Tell me!

Danke ... 10


Einleitung ... 11


Connect -- So stark wirken Geschichten ... 15


Überzeugen, ohne zu überreden ... 17

Auf dem Holodeck des Gehirns ... 17

Cinde-f***ing-rella ... 21

Das Gehirn mag Mustervorlagen ... 21

Fakten plus Emotion ... 26

Unser Gedächtnis liebt Geschichten ... 26

Am Lagerfeuer ... 30

Wie Nachtgeschichten die Kultur entzünden ... 30

Wer wir sind ... 34

Geschichten, die wir unser Leben nennen ... 34

Von der Höhlenmalerei zum Hologramm ... 39

Storytelling und Technologie ... 39

Neurales Einschwingen ... 43

Gehirne auf gleicher Wellenlänge ... 43

Die Sprache des Blutes ... 46

Empathie, Trickbetrüger und ein Storyhormon ... 46

Dreieck, Schreibtischlampe, Claudia in der Bar ... 49

Alles wird Story ... 49

Goldfische ... 54

Bitte zackig, du hast 8 Sekunden ... 54

Hauptsache plausibel ... 57

Ein Nobelpreis für Storytelling ... 57

Umgeknickte Bäume ... 60

Was das Publikum hören will ... 60

100.000 Stimmen ... 63

Wie Lebensgeschichten verbinden ... 63

Weißt du schon? ... 66

Wie Klatsch und Tratsch verbinden ... 66

Märchenoma und Selbstdarsteller ... 70

Wie sich Geschichten verbreiten ... 70

Jenseits der Worte ... 72

Der Körper erzählt seine eigene Story ... 72



Break I -- Die Kunst des Schweigens ... 79


Copy -- So sehen die Baupläne erfolgreicher Geschichten aus ... 85


Ein Hai in Hollywood ... 87

Die ganze Geschichte in drei Worten ... 87

Nemo trifft einen Raben ... 89

Das Ende ist der Anfang ... 89

Emotionale Achterbahnfahrten ... 92

Ödipus, Budweiser und ein kleiner Labrador ... 92

Die Struktur überzeugender Vorträge, Teil 1 ... 99

Wie der Funke überspringt ... 99

Die Struktur überzeugender Vorträge, Teil 2 ... 105

Steve Jobs' Rede »Finde, was du liebst« ... 105

Lincoln und Obama ... 107

Auf den Punkt kommen ... 107

Wir sind Papst ... 110

Wann ist eine Story eine Story? ... 110

Stephen Kings fesselnde Ausgangssituation ... 114

Was wäre, wenn ...? ... 114

Reise zum Kern der Geschichte ... 117

Der Golden Circle ... 117

Von Odysseus zu Star Wars ... 121

Helden auf Reisen ... 121

Die Bombe unter dem Tisch ... 132

So geht Suspense, sagt Alfred Hitchcock ... 132

Ich habe einen Traum ... 134

Martin Luther King und die Macht der Intuition ... 134

Fortsetzung folgt ... 137

1001 Cliffhanger ... 137

Füchse und Igel ... 140

Es geht genau um eine große Sache ... 140

Es war einmal ... 143

Ein einfaches Schema für Märchen und Marketing ... 143

Von Start-ups lernen ... 147

Geschichten agil entwickeln ... 147

Der Getty-Code ... 152

Prinzessin Diana und die Macht der Fotos ... 152

Gleis 9 ¾ ... 156

Harry Potter und die Formel für Magie ... 156



Break II -- Die Kunst des Zuhörens ... 161


Create -- So entstehen gute Geschichten in der Praxis ... 169


Ach, Emmchen, weißt du, was die Karre wert ist? ... 171

Marken brauchen Storys ... 171

Alle fünf Jahre önne ich mir eine Pause ... 182

Mit der eigenen Geschichte begeistern ... 182

Business Class, oder? ... 190

Warum Werte Storys brauchen ... 190

Luftmatratze und Frühstück ... 198

Erfolgreiches Start-up-Storytelling ... 198

Die 100-Millionen-Dollar-Wette ... 213

Storys und Daten ... 213

Ein lebendiger Planet, für uns und unsere Kinder ... 224

Die Mission auf den Punkt bringen ... 224

Ich lass mal das ganze BWL-Gelaber weg ... 232

Souverän vom Scheitern erzählen ... 232

Ihr seid ein Haufen Idioten ... 241

Geschichten über den Kunden ... 241

Träumen, springen, kämpfen ... 251

Die Magie der Change Storys ... 251

Voodoo für Fortgeschrittene ... 259

Verkaufen, ohne zu verkaufen ... 259



Anhang -- Canvases ... 269


Index ... 273