Telefonverkauf mit noch mehr Power
Kunden gewinnen, betreuen und halten
Published on 30. September 1996
Book
Paperback/Softback
231 pages
978-3-409-29683-0 (ISBN)
Description
Dieser Telefonratgeber ist ein Klassiker und zeigt Schritt für Schritt, wie es gelingt, noch professioneller, überzeugender und effektiver am Telefon zu verkaufen.
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09/2001
3rd Edition
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
€29.90
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Person
Günter Greff lernte Verkaufen von der "Pike" auf bei einem großen europäischen Büromaschinenhersteller. Von 1977 bis 1980 war er Marketing-Chef eines amerikanischen Computerunternehmens für Mittel- und Osteuropa. Seit 1980 ist er geschäftsführender Gesellschafter mehrerer Unternehmen, die sich mit Marketing und Direktvertriebs-Beratung beschäftigen. Der Autor ist außerdem gefragter Redner bei Symposien.
Content
- 15 Empfehlungen für persönliche Power - Strategische Telefongespräche führen - Informationsquellen nutzen - Verbündete gewinnen - Entscheidungsträger für Angebote interessieren