
Kooperation statt Konfrontation
Neue Wege anwaltlichen Verhandelns
Otto Schmidt Verlag
2nd Edition
Published on 12. November 2009
Book
Hardback
XXXII, 324 pages
978-3-504-18972-3 (ISBN)
Description
Die Autoren präsentieren ihre vom amerikanischen Harvard-Modell inspirierte Anleitung zur erfolgreichen Lösung von Konflikten so praxisnah, konzentriert und gehaltvoll, dass der aufmerksame Leser auch beim dritten und vierten Lesen immer noch neue beeindruckende Erkenntnisse gewinnt. Reiner Ponschab und Adrian Schweizer gehören zu den Pionieren auf dem Gebiet der interessenorientierten Konfliktlösung und des Verhandelns mit dem Ziel von Win-Win-
Lösungen in Deutschland und in der Schweiz. Wer sich mit Mediation und Verhandeln befasst, kommt an diesem Standardwerk nicht vorbei.
Von der Kunst kooperativen Verhandelns.
Das Autorenteam Ponschab/ Schweizer präsentiert seine vom amerikanischen Harvard- Modell inspirierte Anleitung zur erfolgreichen, kooperativen Lösung von Konflikten so praxisnah, konzentriert und gehaltvoll, dass der aufmerksame Leser auch beim dritten und vierten Lesen immer noch neue, beeindruckende Erkenntnisse gewinnt. Wer professionell als Verhandler agieren muss und lieber "win-winorientiert" als destruktiv arbeiten möchte, kommt an der Neuauflage dieses Standardwerks nicht vorbei.
"Kooperation statt Konfrontation" eröffnet eröffnet dem Leser ganz neue Perspektiven. Es erweitert zunächst den anwaltstypischen Fokus, erschließt dann das nötige Hintergrundwissen - und wird ganz konkret: Bei der Neuauflage wurde besonderer Wert auf die Darstellung direkt nutzbarer Verhandlungsund Gestaltungstechniken gelegt, um für sich oder einen Mandanten
- die Zukunft proaktiv zu gestalten, statt vergangenheitsorientiert Fehler der anderen Seite zu suchen,
- dauerhafte gemeinsame Konfliktlösungen zu erarbeiten, statt die Gegenseite "zu besiegen",
- Konflikte selbst als autonome Persönlichkeiten zu lösen, statt sich dem Spruch des "Übervaters" Richter zu unterwerfen.
Lösungen in Deutschland und in der Schweiz. Wer sich mit Mediation und Verhandeln befasst, kommt an diesem Standardwerk nicht vorbei.
Von der Kunst kooperativen Verhandelns.
Das Autorenteam Ponschab/ Schweizer präsentiert seine vom amerikanischen Harvard- Modell inspirierte Anleitung zur erfolgreichen, kooperativen Lösung von Konflikten so praxisnah, konzentriert und gehaltvoll, dass der aufmerksame Leser auch beim dritten und vierten Lesen immer noch neue, beeindruckende Erkenntnisse gewinnt. Wer professionell als Verhandler agieren muss und lieber "win-winorientiert" als destruktiv arbeiten möchte, kommt an der Neuauflage dieses Standardwerks nicht vorbei.
"Kooperation statt Konfrontation" eröffnet eröffnet dem Leser ganz neue Perspektiven. Es erweitert zunächst den anwaltstypischen Fokus, erschließt dann das nötige Hintergrundwissen - und wird ganz konkret: Bei der Neuauflage wurde besonderer Wert auf die Darstellung direkt nutzbarer Verhandlungsund Gestaltungstechniken gelegt, um für sich oder einen Mandanten
- die Zukunft proaktiv zu gestalten, statt vergangenheitsorientiert Fehler der anderen Seite zu suchen,
- dauerhafte gemeinsame Konfliktlösungen zu erarbeiten, statt die Gegenseite "zu besiegen",
- Konflikte selbst als autonome Persönlichkeiten zu lösen, statt sich dem Spruch des "Übervaters" Richter zu unterwerfen.

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More details
Product info
GB
Series
Edition
2. neu bearbeitete Auflage 2010
Language
German
Place of publication
Köln
Germany
Target group
Anwälte, Notare, an Konfliktlösungsstrategien
Interessierte
Illustrations
Mit Abb. u. Übers.
Dimensions
Height: 240 mm
Width: 160 mm
Thickness: 28 mm
Weight
756 gr
ISBN-13
978-3-504-18972-3 (9783504189723)
Schweitzer Classification
Other editions
Previous edition

Reiner Ponschab | Adrian Schweizer
Kooperation statt Konfrontation
Neue Wege anwaltlichen Verhandelns
Book
1997
Otto Schmidt Verlag
€39.80
Article exhausted; check for reprint
Persons
Content
Teil 1 Die Tradition: Konfliktentscheidung nach der juristischen Methode
Teil 2 Die Alternative: Das kooperative Verhandeln
Teil 3 Die Entscheidung: Welcher Verhandlungsstil ist richtig?
Teil 4 Die Vorbereitungsphase: Die Verhandlung mit dem Mandanten
Teil 5 Die Verhandlungsphase: Sieben Schritte auf dem Wege zu einer kooperativen Lösung
Teil 6 Die Techniken: Was muss ich wissen? Techniken und Modelle, die ein kooperativer Verhandler beherrschen sollte
Teil 7 Die Fragen: Dr. Coopers Tipps zu schwierigen Verhandlungssituationen
Teil 2 Die Alternative: Das kooperative Verhandeln
Teil 3 Die Entscheidung: Welcher Verhandlungsstil ist richtig?
Teil 4 Die Vorbereitungsphase: Die Verhandlung mit dem Mandanten
Teil 5 Die Verhandlungsphase: Sieben Schritte auf dem Wege zu einer kooperativen Lösung
Teil 6 Die Techniken: Was muss ich wissen? Techniken und Modelle, die ein kooperativer Verhandler beherrschen sollte
Teil 7 Die Fragen: Dr. Coopers Tipps zu schwierigen Verhandlungssituationen