Praxisbuch Networking
Einfach gute Beziehungen aufbauen. Von openBC bis Visitenkartenpartys
1st Edition
Published in September 2005
Book
Paperback/Softback
172 pages
978-3-7093-0084-8 (ISBN)
Description
Networking Ist der Schlüssel zum beruflichen Erfolg - für Selbständige und immer starker auch für Arbeitnehmer. Dabei geht es nicht mehr nur darum, elegant die Karriereleiter emporzusteigen. Ein Netzwerk tragfähiger Beziehungen gibt vor allem Sicherheit, die Arbeitgeber und Staat nicht mehr bieten.
Zugleich Ist es einfacher und unkomplizierter geworden, neue Menschen kennen zu lernen. Die Zeiten, als man sich ausschließlich in einem festen Netzwerk organisierte, sind vorbel. Menschliches Networking ist gefragt, ohne sich dabei verstellen oder Abende mit ödem Smalltalk verbringen zu müssen.
Internetbasierte Networking-Plattformen wie openBC.com haben m der letzten Zeit hunderttausende Mitglieder gewonnen. Die Veranstalter kommerziell organisierter Networking Events wie Visitenkartenpartys, Frühstück- und Lunch-Clubs sowie Erfolgsteams gehen Innovative Wege.
Andreas Lutz zeigt in seinem neuen Buch die Vorteile, Techniken und Spielregeln sowie die Vielfalt des modernen Networking - mit vielen Praxisbeispielen und Interviews.
Zugleich Ist es einfacher und unkomplizierter geworden, neue Menschen kennen zu lernen. Die Zeiten, als man sich ausschließlich in einem festen Netzwerk organisierte, sind vorbel. Menschliches Networking ist gefragt, ohne sich dabei verstellen oder Abende mit ödem Smalltalk verbringen zu müssen.
Internetbasierte Networking-Plattformen wie openBC.com haben m der letzten Zeit hunderttausende Mitglieder gewonnen. Die Veranstalter kommerziell organisierter Networking Events wie Visitenkartenpartys, Frühstück- und Lunch-Clubs sowie Erfolgsteams gehen Innovative Wege.
Andreas Lutz zeigt in seinem neuen Buch die Vorteile, Techniken und Spielregeln sowie die Vielfalt des modernen Networking - mit vielen Praxisbeispielen und Interviews.
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03/2009
2nd Edition
Linde
€14.90
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Dr. Andreas Lutz, Ausbildung als Fachjournalist, Studium der Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten München und Cambridge. Er ist Experte für Existenzgründungsförderung und Initiator der Website www.ueberbrueckungsgeld.de. Sein Erfolg beruht maßgeblich auf der Einsicht, dass jeder Networking auf seine ganz individuelle Art für den eigenen beruflichen Erfolg nutzen kann. Lutz ist Gründer eines Netzwerks für Selbständige mit mehreren tausend Mitgliedern.
Content
Einleitung: Networking, das funktioniert. jetzt sofort. 7
I. Was Networking nicht ist. 9
Networking ist nicht verkaufen. 9
Networking ist nicht Network-Marketing. 11
Networking ist nicht das Sammeln und Verteilen von Visitenkarten. 12
Networking ist kein Tauschgeschäft. 12
Networking ist nicht Vitamin B. 13
II. So nützt Ihnen Ihr Netzwerk ganz konkret. 16
Spaß und Freundschaft. 16
Persönliche Unterstützung. 17
Informations- und Wissensaustausch. 18
Empfehlungen. 20
Zusammenarbeit und Kooperation. 20
Karriere machen. 21
Stellensuche. 23
Auftragssuche, Kundenbindung und -empfehlung. 26
Professionelles Networking. 27
III. Sie können das auch! - Wie Networking wirklich funktioniert. 30
Ihre Einstellung beeinflusst den Gesprächsverlauf. 30
Selbstsicherheit versus Schüchternheit. 31
Ziele und Absichten. 33
Sie haben schon ein Netzwerk! 35
Kontakte reaktivieren. 37
So gewinnen Sie Zeit für Ihr Networking. 39
Gehen Sie in Vorleistung. 41
Geizen Sie nicht mit Dank und Lob. 46
Netzwerkpartner um Unterstützung bitten. 50
Nein sagen lernen. 56
IV. Networking ist Arbeit - das Handwerkszeug können Sie lernen. 59
Strategien zum Umgang mit Networking-Events. 59
Visitenkarte & Co. 62
Knüpfen Sie auf Veranstaltungen bewusst neue Kontakte. 63
Die richtigen Weichen stellen. 67
Per Telefon und E-Mail Kontakte aufbauen. 69
Jenseits von E-Mail und Telefon: Networken mit Hilfe neuer Kommunikationstechnologien. 74
Kontaktpflege: So werden aus Kontakten Beziehungen. 79
Kontakte priorisieren. 85
Die geeignete Technik erleichtert die Kontaktverwaltung. 87
Nutzen Sie die Gesetze des "Viralen Marketing". 92
V. Welche Arten von Networking gibt es? 95
Wie sich neue Formen des Networking entwickelt haben. 95
Netzwerke im Überblick. 96
Networking-Plattformen im Internet - das Beispiel openBC. 99
Berufs- und Branchennetzwerke. 117
Wortwörtlich: Blicke über den Tellerrand. 127
In die Karten geschaut: Visitenkartenpartys. 133
Branchenevents: Messen und mehr. 136
Von Frauen für Frauen. 139
Netzwerke für Schwule und Lesben. 145
Gemeinsam stark: Erfolgsteams. 150
Im Reden geübt: Toastmasters International. 155
Für einen guten Zweck: Service-Clubs. 160
Wo sich Ehemalige treffen: Alumni-Clubs. 162
Wie finde ich das passende Netzwerk für mich? 164
VI. Ein Wort zum Schluss. 167
Stichwortverzeichnis. 169
I. Was Networking nicht ist. 9
Networking ist nicht verkaufen. 9
Networking ist nicht Network-Marketing. 11
Networking ist nicht das Sammeln und Verteilen von Visitenkarten. 12
Networking ist kein Tauschgeschäft. 12
Networking ist nicht Vitamin B. 13
II. So nützt Ihnen Ihr Netzwerk ganz konkret. 16
Spaß und Freundschaft. 16
Persönliche Unterstützung. 17
Informations- und Wissensaustausch. 18
Empfehlungen. 20
Zusammenarbeit und Kooperation. 20
Karriere machen. 21
Stellensuche. 23
Auftragssuche, Kundenbindung und -empfehlung. 26
Professionelles Networking. 27
III. Sie können das auch! - Wie Networking wirklich funktioniert. 30
Ihre Einstellung beeinflusst den Gesprächsverlauf. 30
Selbstsicherheit versus Schüchternheit. 31
Ziele und Absichten. 33
Sie haben schon ein Netzwerk! 35
Kontakte reaktivieren. 37
So gewinnen Sie Zeit für Ihr Networking. 39
Gehen Sie in Vorleistung. 41
Geizen Sie nicht mit Dank und Lob. 46
Netzwerkpartner um Unterstützung bitten. 50
Nein sagen lernen. 56
IV. Networking ist Arbeit - das Handwerkszeug können Sie lernen. 59
Strategien zum Umgang mit Networking-Events. 59
Visitenkarte & Co. 62
Knüpfen Sie auf Veranstaltungen bewusst neue Kontakte. 63
Die richtigen Weichen stellen. 67
Per Telefon und E-Mail Kontakte aufbauen. 69
Jenseits von E-Mail und Telefon: Networken mit Hilfe neuer Kommunikationstechnologien. 74
Kontaktpflege: So werden aus Kontakten Beziehungen. 79
Kontakte priorisieren. 85
Die geeignete Technik erleichtert die Kontaktverwaltung. 87
Nutzen Sie die Gesetze des "Viralen Marketing". 92
V. Welche Arten von Networking gibt es? 95
Wie sich neue Formen des Networking entwickelt haben. 95
Netzwerke im Überblick. 96
Networking-Plattformen im Internet - das Beispiel openBC. 99
Berufs- und Branchennetzwerke. 117
Wortwörtlich: Blicke über den Tellerrand. 127
In die Karten geschaut: Visitenkartenpartys. 133
Branchenevents: Messen und mehr. 136
Von Frauen für Frauen. 139
Netzwerke für Schwule und Lesben. 145
Gemeinsam stark: Erfolgsteams. 150
Im Reden geübt: Toastmasters International. 155
Für einen guten Zweck: Service-Clubs. 160
Wo sich Ehemalige treffen: Alumni-Clubs. 162
Wie finde ich das passende Netzwerk für mich? 164
VI. Ein Wort zum Schluss. 167
Stichwortverzeichnis. 169