Betriebswirtschaftstheorie

1. Kapitel. Grundlagen der Absatztheorie.- § 1 Gegenstand und Grundbegriffe der Absatztheorie.- A. Einführung.- B. Der Markt.- 1. Begriff des Marktes.- 2. Relevanter Markt.- 3. Marktformen und Wettbewerb.- 4. Marktmacht.- 5. Vollkommene und unvollkommene Märkte.- 6. Einstufige und mehrstufige Märkte.- 7. Marktzugang und Marktregelung.- C. Grundlegende Ansätze für eine Absatztheorie.- 1. Institutionsbezogener Ansatz.- 2. Güterbezogener Ansatz.- 3. Funktionsbezogener Ansatz.- 4. Instrumentenbezogener Ansatz.- 5. Marketingansatz.- Literaturempfehlungen.- Aufgaben.- § 2 Bestimmungsgrößen der Güternachfrage.- A. Grundlagen des Käuferverhaltens.- B. Nachfrageverhalten von Konsumenten.- 1. Klassische Haushaltstheorie.- 2. Die Theorie des Tausches.- 3. Neuere Theoreme des Käuferverhaltens.- a) Kaufmotivtheorem.- b) Referenzgruppentheorem.- c) Dissonanztheorem.- d) Risikotheorem.- e) Lerntheorem.- f) Diffusionstheorem.- g) Gesamtmodelle des Kaufprozesses.- 4. Stochastische Modelle und Simulation.- C. Nachfrageverhalten von Produktions-und Handelsbetrieben.- D. Nachfrageverhalten von öffentlichen Institutionen.- Literaturempfehlungen.- Aufgaben.- § 3 Absatzpolitische Grundentscheidungen.- A. Einführung.- B. Absatzziele im Rahmen der Unternehmens-Gesamtziele.- 1. Kurzfristige Gewinnmaximierung als Gesamtziel.- 2. Langfristige Gewinnmaximierung.- 3. Gewinnmaximierung unter Nebenbedingungen.- 4. Erlösmaximierung unter Nebenbedingungen.- 5. Partialziele des Absatzes.- 6. Befriedigung eines Anspruchsniveaus bei mehrdimensionalen Zielsystemen.- C. Marktsegmentierung.- D. Organisation des Absatzbereichs.- Literaturempfehlungen.- Aufgaben.- § 4 Absatzpolitische Instrumentalentscheidungen.- A. Einführung.- B. Preispolitik.- 1. Nachfragefunktion und Preisabsatzfunktion.- 2. Preiselastizität der Nachfrage und des Abgebots.- 3. Erlös-und Grenzerlösfunktionen.- 4. Gewinnfunktionen.- 5. Preisaufbau und Preisansatz.- 6. Empirische Ermittlung von Preisabsatzfunktionen.- C. Produkt- und Sortimentspolitik.- 1. Produktqualität.- 2. Markierung.- 3. Sortimentspolitik.- 4. Neuproduktentscheidungen.- D. Informationspolitik.- 1. Grundlagen der Informationspolitik.- 2. Werbung.- a) Werbeobjekt, Werbeziel und Werbesubjekt.- b) Werbeinhalt, Werbemittel und Werbeträger.- c) Bestimmung und Verteilung des Werbebudgets.- 3. Persönlicher Verkauf.- 4. Verkaufsförderung.- 5. Öffentlichkeitsarbeit.- E. Vertriebspolitik.- 1. Vertriebswegeentscheidungen.- 2. Technische Vertriebsdurchführung.- F. Kundendienstpolitik.- G. Absatzfinanzierung.- H. Integration der absatzpolitischen Instrumente.- 1. Marketing-Mix-Strategien.- 2. Verbundwirkungen und Restriktionen.- 3. Produktlebenszyklus als Planungsgrundlage.- I. Absatzpolitische Besonderheiten im Investitionsgüterbereich.- J. Absatzpolitische Besonderheiten im Dienstleistungsbereich.- Literaturempfehlungen.- Aufgaben.- 2. Kapital Produktion- und Absatzplanung.- § 5 Integrierte Produktions- und Absatzplanung des Polypolisten auf einem vollkommenen Markt.- A. Ausgangsbedingungen.- B. Integrierte Produktions-und Absatzplanung im Einproduktunternehmen.- 1. Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung bei differenzierbaren Kostenfunktionen.- a) Lineare Kostenfunktionen.- b) Nichtlineare Kostenfunktionen.- 2. Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung bei stückweise differenzierbaren Kostenfunktionen.- 3. Erlösmaximale Produktions- und Absatzplanung unter Einhaltung eines Mindestgewinns.- 4. Preisgrenzbetrachtungen.- a) Gewinnorientierte Preisuntergrenze.- b) Liquiditätsorientierte Preisuntergrenze.- 5. Break-Even-Analyse.- C. Integrierte Produktions-und Absatzplanung in Mehrproduktunternehmen.- 1. Produktions- Absatzplanung bei unverbundener Produktion.- 2. Produktions-und Absatzplanung bei verbundener Produktion.- a) Einführung.- b) Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung bei einem Engpaß.- c) Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung bei mehreren Engpässen.- d) Erlösmaximale Produktions- und Absatzplanung unter Einhaltung eines Mindestgewinns.- 3. Preisgrenzbetrachtungen.- a) Stabilität der Optimallösung.- b) Preisgrenzen für Aufnahme und Ausscheiden von Produkten.- c) Arithmetische Ermittlung von Preisgrenzen.- Literaturempfehlungen.- Aufgaben.- § 6 Integrierte Produktions- und A bsatzplanung des Monopolisten auf dem vollkommenen und unvollkommenen Markt.- A. Ausgangsbedingungen.- B. Integrierte Produktions- und Absatzplanung des Einproduktmonopolisten auf dem vollkommenen Markt.- 1. Gewinnmaxmimale Produktions- und Absatzplanung bei differenzierbaren Kostenfunktionen.- 2. Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung bei stückweise differenzierbaren Kostenfunktionen.- 3. Erlösmaximale Produktions- und Absatzplanung unter Einhaltung eines Mindestgewinnes.- 4. Preispolitik auf der Grundlage von Durchschnittskosten.- 5. Preisgrenzbetrachtungen.- C. Integrierte Produktions- und Absatzplanung in monopolistischen Mehrproduktunternehmen auf dem vollkommenen Markt.- 1. Produktions- und Absatzplanung bei technologisch verbundener Produktion (Kuppelproduktion).- a) Konstante Produktmengen-Relationen.- b) Variable Produktmengen-Relationen.- 2. Produktions- und Absatzplanung bei wirtschaftlich verbundener Produktion.- a) Planung bei einem Produktionsengpaß.- b) Planung bei mehreren Produktionsengpässen.- D. Integrierte Produktions- und Absatzplanung des Monopolisten auf dem unvollkommenen Markt.- 1. Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung bei Preisdifferenzierung.- a) Vorbemerkungen.- b) Beispiel einer Preisdifferenzierung.- c) Allgemeiner Ansatz der Preisdifferenzierung des Monopolisten.- 2. Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung unter Einsatz weiterer absatzpolitischer Instrumente.- 3. Weiterführende Modellansätze unter Berücksichtigung der Ungewißheit.- Literaturempfehlungen.- Aufgaben.- § 7 Integrierte Produktions- und Absatzplanung des Polypolisten und des Oligopolisten auf einem unvollkommenen Markt.- A. Einführung und Ausgangsbedingungen.- B. Integrierte Produktions- und Absatzplanung bei polypolistischer Konkurrenz auf unvollkommenen Märkten.- 1. Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung im monopolistischen Handlungsbereich.- 2. Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung bei Einsatz weiterer absatzpolitischer Instrumente.- C. Integrierte Produktions- und Absatzplanung bei oligopolistischer Konkurrenz auf unvollkommenen Märkten.- 1. Gewinnmaximale Produktions- und Absatzplanung des einzelnen Anbieters.- a) Doppelt geknickte Preisabsatzfunktion.- b) Einfach geknickte Preisabsatzfunktion.- 2. Gemeinsame Gewinnmaximierung aller Anbieter.- a) Formen der Zusammenarbeit.- b) Gemeinsame gewinnmaximale Produktions-und Absatzplanung.- D. Weiterführende Modellansätze unter Berücksichtigung der Ungewißheit.- Literaturempfehlungen.- Aufgaben.- § 8 Grundlagen und Methoden praktischer Absatzplanung.- A. Einführung.- B. Prognoseverfahren.- 1. Überblick.- 2. Statistische Prognoseverfahren.- a) Extrapolation von Zeitreihen.- b) Korrelationsrechnungen.- c) Analogieschlüsse.- 3. Befragungsverfahren.- C. Absatzplanung.- 1. Ziele und Grundlagen.- 2. Erlös- und Erfolgsplanung.- 3. Absatzplan und Gesamtplan der Unternehmung.- Literaturempfehlungen.- Aufgaben.- Abschlußtest.- Stichwortverzeichnis.