Verhandlungsmanagement
Planung, Steuerung und Analyse
Published on 3. April 2009
Book
Hardback
XVI, 258 pages
978-3-7910-2870-5 (ISBN)
Description
Verhandlungen systematisch steuern. In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und aktuellen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Realitätsnahe Fallstudien, prägnante Beispiele und Übungsaufgaben demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.
More details
Product info
GB
Language
German
Place of publication
Stuttgart
Germany
Target group
Dozenten und Studierende der BWL an Universitäten und Fachhochschulen
Illustrations
62
62 farbige Abbildungen
Dimensions
Height: 240 mm
Width: 170 mm
Thickness: 23 mm
Weight
638 gr
ISBN-13
978-3-7910-2870-5 (9783791028705)
Schweitzer Classification
Other editions
New editions
Book
10/2015
2nd Edition
Schäffer-Poeschel
€44.95
Available immediately
Persons
Author
Prof. Dr. Markus Voeth, Inhaber des Lehrstuhls für Marketing & Business Development der Universität Hohenheim, daneben seit 2019 Vorstandsvorsitzender der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung e.V. (DGVF), seit 2016 Direktor der Negotiation Academy Potsdam (NAP), seit 2007 Visiting Lecturer der European School of Management & Technology (ESMT) Berlin, seit 2007 Gründungsgesellschafter der Voeth Herbst Managementberatung.
Prof. Dr. Uta Herbst, Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Potsdam. Ihre Forschungsschwerpunkte sind Verhandlungen. Ihre Verhandlungsexpertise baut auf ihrer langjährigen Forschungsarbeit in den Gebieten Industrielle Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen, Tarifverhandlungen, Verhandlungen im Health-Care-Sektor, Verhandlungen im Automotive-Sektor, Verhandlungen im Aviation-Sektor, Gender Negotiations auf. Seit 2007 ist Prof. Herbst Partner der Beratungsgesellschaft Voeth Herbst Managementberatung und seit 2013 Direktorin ihrer Ausgründung, der Negotiation Academy Potsdam.