Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen!

Wie Sie Ihre Interessen erfolgreich vertreten
 
 
Walhalla (Verlag)
  • 1. Auflage
  • |
  • erschienen am 25. April 2017
  • |
  • 100 Seiten
 
E-Book | ePUB mit Adobe DRM | Systemvoraussetzungen
E-Book | ePUB ohne DRM | Systemvoraussetzungen
978-3-8029-0474-5 (ISBN)
 
Wenn es hart auf hart kommt

Fairness war gestern. Mit listiger, skrupelloser und bösartiger Rhetorik wird häufig versucht, Sie in Gesprächen, Diskussionen, Debatten und Verhandlungen in die Enge zu treiben. Einziges Ziel der Gegenseite ist oft der Sieg mittels Manipulation, Druck und üblen Tricks.

Viele Menschen sind diesem Vorgehen nicht gewachsen, sie knicken ein. Es fehlt an rhetorischen Kenntnissen und Selbstbewusstsein, sich zu behaupten.

Der erfahrene Autor erläutert im Ratgeber Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen, wie Sie mithilfe bewährter Techniken die erforderliche psychische Stärke aufbauen, um Ihre eigenen Interessen noch besser zu vertreten.


Skrupellose Strategien erkennen
Erfolgreiche Gegenstrategien entwickeln
Häufige Fehler vermeiden
Gegnerische Schwachstellen ansprechen
Psychotricks und Angriffe gekonnt abwehren


Mit vielen Beispielen und praktischen Tipps.
  • Deutsch
  • Regensburg
  • |
  • Deutschland
  • 0,43 MB
978-3-8029-0474-5 (9783802904745)
3802904745 (3802904745)
Professor Dr. Heinz Ryborz studierte in Berlin Naturwissenschaften und Psychologie. Er war in leitenden Positionen in der Industrie tätig und trainiert heute Führungskräfte. Zahlreiche Veröffentlichungen. Bestsellerautor.
  • Titelinformation
  • Cover
  • Kurzbeschreibung
  • Schnellübersicht
  • Vorwort
  • 1. Ihr Wirklichkeitsbild bestimmt Ihr Handeln
  • Geschichten, die das Leben schreibt
  • Verbessern Sie Ihr Bild von der Wirklichkeit
  • Kommunikation schafft Wirklichkeiten
  • "Das siehst du völlig falsch ..."
  • Das eigene Bild von der Wirklichkeit: Anpassung jederzeit möglich
  • Der Müller, sein Sohn und der Esel
  • Fehler bei der Erkenntnis der Wirklichkeit
  • Eine Realität, die es zu akzeptieren gilt
  • Warum Erfahrungen so wichtig sind
  • 2. Strategien, denen viele zum Opfer fallen
  • Stress als Manipulationstechnik
  • Scheinbar harmlose Bemerkungen
  • Unwahre Informationen
  • Nonverbale Signale
  • Verbale Provokationen
  • Schnelles Sprechen - fehlende Pausen - impulsives Verhalten
  • Der Gute und der Böse
  • Fallbeispiele
  • Konfliktgespräche ohne Vorwarnung
  • Extreme Angriffe
  • Fehler nach Verhandlungsabbruch
  • Erhöhte Stressdosis
  • Vergessen Sie "Win-win"
  • 3. Siegermerkmale
  • Innere Stärke
  • Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen
  • Charme und Überzeugungskraft
  • Die Aufmerksamkeitsillusion
  • Achtsamkeit erhöhen, Illusionen vertreiben
  • Umgang mit Gefühlen
  • Präsenz und Bewusstsein im Forschungslabor
  • Das Training der offenen Präsenz
  • Selbststeuerung
  • Fokussiertes Handeln
  • Beharrlichkeit, Geduld, Gelassenheit
  • Mut
  • Mentale Härte
  • Skrupellosigkeit
  • Negativen Einfluss vermeiden
  • Realistischer Optimismus
  • 4. Ziele erkennen, besser entscheiden
  • Klarheit gewinnen über Wünsche und Ziele
  • Hauptfehler bei Entscheidungen vermeiden
  • Schritte zu einer erfolgreichen Entscheidung
  • 5. Herausforderungen an drei Fronten
  • Einstellung zum Mitmenschen
  • Die Polaritäten des Lebens
  • Unterschiedliche Wirklichkeitsebenen
  • 6. Bausteine moderner Eristik und Dialektik
  • Der Eristiker: Wirklichkeitsbild und persönliche Einstellung
  • Eristik und Dialektik - ein Vergleich
  • Hauptstrategien der Eristik
  • Diskussionsfinessen für Eristiker
  • Abwehr unfairer Dialektik
  • 7. Fehlschlüsse vermeiden
  • Plausibel, aber unwahr
  • Nichtwissen
  • Fehlschluss der gemeinsamen Ursache
  • Kausale Unterstellung
  • Mangelnde Tatsachenkenntnis
  • Die eine Seite der Medaille
  • Das "falsche Dilemma"
  • Verwechslung von Meinung und Tatsache
  • Unpräzise Formulierungen
  • 8. Mit Fragetechnik gewinnen
  • Warum Fragen stellen?
  • Verschiedene Fragearten
  • Dinge kritisch hinterfragen
  • Fragen mit Gegenfragen beantworten
  • Fehler bei der Frageführung vermeiden
  • Provokative Fragen stellen
  • Wann Fragen nicht angebracht sind
  • Fragetechniken trainieren
  • 9. Unfaire Angriffe und Psychotricks
  • Abwehrschwierigkeiten
  • Zweifel an der Kompetenz
  • Vorwürfe
  • Ablenkung
  • Unterstellungen
  • Hypothetische Fragen
  • Suggestivfragen
  • Fremdwörter
  • Bluff und Täuschung
  • Killerphrasen
  • Provokationen
  • Gerüchte
  • Tatsachen leugnen
  • Widersprüche
  • Vernebeln
  • Androhung von Sanktionen
  • Komplimente
  • Körpersprache
  • Eine Konfrontation beenden
  • 10. Eristische Techniken
  • Die richtige Anwendung
  • Erweiterung
  • Begriffsumdeutung
  • Verschleierung der Schlussfolgerung
  • Verallgemeinerung
  • Prämissen, die der Gegner akzeptiert
  • Grundsatzmethode
  • Fragetechnik
  • Zerlegungsprinzip
  • Negativ-Komprimierung
  • Schmeichelei
  • Unbewiesene Voraussetzung
  • Perspektivwechsel
  • Übertreibung
  • Differenzierung
  • Nennung von Autoritäten
  • Schwachstellen
  • Provokation
  • Beweiskritik
  • Ablenkung
  • Gegenbeispiel
  • Gegenteil drastisch darstellen
  • Suche nach dem Widerspruch
  • Ausweichen ins Allgemeine
  • Inkompetenz
  • Meinungsstrategie
  • Falsche Schlüsse
  • Nachhaken
  • Wiederholung
  • Harter Konter
  • Jemanden in Grund und Boden reden
  • Eigentor
  • Beweiszwang
  • Alles ist relativ
  • Entweder ... oder
  • Quantifizierung
  • 11. Strategien, Taktiken und Tricks
  • Allgemeine Grundsätze und Taktiken
  • Kämpfen Sie für das beste Ergebnis
  • Eigensteuerung verbessern, erfolgreicher verhandeln
  • FBI-Regeln für das Verhandlungsteam
  • Fehler vermeiden
  • Verhandlungen strategisch vorbereiten
  • Ablauf einer Verhandlung
  • Taktiken der Kommunikation
  • Sackgasse - Abbruch - Wiedereinstieg
  • Tricks und unfairen Kommunikationstaktiken richtig begegnen
  • Verhandlungsstrategien
  • 12. Worauf es letztlich ankommt
  • Ihre Persönlichkeit
  • Rhetorik und Dialektik
  • Verhandeln - gewusst wie!
  • Seminare
  • Literaturhinweise
  • Stichwortverzeichnis
  • 3 A
  • Ä B C D
  • E F
  • G
  • H I K
  • L M N O Ö
  • P Q R S
  • T U Ü V
  • W Z

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