Veränderungsprozesse in der Distribution

Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle
 
 
Deutscher Universitätsverlag
  • erschienen am 27. Februar 2015
  • |
  • XVIII, 352 Seiten
 
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978-3-322-82169-0 (ISBN)
 
Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Er integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.
2005
  • Deutsch
  • Wiesbaden
  • |
  • Deutschland
  • 89
  • |
  • 89 s/w Abbildungen
  • |
  • 89 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
  • 49,06 MB
978-3-322-82169-0 (9783322821690)
10.1007/978-3-322-82169-0
weitere Ausgaben werden ermittelt
Dr. Achim Sauer promovierte bei Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen. Er ist bei der DaimlerChrysler AG, Berlin, in der strategischen Vertriebsnetzentwicklung tätig.
Wandel in der Distribution als Managementproblem

Konzeptionelle Grundlagen und theoretische Fundierung distributiven Wandels

Empirische Untersuchung des Transformationsgeschehens

Modell zur empirischen Untersuchung des Transformationsverhaltens

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