Vertriebseffizienz durch Kundenintegration

Empirische Untersuchung am Beispiel deutscher Hersteller von Werkzeugmaschinen
 
 
Deutscher Universitätsverlag
  • erschienen am 27. Februar 2015
  • |
  • XVIII, 301 Seiten
 
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978-3-322-81935-2 (ISBN)
 
Unter dem Aspekt der Kostensenkung durch Mass Customization analysiert Christof M. Stotko die theoretischen Gestaltungsmöglichkeiten der Kundenintegration in Vertrieb und Fertigung. Seine Befragung von 105 deutschen Herstellern von Werkzeugmaschinen zeigt, dass diese Unternehmen die Kundenintegration nicht ausreichend nutzen, um Kostenvorteile in Vertrieb und Fertigung zu erzielen, und dass vor allem die Möglichkeiten, die die elektronischen Medien bieten, nahezu ignoriert werden.
2005
  • Deutsch
  • Wiesbaden
  • |
  • Deutschland
  • 51
  • |
  • 26 s/w Abbildungen, 51 s/w Tabellen
  • |
  • 26 schwarz-weiße Abbildungen, 51 schwarz-weiße Tabellen, Bibliographie
  • 48,02 MB
978-3-322-81935-2 (9783322819352)
10.1007/978-3-322-81935-2
weitere Ausgaben werden ermittelt
Dr. Christof M. Stotko war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Dr. h.c. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre - Information, Organisation und Management - der Technischen Universität München.
Bezugspunkte zur Themenstellung: hybride Wettbewerbsstrategien; Effizienz in der Fertigung; Mass Customization und Kundenintegration; Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing;

Theoretische Konzeptionalisierung und Operationalisierung der Konstrukte

Empirischen Untersuchung

Implikationen für die Unternehmenspraxis

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