Individuelle Risikovorsorgeberatung
Entwicklung und Realisation eines kundenspezifischen Konzepts
Published on 14. December 1999
Book
Paperback/Softback
XVI, 216 pages
978-3-8244-9018-9 (ISBN)
Description
Problemlösungen für einzelne Kundengruppen bzw. einzelne Kunden zu entwickeln, gehört zu den aktuellen Marketingstrategien der Versicherungswirtschaft. Ziel ist die dauerhafte Kundenbindung. Aus Sicht eines (privat-)bankengebundenen Versicherungsmaklers entwickelt Georg Erdmann ein Risikovorsorgeberatungskonzept für den gehobenen Privatkunden. Auf der Basis sozialpolitischer, steuerlicher und kundenbezogener Rahmenbedingungen identifiziert der Autor die entsprechenden Zielkundengruppen und differenziert ihre unterschiedlichen Risikosituationen. Bei der Umsetzung des Konzepts auftretende Probleme werden charakterisiert und Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt.
More details
Series
Edition
1999
Language
German
Place of publication
Wiesbaden
Germany
Target group
Professional and scholarly
Illustrations
12 s/w Abbildungen
XVI, 216 S. 12 Abb.
Dimensions
Height: 216 mm
Width: 140 mm
Thickness: 13 mm
Weight
303 gr
ISBN-13
978-3-8244-9018-9 (9783824490189)
DOI
10.1007/978-3-663-08558-4
Schweitzer Classification
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Georg Erdmann
Individuelle Risikovorsorgeberatung
Entwicklung und Realisation eines kundenspezifischen Konzepts
E-Book
07/2013
Deutscher Universitätsverlag
€35.96
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Person
Dr. Georg Erdmann promovierte bei Prof. Dr. Elmar Helten am Institut für betriebswirtschaftliche Risikoforschung und Versicherungswirtschaft an der Universität München. Er ist als Leiter des Bereichs Unternehmensorganisation bei der Patrizia Grundbesitz in Augsburg tätig.
Content
1. Einleitung.- 2. Notwendigkeit und Ausgestaltung einer umfassenden kundenspezifischen Risikovorsorgeberatung.- 3. Haushaltswissenschaft als theoretische Grundlage der Risikovorsorgeberatung.- 4. Entwicklung eines kundenspezifischen Beratungskonzeptes.- 5. Realisation der Risikovorsorgeberatung.- 6. Zusammenfassung der Ergebnisse.- Autorenverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.