
Durchbruch Zum "Ja!"
13 Erfolgsstrategien für Ihre Verhandlungen
Gunter Greff(Author)
Vieweg+Teubner Verlag
Published on 6. January 2012
Book
Paperback/Softback
203 pages
978-3-322-82321-2 (ISBN)
Description
Ein inspirierender Ratgeber fur alle, die ihre Ideen verkaufen und Verhandlungen zum Abschluss bringen mussen. Mit bewahrten Tipps aus der taglichen Praxis - kurzweilig, amusant und originell!
Reviews / Votes
"Ein kurzweiliges Buch von einem Praktiker, der das Verhandeln beherrscht." Der Einkaufsmanager, 07/2002 "Bewahrte Tipps aus der taglichen Praxis, kurzweilig, amusant und originell, helfen Ihnen, Ihre Ideen zu verkaufen und den Gesprachspartner zum Abschluss zu bringen." www.uni-online.de, 13.12.2002 "Kurzweilig und originell." Tiroler Bezirksblatter, 16.04.2003More details
Edition
Softcover reprint of the original 1st ed. 2002
Language
German
Place of publication
Weisbaden
Germany
Publishing group
Springer Fachmedien Wiesbaden
Target group
Professional and scholarly
Professional/practitioner
Illustrations
203 S.
Dimensions
Height: 225 mm
Width: 153 mm
Weight
311 gr
ISBN-13
978-3-322-82321-2 (9783322823212)
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Book
04/2002
1st Edition
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
€29.90
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Person
Gunter Greff lernte Verkaufen von der "Pike" auf bei einem fuhrenden europaischen Buromaschinenhersteller. Zu seiner Firmengruppe zahlen heute mehrere Unternehmen, die sich mit Telemarketing, Multimedia, Direktvertriebsberatung und E-Learning beschaftigen. Greff ist Dozent an der Bayerischen Akademie der Werbung, Referent an den Universitaten Munchen, Dresden und Bremen und Mitglied der amerikanischen National Speakers' Association. Er ist Autor der bei Gabler erschienenen Erfolgstitel "Telefonverkauf mit noch mehr Power", "Das 1 x 1 des Telefonmarketing", "Call Center Management" und "ABC des Call Center Management".
Content
Verhandeln ist verkaufen - Verhandlungsgrundlagen - Aufbau eines Verhandlungsgesprachs - 13 Wege zum "Ja!" des Verhandlungspartners - Wortwahl und Timing - Die richtige Einstellung