
Verhandeln
Auf dem Weg zum freundlichen Ritual.
Centrale für Mediation (Publisher)
Published in November 2003
Book
Paperback/Softback
223 pages
978-3-935098-08-3 (ISBN)
from
€24.80
Article is exhausted; no reprint
Description
Das Werk stellt eine besondere Methode vor, Verhandlungen in Konfliktfällen zu strukturieren und einem für alle beteiligten Parteien positiven Ergebnis zuzuführen. Im Vordergrund steht nicht die einseitige Durchsetzung von Interessen, sondern Fairness und sozialer Ausgleich auf beiden Seiten. Es werden keine Verhandlungstricks vermittelt, sondern Wege aufgezeigt, die zu einer Win-Win-Situation führen, in der jeder Verhandlungspartner sein Gesicht wahren kann. Der Ablauf einer Verhandlung nach dem "freundlichen Ritual" wird schrittweise unter Einbeziehung zahlreicher Beispiele erläutert, die die Technik veranschaulichen und die praktische Umsetzung erleichtern. Auch dem in Konfliktfällen erfahrenen Verhandler bietet das Werk wertvolle Anregungen.

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Product info
PB
Series
Language
German
Place of publication
Köln
Germany
Target group
Rechtsanwälte, Fachanwälte für Familienrecht, Richter, Jugendämter, Familienberatungsstellen und Gutachter
Dimensions
Height: 148 mm
Width: 210 mm
Thickness: 15 mm
Weight
373 gr
ISBN-13
978-3-935098-08-3 (9783935098083)
Schweitzer Classification
Persons
Die Autoren verfügen über langjährige Erfahrung als Kommunikationstrainer und Mediatoren im Bereich der Familienmediation.