Amazon Advertising

Einleitung ... 19

1. Advertising im E-Commerce ... 23

1.1 ... Die Entwicklung von Amazon Advertising ... 24

1.2 ... Die richtige Amazon-Advertising-Strategie entwickeln ... 26

2. Wie Ihre Produkte retail-ready werden ... 39

2.1 ... Wie der Amazon-Algorithmus Ihre Verkaufschancen beeinflusst ... 39

2.2 ... Kriterien für die Retail Readiness ... 43

2.3 ... Verkaufschancen steigern ... 92

2.4 ... Überblick über die Retail-Readiness-Faktoren ... 102

3. Indirekt beeinflussbare Retail-Readiness-Faktoren ... 103

3.1 ... Die Stimme des Kunden gewinnen ... 103

3.2 ... Mit Produktauszeichnungen Aufmerksamkeit erzeugen ... 112

3.3 ... Internationaler Produktauftritt ... 117

3.4 ... Besonderheiten der mobilen Darstellung ... 118

3.5 ... Wie Social Commerce und KI das Einkaufsverhalten verändern ... 126

4. Advertising-Konsole, Auktion & KPIs -- das Fundament Ihrer Kampagnen ... 137

4.1 ... Die Amazon-Advertising-Konsole als zentrales Advertising-Tool ... 138

4.2 ... Den Zuschlag erhalten -- so funktioniert das Amazon-Auktionsverfahren anhand von CPC ... 170

4.3 ... Viewable Cost-per-1000-Impressions (vCPM) ... 172

4.4 ... Kennzahlen zur Auswertung und Optimierung von Kampagnen, KPIs ... 173

5. Schritt für Schritt zur erfolgreichen Kampagne ... 193

5.1 ... Advertising Placements -- wo Anzeigen ausgespielt werden ... 193

5.2 ... Sponsored-Ads-Kampagnen anlegen -- Allgemeines ... 202

5.3 ... Sponsored-Products-Kampagnen anlegen ... 204

5.4 ... Sponsored-Brands-Kampagnen anlegen ... 234

5.5 ... Sponsored-Display-Anzeigen anlegen ... 265

5.6 ... Sponsored-TV-Kampagnen anlegen ... 282

5.7 ... Internationalisierung bei Sponsored-Ads-Kampagnen -- warum dies der logische nächste Schritt ist ... 288

5.8 ... Fazit zur Kampagnenerstellung ... 291

6. Sichtbar, relevant, erfolgreich -- die Kunst des gezielten Targetings auf Amazon ... 293

6.1 ... Grundlagen der Keyword-Findung -- Recherche-Pfade direkt auf Amazon und darüber hinaus ... 294

6.2 ... Produkt-Targeting -- Sichtbarkeit im richtigen Kontext schaffen ... 315

6.3 ... Algorithmische Präzision? Das Zielgruppen-Targeting auf Amazon verstehen und nutzen ... 320

6.4 ... Fazit: Präzises Targeting -- Ihr Kompass für sichtbare und profitable Amazon-Kampagnen ... 324

7. Entwicklung eines Kampagnen-Setups auf Amazon ... 327

7.1 ... Perfektes Kampagnen-Setup & Strategie ... 328

7.2 ... Budgets ... 352

7.3 ... Strukturierung ... 360

7.4 ... Fazit: Ein strategisches Setup ist mehr als die Summe seiner Kampagnen ... 371

8. Laufende Optimierung -- der Schlüssel zu nachhaltigem Advertising-Erfolg ... 373

8.1 ... Die Denkweise und der Prozess der Kampagnen-Optimierung ... 373

8.2 ... Der Kampagnen-Manager -- Ihr operatives Cockpit für die Optimierung ... 382

8.3 ... Praxisnahe Optimierungsabläufe am Beispiel einer Sponsored-Products-Auto-Kampagne ... 387

8.4 ... Berichte: Tiefer graben -- fundierte Entscheidungen durch Datenanalyse ... 399

8.5 ... Bulk-Vorgänge -- effiziente Verwaltung umfangreicher Kampagnenstrukturen ... 407

8.6 ... Analyse und Optimierung mit Markenmetriken ... 420

8.7 ... Kleine fleißige Helfer -- REVOIC-Micro-Tools ... 424

8.8 ... Ihre Optimierungsroutine -- eine Checkliste für das Kampagnen-Management ... 431

9. Amazon Advertising jenseits von Sponsored Ads ... 433

9.1 ... Amazon Attribution -- externen Traffic sichtbar und messbar machen ... 434

9.2 ... Amazon Marketing Stream -- zeitnahe Daten für operative Steuerung und flexible Attribution ... 440

9.3 ... Amazon DSP -- Reichweite und Retargeting auf neuem Niveau ... 444

9.4 ... Amazon Marketing Cloud -- verstehen, was wirklich wirkt ... 461

9.5 ... Standard-Querys -- der Einstiegspunkt in die AMC-Analyse ... 466

9.6 ... Von externem Traffic bis zu tiefen Datenanalysen -- welcher Baustein wann passt ... 471

10. Preismaßnahmen ... 475

10.1 ... Direkte Preisnachlässe (Angebotspreise) ... 475

10.2 ... Coupons ... 488

10.3 ... Blitzangebote: kurzfristige Umsatztreiber mit System -- oder teuer erkaufte Sichtbarkeit? ... 503

10.4 ... Spar-Abos: wiederkehrende Umsätze und Kundenbindung intelligent nutzen ... 517

10.5 ... Fazit: Preismaßnahmen als strategischer Hebel -- Synergien mit Amazon Advertising nutzen ... 523

11. Advertising-Tools -- die Lösung für effizientes Kampagnenmanagement auf Amazon ... 525

11.1 ... Vorteile von Advertising Tools ... 525

11.2 ... BidX -- die Komplettlösung für Amazon Advertising ... 528

11.3 ... Perpetua -- KI-gestützte Kampagnenoptimierung ... 533

11.4 ... AMALYZE -- Analyseplattform mit breitem Anwendungsfeld ... 537

11.5 ... ADFERENCE -- ein spezialisiertes Tool für präzise und skalierbare Amazon-Werbestrategien ... 539

11.6 ... Kostenstruktur der Tools ... 542

11.7 ... Fazit: Tools sind kein Selbstzweck -- sondern strategische Hebel ... 544

12. Schlussfolgerungen und Ausblick ... 545

12.1 ... Was eine erfolgreiche Amazon-Advertising-Strategie ausmacht ... 545

12.2 ... Make or Buy: Agentur, Toolpartner oder Eigenregie? ... 547

12.3 ... Vergleich Agentur vs. Toolpartner -- Kosten, Nutzen und Grenzen ... 551

12.4 ... Blick in die USA -- Vorreiter und Trends im Amazon Advertising ... 554

12.5 ... Abschließende Empfehlungen und strategischer Ausblick ... 557

Abkürzungen ... 559

Index ... 563