Managementtrainer

Das Mittelmaß der Trainer für Führungskräfte (TFF)
Freie Trainer, so hört man es immer wieder, können sich selbst nicht allzu gut organisieren. Trainer, für die ich tätig bin, werden von Unternehmen oder Einzelpersonen gebucht, reisen quer durch Deutschland und trainieren dort, wo der Kunde es wünscht: Im Unternehmen, im TV-Studio oder wo auch immer. Sie werden entlastet, müssen nicht ihre Termine organisieren, akquirieren und verhandeln und haben den Kopf frei für ihre Arbeit. Die Unternehmen indessen verlassen sich auf mich in der Trainerauswahl und verhandeln mit mir.
Immer mehr Trainer sagen beim ersten Gespräch - wir werden gleich sehen, warum der Kontakt darauf beschränkt bleibt - fast wörtlich dasselbe. Und das möchte ich Ihnen nicht vorenthalten:
"Ich arbeite als freier Trainer".
"Was trainieren Sie?".
"Primär im Bereich Führungskräfte".
Lassen Sie sich diese überaus präzise Sprache einmal auf der Zunge zergehen:"Primär im Bereich Führungskräfte". Ich hoffe für Sie als Auftraggeber, daß Sie bei solchen Erstgesprächen gleich wissen, woran Sie sind. Ich kann das schon nicht mehr hören.
In neun von zehn Fällen spreche ich also nicht mit "einfachen" Trainern, sondern mit TFF's. Weite Teile der Trainergilde machen damit auch die zu "Führungskräften", die es nicht sind, und vielfach auch nicht sein wollten. Hier werden Begriffe verschoben und Menschen dazu benutzt, daß sich Trainer darstellen können. Kompetenz wird mit diesem Begriff behauptet, von der ich in einigen Fällen nicht einmal herausbekommen habe, wofür. Manchmal, allerdings immer seltener, geht solch ein Gespräch weiter:
"Und was genau machen Sie?"
"Ich arbeite im Bereich Motivation, Kreativität, Verkauf und natürlich Rhetorik." Ich frage weiter: "Was bringen Sie den Leuten bei, nach welcher Methode arbeiten Sie?" Hier werde ich oft das Gefühl nicht los, daß meine Frage, Wie und Was gelehrt werde, für einige eine Zumutung ist. Höre ich die Antwort, weiß ich, warum:
"Ich habe in diesem Sinne keine Methode, das mache ich situationsabhängig".
Ich weiß, daß ein guter Trainer in wenigen Sätzen benennen sollte, was und wie er trainiert, Sie wissen es auch. Diese Trainer gibt es, und das Ihnen vorliegende Buch stellt solche Trainer vor.
Das Buch
Managementtrainer hat drei Teile: Im redaktionellen Teil I finden Sie Beiträge zu speziellen Themen der Aus- und Weiterbildung mit freien Trainern. Von der "anderen Seite" gibt es anschließend in Teil II Stimmen der Unternehmenserfahrung mit externen Trainern. Diese Erfahrungen darf man "geballt" nennen, denn geschrieben haben 13 Personalentwickler von Allianz bis Volkswagen.
In Teil III präsentiere ich die Trainer jeweils auf einer Seite. Hier habe ich keine langen Texte abgedruckt, sondern mich auf das Wesentliche beschränkt; einfache und klare Aussagen sind langen Selbstdarstellungen vorgezogen worden.
aus dem Vorwort