DIe TEN-Formel
Quantitative Bewertung von Netzwerkaktivitäten für den Mittelstand
1st Edition
Published on 11. July 2025
Book
Pamphlet
20 pages
978-3-8197-6382-3 (ISBN)
Description
Die TEN-Formel ist ein betriebswirtschaftliches Modell zur Messung des finanziellen Nutzens, den mittelständische Unternehmen durch strategisches Netzwerken erzielen können. Sie basiert auf Faktoren wie Kontaktanzahl, Erfolgsquote und Auftragswert. Die erweiterte TEN+ berücksichtigt zusätzlich Diskontierungsfaktoren und indirekte Effekte. Das Modell dient als Entscheidungshilfe für Investitionen in Netzwerkaktivitäten.
The TEN formula is a management tool for measuring the financial impact of strategic networking, specifically designed for small and medium-sized enterprises. It combines key variables such as the number of events, contact generation, conversion rate, average deal size, and profitability. The extended model TEN+ incorporates time-discounted cash flows and indirect benefits.
The TEN formula is a management tool for measuring the financial impact of strategic networking, specifically designed for small and medium-sized enterprises. It combines key variables such as the number of events, contact generation, conversion rate, average deal size, and profitability. The extended model TEN+ incorporates time-discounted cash flows and indirect benefits.