Der Weg zum "JA"
Ein Haus verkauft man nicht mit Druck - sondern mit Vertrauen
2nd Edition
Published on 20. November 2025
Book
Hardback
120 pages
978-3-565-09942-9 (ISBN)
Unfortunately, price unknown
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Description
"Der Weg zum Ja" von Thomas Lehner ist das praxisnahe Handbuch für modernen Fertighausvertrieb. Erfahre, wie du als Fachberater Kunden ohne Drucktechniken sicher durch den Hausbau-Entscheidungsprozess führst. Mit 30 Jahren Erfahrung zeigt Lehner, wie professionelle Bedarfsermittlung, souveräne Gesprächsführung, Preisgespräche und Einwandbehandlung wirklich funktionieren - klar, menschlich und kundenorientiert. Perfekt für Verkäufer, Vertriebsleiter, Quereinsteiger und alle, die im Vertrieb von Fertighäusern erfolgreicher werden wollen.
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Und genau darüber spreche ich in meinem neuen Buch "Der Weg zum Ja".
Nach 30 Jahren im Fertighausvertrieb zeige ich, wie moderne Fachberater Entscheidungen begleiten, statt sie zu erzwingen.
Wie man echte Motive erkennt, souverän durch Gespräche führt und ein "Ja" ermöglicht, das sich für den Kunden richtig anfühlt.