Der Vertriebs-Guide
Erfolgreich verkaufen in schwierigen Zeiten
1st Edition
Published in 2003
Book
Hardback
384 pages
978-3-472-04458-1 (ISBN)
Description
Das Buch stellt die wichtigsten Trends für den Vertrieb vor, zeigt in ausgewählten Specials Lösungswege für aktuelle Vertriebsprobleme, präsentiert in Fallbeispielen Spitzenleistungen erfolgreichen Verkaufens und bietet einen umfangreichen Serviceteil
Der Vertriebs-Guide gibt Impulse und aktuelle Lösungsansätze für das erfolgreiche Verkaufen und liefert Hilfen, um den Vertrieb produktiver zu machen. Es dient als "Kompass" für alle Akteure, die das Verkaufen managen, organisieren und durchführen müssen/dürfen. Anhand konkreter Praxisbeispiele von bekannten, aber auch weniger bekannten Unternehmen (hidden champions) werden zukunftsweisende Lösungen vorgestellt.
Der Vertriebs-Guide gibt Impulse und aktuelle Lösungsansätze für das erfolgreiche Verkaufen und liefert Hilfen, um den Vertrieb produktiver zu machen. Es dient als "Kompass" für alle Akteure, die das Verkaufen managen, organisieren und durchführen müssen/dürfen. Anhand konkreter Praxisbeispiele von bekannten, aber auch weniger bekannten Unternehmen (hidden champions) werden zukunftsweisende Lösungen vorgestellt.
More details
Persons
Prof. Dr. Dieter Ahlert ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Zudem Geschäftsführender Direktor des IfHM - Institut für Handelsmanagement und der Forschungsstelle für textile Marktwirtschaft; Holger Dannenberg ist geschäftsführender Partner der Unternehmensberatung Mercuri International; Dr. Matthias Huckemann ist Partner der Unternehmensberatung Mercuri International Deutschland GmbH.
Content
Trends & Studien
- Die Mega-Trends im Vertrieb für 2003
- Überblick über die Erfolgskomponenten im modernen Vertrieb
Themen im Vertrieb
- Vertriebsstrategien (Balanced Scorecard, Cross Selling, Kundenzufriedenheit)
- eCommerce (Fallbeispiele)
- Personalentwicklung (Personalentwicklungsmodell, Potenzialanalyse, Beurteilungssysteme, E-Learning)
Specials
- CRM (Aktuelle und zukünftige Rolle des Vertriebs, Lösungsansätze/Modelle, Fallbeispiele)
- Fusionen (Integration von Marketing und Vertrieb bei einer Fusion, Integrationsteams, Fallbeispiele
Wissenschaft & Praxis
- Vertikales Wertschöpfungsmanagement (Mass Customization, ECR/Category Management)
Umfangreicher Serviceteil
- Wichtige Adressen und Links
- Lexikon
- Tipps zu Vertriebsorganisation, Vergütung, Steuern
- Checklisten
- Branchendaten, Branchenbarometer
- Verkaufserfolgsquoten
- Einkäuferbarometer
- Wirtschaftszahlen
- Berufsbegleitende Ausbildung (Vertriebs-MBA)
- Die Mega-Trends im Vertrieb für 2003
- Überblick über die Erfolgskomponenten im modernen Vertrieb
Themen im Vertrieb
- Vertriebsstrategien (Balanced Scorecard, Cross Selling, Kundenzufriedenheit)
- eCommerce (Fallbeispiele)
- Personalentwicklung (Personalentwicklungsmodell, Potenzialanalyse, Beurteilungssysteme, E-Learning)
Specials
- CRM (Aktuelle und zukünftige Rolle des Vertriebs, Lösungsansätze/Modelle, Fallbeispiele)
- Fusionen (Integration von Marketing und Vertrieb bei einer Fusion, Integrationsteams, Fallbeispiele
Wissenschaft & Praxis
- Vertikales Wertschöpfungsmanagement (Mass Customization, ECR/Category Management)
Umfangreicher Serviceteil
- Wichtige Adressen und Links
- Lexikon
- Tipps zu Vertriebsorganisation, Vergütung, Steuern
- Checklisten
- Branchendaten, Branchenbarometer
- Verkaufserfolgsquoten
- Einkäuferbarometer
- Wirtschaftszahlen
- Berufsbegleitende Ausbildung (Vertriebs-MBA)