Vertriebscontrolling
1st Edition
Published on 2. October 2002
Book
Paperback/Softback
128 pages
978-3-446-22102-4 (ISBN)
Description
Steigende Konkurrenz, höhere Kosten und starke Konzentrationsbewegungen bei den Kunden machen es immer schwieriger, den Vertrieb erfolgreich zu gestalten. Vertriebscontrolling hilft den Unternehmen bei der Bewältigung ihrer großen Herausforderungen:
· Verbesserte Planung, verfeinerte Kontrolle, effizientere Steuerung,
· Höhere Profitabilität durch professionelles Vertriebsmanagemement,
· Mehr Kundenorientierung durch Mitarbeiterqualifikation.
· Verbesserte Planung, verfeinerte Kontrolle, effizientere Steuerung,
· Höhere Profitabilität durch professionelles Vertriebsmanagemement,
· Mehr Kundenorientierung durch Mitarbeiterqualifikation.
More details
Language
German
Place of publication
München
Germany
Target group
Führungskräfte und Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing
Illustrations
zahlreiche Abbildungen
Dimensions
Height: 16.5 cm
Width: 10.5 cm
Thickness: 0.8 cm
Weight
131 gr
ISBN-13
978-3-446-22102-4 (9783446221024)
Person
Der Herausgeber
Prof. Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaftswissenschaften mit Abschluss Dipl.-Betriebswirt und Dipl.-Kaufmann. Danach war er 12 Jahre in internationalen Beratungsunternehmen für renommierte Markenartikler tätig.
Er erhielt Rufe als BWL-Professor an die FH Pforzheim und die FH Gelsenkirchen und ist durch Marketing- und Management-Beiträge in Monografie-, Sammelband- und Aufsatzform ausgewiesen sowie Autor von Fachlexika und Herausgeber von Fachbuchreihen.
Der Autor
Prof. Dr. Hilmar J. Vollmuth, Dipl.-Kfm., MBA von der Columbia University, New York, Fachhochschullehrer bis 2001, Steuerberater und Unternehmensberater. Erfahrungen in der Entwicklung und Einführung von Controlling-Systemen in kleineren und mittleren Unternehmen.
Prof. Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaftswissenschaften mit Abschluss Dipl.-Betriebswirt und Dipl.-Kaufmann. Danach war er 12 Jahre in internationalen Beratungsunternehmen für renommierte Markenartikler tätig.
Er erhielt Rufe als BWL-Professor an die FH Pforzheim und die FH Gelsenkirchen und ist durch Marketing- und Management-Beiträge in Monografie-, Sammelband- und Aufsatzform ausgewiesen sowie Autor von Fachlexika und Herausgeber von Fachbuchreihen.
Der Autor
Prof. Dr. Hilmar J. Vollmuth, Dipl.-Kfm., MBA von der Columbia University, New York, Fachhochschullehrer bis 2001, Steuerberater und Unternehmensberater. Erfahrungen in der Entwicklung und Einführung von Controlling-Systemen in kleineren und mittleren Unternehmen.