resonate

Vorwort von Dan Post xvi Einfuhrung xviii 1 WARUM SOLLEN SIE RESONANZ ERZEUGEN? 1 Die Macht der Uberzeugung 2 Resonanz bewirkt Veranderung 4 Veranderung ist gesund 6 Prasentationen sind langweilig 8 Ton in Ton 10 Menschen sind interessant 12 Fakten allein greifen zu kurz 14 Geschichten vermitteln Sinn 16 Sie sind Nicht der Held 18 Das Publikum ist der Held 20 Resonanz-Regel Nr. 1 23 2 LEKTIONEN AUS SAGEN UND FILMEN 25 Bringen Sie Geschichten ins Spiel 26 Drama ist alles 28 Erzahlmuster schaff en Struktur 30 Die Reise des Helden 32 Das Uberschreiten der Schwelle 34 Die Kontur von Kommunikation 36 Der Anfang und Ruf zum Abenteuer 38 Der Mittelteil: Kontrast 40 Handlungsauff orderung 42 Der Schluss 44 Was ist eine Sparkline? 46 Fallstudie: Benjamin Zander 48 Die Sparkline von Benjamin Zander 50 Resonanz-Regel Nr. 2 53 3 MACHEN SIE BEKANNTSCHAFT MIT DEM HELDEN 55 Finden Sie die gemeinsame Frequenz 56 Segmentieren Sie das Publikum 58 Fallstudie: Ronald Reagan 60 Lernen Sie den Helden kennen 64 Lernen Sie den Mentor kennen 66 Schaff en Sie eine gemeinsame Basis 68 Kommunizieren Sie aus der Schnittmenge 70 Resonanz-Regel Nr. 3 73 4 BESTIMMEN SIE DIE REISEROUTE 75 Wie Sie die Reise des Publikums vorbereiten 76 Die grosse Idee 78 Planen Sie die Reise des Publikums 80 Werkzeuge fur die Routenplanung 82 Erkennen Sie Risiken an 84 Wie Sie mit Widerstanden umgehen 86 Sorgen Sie dafur, dass es sich lohnt 88 Fallstudie: General Electric 90 Resonanz-Regel Nr. 4 95 5 SCHAFFEN SIE SINNVOLLE INHALTE 97 Alles und noch viel mehr 98 Mehr als nur Fakten 100 Seien Sie nicht so kopfl astig 103 Kontrast schaff t Kontur 104 Verwandeln Sie Ideen in Sinn 107 Rufen Sie sich Geschichten in Erinnerung 108 Machen Sie aus Informationen Geschichten 110 Fallstudie: Cisco Systems 112 Weniger Fakten, mehr Bedeutung 117 "Murder your darlings" - Bringen Sie Ihre Lieblinge um 118 Von Ideen zu Botschaften 120 Resonanz-Regel Nr. 5 123 6 STRUKTUR ENTHULLT ERKENNTNISSE 125 Schaff en Sie Struktur 126 Seien Sie logisch 128 Fallstudie: Richard Feynman 130 Die Sparkline von Richard Feynman 132 Ordnen Sie Botschaften nach Wirkung 134 Schaff en Sie emotionale Kontraste 136 Gestalten Sie Ihren Vortrag kontrastreich 138 Wie Sie Ihre Prasentation auf die Leinwand bringen 140 Zusammenfassung 142 Resonanz-Regel Nr. 6 145 7 UNVERGESSLICHE MOMENTE 147 Erzeugen Sie einen STAR-Moment 148 Fallstudie: Michael Pollan 151 Wiederholbare Kernaussagen 152 Anschauliche Bilder 154 Fallstudie: Pastor John Ortberg 156 Die Sparkline von John Ortberg 158 Fallstudie: Rauch Foundation 160 Fallstudie: Steve Jobs 163 Die Sparkline von Steve Jobs 164 Resonanz-Regel Nr. 7 167 8 ES GIBT IMMER RAUM FUR VERBESSERUNGEN 169 Verstarken Sie das Signal, verringern Sie Storgerausche 170 Hinterlassen Sie einen positiven ersten Eindruck 172 Verlassen Sie den Elfenbeinturm 174 In der Kurze liegt die Wurze 176 Nabeln Sie sich von den Folien ab 178 Sorgen Sie fur ausgewogene Emotionen 180 Veranstalten Sie einen Testlauf mit ehrlichen Kritikern 182 Fallstudie: Dr. Markus Covert 184 Fallstudie: Leonard Bernstein 187 Resonanz-Regel Nr. 8 191 9 VERANDERN SIE IHRE WELT 193 Es ist schwierig, die Welt zu verandern 194 Tragen Sie mit Ihren Prasentationen zur 196 Veranderung der Welt bei Missbrauchen Sie Prasentationen nicht 199 Die Prasentationen von Enron wahrend des Zusammenbruchs 200 Gewinnen Sie Wettbewerbsvorteile 202 Fallstudie: Martin Luther King jr. 204 Die Sparkline von Martin Luther King jr. 206 Fallstudie: Martha Graham 210 Seien Sie transparent, damit die Menschen Ihre Ideen sehen 214 Sie konnen Ihre Welt verwandeln 216 10 INSPIRATION IST UBERALL 221 Fallstudie: Wolfgang Amadeus Mozart 222 Die Sparkline einer Sonate 224 Fallstudie: Alfred Hitchcock 226 Fallstudie: E. E. Cummings 228 Resonanz-Regel Nr. 9 233 Anmerkungen 234 Bildnachweise 237 Stichwortverzeichnis 239 Besonderer Dank 245