Interkulturelles Marketing

Zum Werk
Skalierbare Produkte und Dienstleistungen gelten gemeinhin als Erfolgsgarant internationaler Geschäftstätigkeit. Doch Angehörige unterschiedlicher Kulturen unterscheiden sich darin, wie sie Angebote nutzen, wie viel sie dafür zu zahlen bereit sind, wie sie sich informieren, wo sie gerne einkaufen - ja sogar, warum sie ein Produkt kaufen bzw. eine Dienstleistung nutzen. Dieses Buch erklärt zunächst, was die Aufgabe von Marketing im Spannungsfeld zwischen Globalisierung und kulturellen Besonderheiten ist, was man unter Kultur versteht und wie sie sich messen lässt. Im Hauptteil folgen Handlungsempfehlungen für Marketing-Manager und Managerinnen - von den grundlegenden strategischen Entscheidungen bis hin zu den einzelnen Komponenten des Marketing-Mix.

Zur Neuauflage
Die 3. Auflage wurde vollständig überarbeitet und wesentlich gekürzt, um das Buch aktueller und handlicher zu machen. Die Autoren haben ältere Studien, die nur zwei Länder berücksichtigt haben, entfernt. Soweit verfügbar, beruhen die Erkenntnisse und Empfehlungen nun ausschließlich auf aktuellen Studien, die in hochrangigen internationalen Fachzeitschriften veröffentlicht wurden (insb. Meta-Analysen, große Datensätze über zahlreiche Länder).

Vorteile

• Konzentration auf das Wesentliche
• Einsatz der Marketing-Instrumente in den verschiedenen Kulturkreisen