Erfolgreiches Consulting

Peter Blocks Consulting-Klassiker, in den USA hunderttausendfach bewährt, hält sich nicht mit Theorien auf, sondern zeigt
Beratern, worauf es vor Ort ankommt. Seine praktischen
Vorschläge erstrecken sich auf alle Bereiche des täglichen
Consultant-Lebens. Angefangen damit, wie man einen lukrativen
Beratungsvertrag abschließt, bis hin zu der Frage: Wie kann ein
Berater Einfluß auf die Geschicke des Unternehmens ausüben,
obwohl er keine direkte Kontrolle auf die Umsetzung seiner
Vorschläge hat?Erfolgreiches Consulting setzt sich in
nachhaltiger Weise mit den spezifischen Verhaltensformen der
Beratungstätigkeit auseinander. Ganz konkret erfährt der Berater,
was er in bestimmten Situationen zu tun und was er zu lassen hat.
Zahlreiche Beispiele erläutern, wie die verschiedenen
Beratungsmodelle so in die Praxis umzusetzen sind, daß immer eine
erfolgreiche Performance gewährleistet ist. Darüber hinaus
erklärt Peter Block den positiven Umgang mit den Widerständen,
denen jeder Berater zwangsläufig begegnet.Checklisten zur
Meetingvorbereitung, Feedbacksteuerung und Beurteilung von
Verhandlungsergebnissen runden diesen überaus hilfreichen
Leitfaden ab.