen sowie in einer Vielzahl von Beratungsprojekten und Seminaren in der Praxis tätig. Er hat bislang über 150 nationale und internationale Publikationen mit den Schwerpunkten Markenpolitik und Empirische Forschung publiziert. Ferner ist er Gründer und Vorsitzender des Beirats von BAUMGARTH & BAUMGARTH - BRANDCONSULTING, einer auf die Führung von B-to-B-Marken spezialisierten Markenberatung. Kontakt: cb@baumgarth-brandconsulting.de
Dr. Edgar Bazing
startete seine berufliche Laufbahn in Stuttgart bei der Heiler Software AG im Bereich Marketing. 2001 wechselte er zu T-Systems, der Geschäftskundensparte der Deutschen Telekom AG, nach Frankfurt. Zunächst tätig im Bereich Marketingkommunikation, leitet er seit 2004 Projekte im Bereich Brand Strategy & Monitoring. Am Aufbau eines umfassenden Monitorings zur Steuerung der Marke T-Systems hat er maßgeblich mitgewirkt. Schwerpunkte seiner Arbeit sind darüber hinaus strategische Projekte der Markenführung, wie die Analyse des Einflusses der Marke im Kaufentscheidungsprozess oder die Entwicklung einer Kommunikationszielgruppen-Matrix. Kontakt: edgar.bazing@t-systems.com
Sebastian Behre
ist seit 2007 wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Strategisches Marketing von Univ.-Prof. Dr. Roland Mattmüller an der European Business School (EBS) International University Schloss Reichartshausen in Oestrich-Winkel. Neben seinem Studium für Betriebswirtschaftslehre an der EBS von 2003-2007 hat er darüber hinaus noch an der Wake Forest University (USA) und der Reims Management School (Frankreich) studiert. Kontakt: Sebastian.Behre@ebs.edu
