Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb
2nd Edition
Published in February 2010
Book
Hardback
200 pages
978-3-89673-542-3 (ISBN)
Description
Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr.
Wer nicht weiß, mit
welchen Produkten,
welchen Problemlösungen,
welchen Kundengruppen,
welchen Vertriebsmethoden,
welchen Vertriebswegen,
welchen Vertriebsmitarbeitern,
welchen Alleinstellungsmerkmalen
man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.
Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen ist.
Wer nicht weiß, mit
welchen Produkten,
welchen Problemlösungen,
welchen Kundengruppen,
welchen Vertriebsmethoden,
welchen Vertriebswegen,
welchen Vertriebsmitarbeitern,
welchen Alleinstellungsmerkmalen
man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.
Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen ist.
More details
Product info
GB
Series
Edition
2., überarb. u. erw. Aufl. 2010
Language
German
Place of publication
Sternenfels
Germany
Edition type
Enlarged edition
Revised edition
Illustrations
zahlr. Abb. u. Tab.
Dimensions
Height: 210 mm
Width: 150 mm
ISBN-13
978-3-89673-542-3 (9783896735423)
Schweitzer Classification
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Book
08/2011
3rd Edition
Verlag Wissenschaft & Praxis
€39.90
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Herr Nagel ist Praktiker und Wissenschaftler zugleich. Seit rund 30 Jahren berät er Inhaber und Entscheidungsträger der verschiedenen Managementebenen. Er hat eine Reihe von Systemen und Methoden für die praktische Unternehmensführung entwickelt und erfolgreich in die Praxis transferiert. Die von ihm entwickelten Werkzeuge und Instrumente zur praktischen Unternehmensführung genießen eine hohe Wertschätzung bei Führungskräften, Mitarbeitern und Beratern. Nagel ist Herausgeber mehrerer Schriftenreihen, Verfasser anerkannter Fachbücher und Inhaber der Beratungs- und Weiterbildungsfirma "Systeme für Erfolg" mit Sitz in Sindelfingen. Nagel lehrte ca. 30 Jahre an der Universität Würzburg.
Thomas Menthe studierte Informatik mit dem Schwerpunkt BWL. Anschließend sammelte er 12 Jahre Erfahrung im Bereich Training und Verkauf in der IT Industrie bei marktführenden Unternehmen. Seit 7 Jahren arbeitet er für Unternehmen als Consultant, Dialogtrainer und gründete 2001 gleichzeitig seine eigene Firma für B2C-Vertrieb. Am 31.1.2004 wurde er von der Akademie der Führungskräfte zum "Unternehmer des Jahres 2003" ausgezeichnet, bildet angehende Coaches aus und lehrt Verkaufsmanagement in einem Bachelor Studiengang an der BVS Business School/ Robert Gordon University in Zürich.
Thomas Menthe studierte Informatik mit dem Schwerpunkt BWL. Anschließend sammelte er 12 Jahre Erfahrung im Bereich Training und Verkauf in der IT Industrie bei marktführenden Unternehmen. Seit 7 Jahren arbeitet er für Unternehmen als Consultant, Dialogtrainer und gründete 2001 gleichzeitig seine eigene Firma für B2C-Vertrieb. Am 31.1.2004 wurde er von der Akademie der Führungskräfte zum "Unternehmer des Jahres 2003" ausgezeichnet, bildet angehende Coaches aus und lehrt Verkaufsmanagement in einem Bachelor Studiengang an der BVS Business School/ Robert Gordon University in Zürich.