Vertriebscontrolling
Ove Jensen(Editor)
Springer Gabler (Publisher)
1st Edition
Published on 15. September 2009
Book
Paperback/Softback
88 pages
978-3-8349-1958-8 (ISBN)
Description
Der Vertrieb hat großen Einfluss auf Absatzmengen und Absatzpreise - und damit auf den Gewinn. Viele Manager sehen dabei im Vertrieb viel ungenutztes Potenzial: Während der Kapitaleinsatz und die operative Effizienz in Logistik und Produktion über die letzten 10 Jahre durch quantitative Methoden optimiert wurden, steht eine ähnliche Professionalisierung im Vertrieb noch bevor. Der Vertrieb ist somit ein wichtiges Feld für Controller.
Im Sonderheft 2/2009 der Fachzeitschrift "Controlling & Management" diskutieren kompetente Experten aus unterschiedlichen Branchen diese aktuelle Herausforderung für das Controlling. Beiträge aus Praxis und Wissenschaft sind in einer ausgewogenen Mischung vertreten.
Im Sonderheft 2/2009 der Fachzeitschrift "Controlling & Management" diskutieren kompetente Experten aus unterschiedlichen Branchen diese aktuelle Herausforderung für das Controlling. Beiträge aus Praxis und Wissenschaft sind in einer ausgewogenen Mischung vertreten.
More details
Series
Language
German
Place of publication
Wiesbaden
Germany
Publishing group
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Target group
Professional and scholarly
Professional/practitioner
Illustrations
88 S.
Dimensions
Height: 29.7 cm
Width: 21 cm
Weight
216 gr
ISBN-13
978-3-8349-1958-8 (9783834919588)
Schweitzer Classification
Person
Prof. Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business-to-Business-Marketing an der WHU, Vallendar.
Prof. Dr. Dr. h.c. Jürgen Weber ist Inhaber des Lehrstuhls für Controlling & Telekommunikation der WHU, Vallendar, und schriftleitender Herausgeber der Fachzeitschrift "Controlling & Management".
Prof. Dr. Dr. h.c. Jürgen Weber ist Inhaber des Lehrstuhls für Controlling & Telekommunikation der WHU, Vallendar, und schriftleitender Herausgeber der Fachzeitschrift "Controlling & Management".
Content
Grundlagen
Felder des Vertriebscontrollings
Fallbeispiele
Felder des Vertriebscontrollings
Fallbeispiele