Der Vertriebs Guide
2nd Edition
Published in March 2004
Book
Hardback
352 pages
978-3-472-05585-3 (ISBN)
Description
Das Buch stellt die wichtigsten Trends für den Vertrieb vor und präsentiert Spitzenleistungen erfolgreichen Verkaufens.
Der Vertriebs-Guide präsentiert brandneue Trends und geht der Frage nach, welche aktuellen Entwicklungen die Vertriebsarbeit beeinflussen. Darüber hinaus entwickelt er anhand von Praxisbeispielen konkrete Lösungen und Handlungsmuster und liefert so Strategien und Instrumente für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit: ein verlässlicher "Kompass" für alle Akteure, die das Verkaufen managen, organisieren und durchführen.
Schwerpunkte der neuen Ausgabe sind das Verkaufen in der Krise, die Auswirkungen der Internationalisierung und die Steigerung der Sales Productivity. Plus CD-ROM mit umfangreichem Service-Teil, aktuellen Studien und Rankings.
Im Jahr 2003 erstmalig erschienen, war die erste Ausgabe innerhalb weniger Monate vergriffen.
Die neuen Schwerpunkte der Ausgabe 2004:
- Verkaufen in der Krise
- Pricing: Erhebung bei 140 Top-Unternehmen
- PISA Teil 2: Die Einschätzung des Verkaufs durch die Einkäufer
- Sales Productivity: Mit weniger Ressourcen bessere Ergebnisse erzielen
- Umsetzung von Verkaufsprozessen mit IT-Systemen (SAP, Siebel etc.)
- Steuerung globaler und internationaler Vertriebsorganisationen
- Konzepte zur langfristigen Personalentwicklung im Vertrieb: Corporate Universities; Career-Path etc.
- Erfolgsstories aus der Praxis (u.a. Aral/BP, 3M)
Der Vertriebs-Guide präsentiert brandneue Trends und geht der Frage nach, welche aktuellen Entwicklungen die Vertriebsarbeit beeinflussen. Darüber hinaus entwickelt er anhand von Praxisbeispielen konkrete Lösungen und Handlungsmuster und liefert so Strategien und Instrumente für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit: ein verlässlicher "Kompass" für alle Akteure, die das Verkaufen managen, organisieren und durchführen.
Schwerpunkte der neuen Ausgabe sind das Verkaufen in der Krise, die Auswirkungen der Internationalisierung und die Steigerung der Sales Productivity. Plus CD-ROM mit umfangreichem Service-Teil, aktuellen Studien und Rankings.
Im Jahr 2003 erstmalig erschienen, war die erste Ausgabe innerhalb weniger Monate vergriffen.
Die neuen Schwerpunkte der Ausgabe 2004:
- Verkaufen in der Krise
- Pricing: Erhebung bei 140 Top-Unternehmen
- PISA Teil 2: Die Einschätzung des Verkaufs durch die Einkäufer
- Sales Productivity: Mit weniger Ressourcen bessere Ergebnisse erzielen
- Umsetzung von Verkaufsprozessen mit IT-Systemen (SAP, Siebel etc.)
- Steuerung globaler und internationaler Vertriebsorganisationen
- Konzepte zur langfristigen Personalentwicklung im Vertrieb: Corporate Universities; Career-Path etc.
- Erfolgsstories aus der Praxis (u.a. Aral/BP, 3M)
More details
Edition
2., veränd. Aufl.
Language
German
Target group
Führungskräfte in Vertrieb und Marketing, Unternehmer, Manager, Berater, Wissenschaftler
Edition type
Revised edition
Illustrations
mit 1 CD-ROM
mit 1 CD-ROM
Dimensions
Height: 28 cm
Width: 21 cm
Weight
1273 gr
ISBN-13
978-3-472-05585-3 (9783472055853)
Schweitzer Classification
Persons
Prof. Dr. Dieter Ahlert ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Zudem Geschäftsführender Direktor des IfHM - Institut für Handelsmanagement und der Forschungsstelle für textile Marktwirtschaft; Holger Dannenberg ist geschäftsführender Partner der Unternehmensberatung Mercuri International; Dr. Matthias Huckemann ist Partner der Unternehmensberatung Mercuri International Deutschland GmbH und verantwortlich für Produktivitätssteigerungen in der weltweiten Mercuri Organisation.