Erfolgsfaktor Networking

Kapitel 2: Netzwerke sozialer Beziehungen
Networking heißt: "in und mit Netzen arbeiten". Das kann Vielerlei bedeuten: Netze knüpfen und reparieren, Fische fangen, Computer durch Leitungen verbinden, Kommunikationswege organisieren oder Denkvorgänge strukturieren. Uns interessieren hier aber die Netzwerke sozialer Beziehungen. Menschen knüpfen Kontakte und gehen Verbindungen ein. Sie tauschen Informationen aus und helfen sich gegenseitig. Soziale Netzwerke sind Beziehungsgeflechte menschlicher Interaktionen.
Ein Netzwerk sozialer Beziehungen besteht natürlich nicht aus materiellen Fäden. Wenn Computer, Telefone oder andere Geräte miteinander verkabelt werden, dann handelt es sich dabei um physikalische Netzwerke. Auch Fischernetze existieren als materielle Gegenstände. Netzwerk ist hingegen hier ein Bild, das menschliches Verhalten und menschliche Verhaltensmöglichkeiten darstellt.
Soziale Netzwerke sind also keine materiell existierenden Netzwerke. Trotzdem gibt es eine Reihe von Gemeinsamkeiten. Der Networker wirft wie ein Fischer seine Netze aus. Durch Zufall oder Fleiß fängt er große und kleine Fische, manchmal in trüben, manchmal in klaren Gewässern. Diese Tätigkeit bringt Gewinn. Er liebt das Abenteuer seines Berufes. Mancher Fisch entgeht ihm auch, wenn sein Netz zerrissen ist. Daher muss er es immer wieder sorgfältig knüpfen und erneuern.

Ein Networking-Test
Wie jeder Mensch leben auch Sie in vielen Gruppen: Familie, Nachbarschaft, Kollegen am Arbeitsplatz und Freunde im Sportverein.
Wählen Sie zwei Gruppen aus, und schreiben auf je einen Bogen alle Namen der Personen der Gruppe, die Sie kennen. Setzen Sie jeweils ein großes Fragezeichen, wenn Sie den Vor- oder Nachnamen einer Person nicht kennen, und zeichnen Sie zum Schluss noch Fragezeichen für jene Personen auf Ihren Bogen, an deren Namen Sie sich nicht erinnern können. Ihr eigenes Adressbuch dürfen Sie als Hilfsmittel zum Nachschlagen benutzen. In keinem Fall aber dürfen Sie Telefonbücher, Mitgliederverzeichnisse oder andere von anderen Personen erstellte Listen verwenden.
Wenn Sie mit Hilfe Ihres Gedächtnisses oder Ihres Adressbuches eine vollständige Liste ohne Fragezeichen zustande gebracht haben, dann wenden Sie bereits Networking-Strategien an. Bei den meisten Menschen hat diese Liste jedoch viele Fragezeichen. Es ist erstaunlich, wie viele Leute wir kennen, deren Namen wir nicht einmal vollständig und korrekt angeben können.
Nun nehmen Sie sich bitte Ihre beiden Listen noch einmal vor, und überlegen Sie bei jeder Person, was Sie über Sie wissen oder durch schnellen Zugriff in Ihren persönlichen Unterlagen nachschlagen können. Überprüfen Sie das zum Beispiel an drei Merkmalen: Adresse, Geburtstag und Lieblingsbeschäftigung. Wenn Sie nicht schon systematisch Networking betreiben, werden Sie nur bei sehr wenigen Personen über diese Informationen verfügen.
Sie können eine große Familie haben, viele Leute kennen und Mitglied in vielen Vereinen sein. Von Networking können Sie aber nur dann sprechen, wenn Sie alle Personen genau kennen, wissen, wie Sie sie erreichen und von wem Sie Informationen, Förderung und Hilfe erwarten können.
Networking hilft dem Zufall auf die Sprünge. Networking ist methodisches und systematisches Vorgehen mit hoher Erfolgsgarantie. Sie kommen an die Leute heran, die für Sie wichtig sind und die Ihnen etwas bedeuten. Networking erhöht die Chance, auf die richtigen Personen zu treffen.