??????????????? ???????? ? ????????????&

Cel'ü dannoj raboty qwlqetsq ocenka wliqniq sociokul'turnyh cennostej na äffektiwnost' raboty prodawcow, w chastnosti prodawcow strahowyh uslug. Dlq dostizheniq ätoj celi byl proweden obzor literatury po kul'ture i äffektiwnosti prodazh. V nem byli opredeleny kak social'nye, tak i kul'turnye cennosti prodawcow, kotorye mogut wliqt' na ih powedenie. Dlq prowerki ätih wzaimoswqzej byl ispol'zowan opros wyborki prodawcow strahowyh uslug. Bylo ustanowleno, chto sociokul'turnye cennosti prodawcow chastichno wliqüt na äffektiwnost' ih raboty. Analiz takzhe pokazal, chto wyigrywaet ta kompaniq, kotoraq adaptiruetsq k kontextu, priobschaet prodawcow k otwetstwennomu powedeniü i znaet, kak motiwirowat' swoih sotrudnikow s pomosch'ü chetkoj sistemy woznagrazhdeniq i kar'ernogo profilq. Krome togo, wladenie sobstwennymi cennostqmi prodawcow (obuchenie, kul'tura, indiwidualisticheskij/kollektiwistskij harakter i t.d.) dolzhno pobudit' menedzherow ne osnowywat' swoü ocenku isklüchitel'no na rezul'tatah s tochki zreniq ob#ema prodazh i sozdannogo oborota, a ob#edinit' kachestwennye aspekty, swqzannye s ih razwertywaniem.