Strategischer Verkauf
Kunden-Coaching in 7 Erfolgsdisziplinen
1st Edition
Book
Hardback
192 pages
978-3-89749-650-7 (ISBN)
Description
Fundiertes Wissen über den Kunden, moderne Verkaufskommunikation, besondere Servicequalität, Funktionen der Kundenbindung, Emotionale Verkäuferintelligenz - wichtige Erfolgsfaktoren für Strategischen Verkauf ordnet Herausgeber Peter Josef Senner für Verkäufer und Verkaufsleiter unter das Dach seines Konzepts Kunden-Coaching.
Erfahrene Autoren arbeiten die wichtigen Eckpfeiler und Bestandteile von 7 Kernkompetenzen für erfolgreiches strategisches Vorgehen im Verkauf heraus.
So entstand ein lebendig geschriebenes und mit zahlreichen Praxisbeispielen versehenes Werk mit dem Anspruch, viele Tipps und Hinweise zu liefern, die leicht und schnell in die Praxis umgesetzt werden können.
Erfahrene Autoren arbeiten die wichtigen Eckpfeiler und Bestandteile von 7 Kernkompetenzen für erfolgreiches strategisches Vorgehen im Verkauf heraus.
So entstand ein lebendig geschriebenes und mit zahlreichen Praxisbeispielen versehenes Werk mit dem Anspruch, viele Tipps und Hinweise zu liefern, die leicht und schnell in die Praxis umgesetzt werden können.
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Person
Peter Josef Senner hat mit seinem Konzept Kunden-Coaching eine moderne Guideline für Strategischen Verkauf entwickelt. Er war in mittelständischen Unternehmen und Konzernen verschiedener Branchen als Führungskraft tätig. Seit 1993 ist er Trainer und Coach und Autor mehrere Fachbücher. Zusammen mit seinem bundesweit organisierten Trainer-Netzwerk Coaching Concepts konzentriert er sich auf Konzepte, die Coaching und Seminarsequenzen zu einem praxisnahen und schnell wirksamen Integrierten Trainingsprojekt für Strategischen Verkauf verbinden.