Wine Sales and Distribution

The Secrets to Building a Consultative Selling Approach
Rowman & Littlefield Publishers
  • erschienen am 15. Juni 2019
  • |
  • 208 Seiten
E-Book | ePUB mit Adobe-DRM | Systemvoraussetzungen
978-1-5381-1732-3 (ISBN)
This definitive book offers the first focused guide for developing personal wine-selling skills. The authors' approach is based on a clear understanding of the principles, strategies, and practices used by leading wine professionals. Step by step, the authors explain how to develop relationships, understand customer needs, and deliver both products and sales presentations in an efficient and effective way.

Based on the authors' over six decades of combined research, consulting, and teaching in personal selling skills, the book draws on their countless interviews and interactions with effective sales professionals in the wine and broader hospitality industries. Many of their ideas have been incorporated into the unique consultative selling skills framework they develop in this manual. The strategies they outline will be invaluable for all those seeking to start or enhance a career in wine sales. For anyone who wishes to pursue a career in the wine industry, whether their focus is distribution, retail sales, sommelier sales at a restaurant, or working in a winery tasting room, this book will be an invaluable launching point.
  • Englisch
  • Blue Ridge Summit
  • |
  • USA
  • 2,01 MB
978-1-5381-1732-3 (9781538117323)
weitere Ausgaben werden ermittelt
By Paul Wagner; John C. Crotts and Byron Marlowe
List of Figures
List of Tables
1 Wine Sales: Foundations for Success
2 Buyer-Supplier Relationships and Compliance Regulations in the Wine Industry
3 The Exchange of Value between Buyers and Sellers
4 The Organization of a Sales Force
5 Direct-to-Consumer Sales
6 Buyer Motivations and Presales Call Planning
7 Precall Research
8 Call Opening
9 Probing the Customer's Needs
10 Supporting the Needs of Your Customers
11 Closing the Sale
12 Negotiating Customer Concerns
13 Selling to a Lack of Interest
14 Merchandising
15 Strengthening the Relationship
16 Professional Education Development and Your Career Ladder in Sales
About the Authors

Dateiformat: ePUB
Kopierschutz: Adobe-DRM (Digital Rights Management)


Computer (Windows; MacOS X; Linux): Installieren Sie bereits vor dem Download die kostenlose Software Adobe Digital Editions (siehe E-Book Hilfe).

Tablet/Smartphone (Android; iOS): Installieren Sie bereits vor dem Download die kostenlose App Adobe Digital Editions (siehe E-Book Hilfe).

E-Book-Reader: Bookeen, Kobo, Pocketbook, Sony, Tolino u.v.a.m. (nicht Kindle)

Das Dateiformat ePUB ist sehr gut für Romane und Sachbücher geeignet - also für "fließenden" Text ohne komplexes Layout. Bei E-Readern oder Smartphones passt sich der Zeilen- und Seitenumbruch automatisch den kleinen Displays an. Mit Adobe-DRM wird hier ein "harter" Kopierschutz verwendet. Wenn die notwendigen Voraussetzungen nicht vorliegen, können Sie das E-Book leider nicht öffnen. Daher müssen Sie bereits vor dem Download Ihre Lese-Hardware vorbereiten.

Bitte beachten Sie bei der Verwendung der Lese-Software Adobe Digital Editions: wir empfehlen Ihnen unbedingt nach Installation der Lese-Software diese mit Ihrer persönlichen Adobe-ID zu autorisieren!

Weitere Informationen finden Sie in unserer E-Book Hilfe.

Download (sofort verfügbar)

50,49 €
inkl. 5% MwSt.
Download / Einzel-Lizenz
ePUB mit Adobe-DRM
siehe Systemvoraussetzungen
E-Book bestellen