Handbuch Market Access

Market Access hat sich von einem Nischendasein in den letzten zehn Jahren zu einem Top-Thema entwickelt. Die Arzneimittel-hersteller stöhnen unter einem Gewirr von Regulationsmecha-nismen und ständig neuen Hürden für die Preisfestsetzung wie Erstattungsfähigkeit ihrer Produkte. Parallel haben sich die Strukturen der Leistungserbringer langsam aber kontinuierlich verändert. Statt einer Plethora von Einzelpraxen, Offizinapo-theken oder Schmalspur-Krankenhäusern haben sich schlag-kräftige horizontale Ketten und erste größere vertikal integrierte Versorgungsverbünde entwickelt. Hier greifen die bewährten Vertriebsstrukturen und Mechanismen der letzen Jahrzehnte nicht mehr.
Diese vielfältigen wie vielschichtigen Veränderungen und An-passungsprozesse an veränderte Rahmenbedingungen und neue Geschäftsprozesse verlangten nach einem ordnenden Überbegriff und einem verbindlichen gemeinsamen Rahmen. Market Access ist heute der gemeinhin akzeptierte Sammel-begriff für diese Ausrichtung. Die konzeptionellen Grundlagen, die strategischen Varianten, die eingesetzten wissenschaftlichen und empirischen Methoden, die spezifischen Datenanforderungen und der operative Werkzeug-Kasten sind hingegen nur skizzenhaft sichtbar. An dieser Stelle setzt das erste Handbuch Market Access an. Es werden die strategischen Implikationen, die methodischen Grundlagen, die operati-ven Werkzeuge und Bausteine, die Informations- und Datenbasisvoraussetzungen sowie die organi-satorische Einbindung in die nationalen und internationalen Strukturen durch erfahrene Autoren dargestellt.