
Think Limbic!
Die Macht des Unbewussten verstehen und nutzen für Motivation, Marketing, Management
Hans-Georg Häusel(Author)
Haufe-Lexware (Publisher)
4th Edition
Published on 8. June 2005
Book
Paperback/Softback
226 pages
978-3-448-06813-9 (ISBN)
No shipping information available
Description
Nutzen Sie die Erkenntnisse der Hirnforschung, speziell über das limbische System, um Ihre Kunden und Mitarbeiter besser zu verstehen und gleichzeitig erfolgreicher für Ihre Produkte zu werben. INHALTEThink Limbic verrät Ihnen, warum Menschen sich in manchen Situationen nach einem bestimmten Muster verhalten. Der Grund dafür liegt im Aufbau unseres Gehirns. Das eigentliche Steuerungs- und Machtzentrum des Menschen liegt nämlich nicht in seinem Großhirn, sondern in einer entwicklungsgeschichtlich weit älteren Hirnregion, dem limbischen System.Dieser Teil des Hirns übernimmt durch limbische Befehle einen Großteil der Steuerungs- und Koordinationsaufgaben. Dabei werden Verhaltensweisen bevorzugt, die sich in der Entwicklungsgeschichte des Menschen als erfolgreich bewährt haben.Wer diese limbischen Befehle kennt, kann die Muster, die unbewussten Handlungen zu Grunde liegen, besser verstehen und nutzen.In diesem Buch zeigt Ihnen der Psychologe und Unternehmensberater Dr. Hans-Georg Häusel, wie Sie mit Hilfe der Hirnforschung erfolgreicher verkaufen, werben oder auch Mitarbeiter führen können.
More details
Product info
mit 1 CD_ROM
Series
Band 00174
Edition
4. Auflage
Language
German
Place of publication
Freiburg i. Br.
Germany
Illustrations
Mit Abb.
Dimensions
Height: 228 mm
Width: 161 mm
Thickness: 25 mm
Weight
505 gr
ISBN-13
978-3-448-06813-9 (9783448068139)
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Think Limbic
Die Macht des Unbewussten verstehen und nutzen für Motivation, Marketing, Management
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Person
Author
Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung. Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das weltweit beste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologisch fundierten Marken- und Unternehmensentwicklung. Er berät viele namhafte Markenhersteller, Handelsunternehmen und Banken. Durch seinen faszinierenden Ansatz und seinen unterhaltsamen Vortragsstil ist Dr. Häusel auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen einer der gefragtesten Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum. Er wurde mit dem Excellence Award als einer der besten Redner ausgezeichnet. Mehr über Dr. Häusel erfahren Sie unter www.haeusel.com
Content
VORWORTEINFÜHRUNGKapitel 1 LIMBIC POWER: DIE GROßE MACHT DES UNBEWUSSTENKapitel 2 LIMBIC REVOLUTION: DER THRONSTURZ DES GROßHIRNSKapitel 3 BALANCE: DIE KRAFT DER BEHARRUNG UND ERHALTUNGKapitel 4 DOMINANZ: DIE KRAFT DES WACHSTUMS UND DER ZERSTÖRUNGKapitel 5 STIMULANZ: DIE KRAFT DER INNOVATION UND DER KREATIVITÄTKapitel 6 LIMBIC PERSONALITY: HIGH PERFORMER ERKENNT MAN AM LIMBISCHENProfilKapitel 7 LIMBIC MOTIVATION: ABSCHIED VON MASLOW & COKapitel 8 LIMBIC CULTURE: WAS WIR VOM ERFOLGREICHSTEN UNTERNEHMEN ALLER ZEITEN LERNEN KÖNNENKapitel 9 LIMBIC MARKETING: STARKE MARKEN ENTSTEHEN IM REPTILIENHIRNKapitel 10 LIMBIC PRODUCTS: DIE LIMBISCHE BOTSCHAFT ERFOLGREICHER PRODUKTEKapitel 11 LIMBIC SHOPPING: VON JÄGERN UND SAMMLERNKapitel 12 LIMBIC CUSTOMER RELATIONS: WIE MAN KUNDEN DAUERHAFT UND FEST AN SICH BINDETKapitel 13 LIMBIC MONEY: WIE ANLAGEENTSCHEIDUNGEN WIRKLICH GETROFFEN WERDENKapitel 14 LIMBIC CHECK: ERKENNEN SIE IHR EIGENES LIMBISCHES PROFILNACHWORTLITERATUR
WAS SIE IN DIESEM KAPITEL ERWARTETVon entscheidender Bedeutung ist natürlich die Frage, wie die unbewusste Steuerung eigentlich funktioniert. Die Antwort führt zu einer kleinen Revolutionim Gehirn: Nicht der Neokortex ist das Machtzentrum im menschlichen Kopf, sondern das entwicklungsgeschichtlich weit ältere limbische System - das so genannte Reptilienhirn. Dieser Gehirnbereich, in ähnlichen Strukturen wie beim Menschen auch bei Reptilien anzutreffen und in fast gleichen Strukturen bei allen Säugetieren, steuert uns unbewusst mittels Gefühlen. Das Ziel: Die Erfüllung der limbischen Instruktionen. Aber auch der als "vernünftig" bezeichnete Neokortex führt kein Eigenleben, sondern gehorcht den Gesetzen des Reptilienhirns.Die meisten Menschen sind der festen Meinung, das Großhirn, genauer ausgedrückt der Neokortex als Sitz der Vernunft, sei die wichtigste und bestimmende Hirnregion des Menschen. Zugegeben - unser Neokortex ist wichtig, ob er aber die bestimmende Hirnregion ist, darf und muss bezweifeltwerden.Wenn wir nämlich den in Kapitel 1 begonnenen Gedankengang konsequent weiterführen und gleichzeitig alle Erkenntnisse der heutigenNeurowissenschaften ohne Scheuklappen betrachten, kommen wir fast automatisch zu einem anderen Schluss, nämlich dem, dass unser Reptilienhirnweit mehr Einfluss hat, als wir gemeinhin ahnen. Doch um diese Revolution im Kopf zu verstehen, und um diese geht es in diesem Kapitel, müssen wir uns etwas intensiver mit unserem Gehirn und mit den Ergebnissen der heutigen Neurowissenschaften beschäftigen.Unser Rundgang durch das Gehirn beginnt am unteren Eingang, genauer im so genannten Rautenhirn und Mittelhirn (Abb. 1). Diese Gehirnregionensteuern verschiedene Funktionen, beispielsweise die Kontrolle der Atmung, den Herzschlag, den Blutkreislauf, das Schlucken und die Verdauung. Im Mittelhirn liegen verschiedene Nervenzentren, die die sensorischen Informationen (Hören, Sehen, Tasten etc.) aufnehmen und an andere Gehirnbereicheweitergeben. Ebenso liegen in diesen unteren Hirnbereichen Kerne, die für das Aktivitätsniveau des Menschen und auch den Schlaf- und Wachrhythmus wichtig sind. Über dem Mittelhirn sitzt das Zwischenhirn, zu dem auch Teile des limbischen Systems zählen.Eine ganz besondere Rolle spielen der Thalamus und der Hypothalamus im Zwischenhirn (siehe auch Abb. 4). Im Thalamus werden die von den unterschiedlichen Sinnesorganen eingehenden Informationen bearbeitet und zur Weiterverarbeitung, Integration und Interpretation an höhere Gehirnzentrengesandt. Der Hypothalamus, der unterhalb des Thalamus liegt, ist das wichtigste Zentrum bei der Regelung des inneren physiologischen Gleichgewichts. Hier werden auch wichtige Hormone gebildet, die erregend oder dämpfend auf den menschlichen Körper wirken. Im Hypothalamus finden sich auch der Temperaturregler des Körpers sowie Zentren zur Steuerung von Hunger, Durst und anderen lebenswichtigen Funktionen des Körpers wie Schlaf, Biorhythmus, Tag-/Nacht-Rhythmus etc. Auch die Sexualität wird im Hypothalamus gesteuert. Teile des Thalamus und der Hypothalamus zu dem noch weitere Areale und Kerne gehören, die teilweise neben oder unter Thalamus und Hypothalamus liegen. Doch davon später in diesem Kapitel mehr.Über dem limbischen System, unserem Reptilienhirn, liegt schließlich der Neokortex, dem wir uns jetzt zuwenden.