The Truth Detector

An Ex-FBI Agent's Guide for Getting People to Reveal the Truth
Atria Books (Verlag)
  • 1. Auflage
  • |
  • erschienen am 6. Oktober 2020
  • |
  • 288 Seiten
E-Book | ePUB mit Adobe-DRM | Systemvoraussetzungen
978-1-9821-3912-4 (ISBN)
This paradigm shifting how-to guide effortlessly teaches you how to outwit liars and get them to reveal the truth—from former FBI agent and author of the "practical and insightful" (William Ury, coauthor of Getting to Yes) bestseller The Like Switch.

Unlike many other books on lie detection and behavioral analysis, this revolutionary guide reveals the FBI-developed practice of elicitation, the field-tested technique for encouraging people to provide information they would otherwise keep secret. Now you can learn this astonishing method directly from the expert who created this technique and pioneered it for the FBI's Behavioral Analysis Program.

Filled with easy-to-follow, accessible lessons reinforced by fascinating stories of how to put these skills into action using natural human behaviors, The Truth Detector shows you all of the tips and techniques you need to gain someone's trust and get liars to reveal the truth.
weitere Ausgaben werden ermittelt
Jack Schafer with Marvin Karlins
  • Intro
  • Title Page
  • Dedication
  • Section I: Elicitation: What it is, How it Works, Why it Works
  • Introduction: Getting to the Truth Before the Lie
  • Chapter 1: So Much for Shredders
  • Chapter 2: Building Rapport: The Foundation of Elicitation
  • Chapter 3: Natural Human Behavior: Why Elicitation Is So Effective
  • Section II: Your Elicitation Toolbox
  • Chapter 4: How to Perform a Basic Elicitation
  • Chapter 5: The Presumptive Statement
  • Chapter 6: The Third-Party Perspective
  • Chapter 7: Bracketing: I've Got Your Number
  • Chapter 8: Curiosity: The Truth Lure
  • Chapter 9: Status Manipulation
  • Chapter 10: Empathetic Statements
  • Chapter 11: Naïveté
  • Chapter 12: Some Additional Techniques to Place in Your Elicitation Toolbox
  • Quotation of Reported Facts
  • Creating Cognitive Dissonance
  • Quid Pro Quo
  • If at First You Don't Succeed, Try, Try a Friend
  • Being a Skeptic
  • Mixing Skepticism with a Presumptive Statement and a Dash of Quotation of Reported Facts
  • Feigned Disbelief
  • Word Echo
  • Erroneous Misattribution
  • Hanging Chad
  • Test-Drive Your Elicitation Techniques
  • Chapter 13: The P (Personality) Factor in Effective Elicitation
  • Section III: Putting Yourself to the Test
  • Chapter 14: Can You Meet the Counter-Elicitation Challenge?
  • Chapter 15: Can You Pass the Elicitation Exam?
  • Chapter 16: Your Truth Detector Elicitation Checklist
  • Appendix A: MBTI Personality Descriptions
  • Appendix B: Glossary of Elicitation Tools
  • Acknowledgments
  • About the Authors
  • Bibliography
  • Copyright

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