Cracking the Code: Leveraging Consumer Psychology to Drive Profitability

Leveraging Consumer Psychology to Drive Profitability
 
 
Routledge (Verlag)
  • 1. Auflage
  • |
  • erschienen am 12. Februar 2015
  • |
  • 336 Seiten
 
E-Book | ePUB mit Adobe DRM | Systemvoraussetzungen
978-1-317-47371-8 (ISBN)
 
Filled with solid, actionable information and advice, this unique handbook focuses on how knowledge of the
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Taylor & Francis Ltd
  • Für höhere Schule und Studium
Illustrations
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Steven S. Posavac is the E. Bronson Ingram Professor of Marketing at Vanderbilt University's Owen Graduate School of Management. Posavac is an expert in consumer and managerial decision making, and is a widely cited author of more than forty journal articles and book chapters. He is an area editor of the Journal of Consumer Psychology, and serves on the editorial review boards of the Journal of Consumer Research and the Journal of Economic Psychology. Posavac is a past president of the Society for Consumer Psychology, and does consulting work in the area of brand development.
1. Bridging Theory and Practice: A Conceptual Model of Relevant Research 2. Optimal Marketing for Really New Products: Using a Consumer Perspective to Improve Communications 3. Consumer Tunnel Vision and Implications for Managing the Marketing Mix 4. How to Target Diverse Customers: An Advertising Typology and Prescriptions from Social Psychology 5. Where to Draw the Line? Managerial Implications of Behavioral Research on Deceptive Advertising 6. Verbal and Visual Information Interaction in Print Advertisements 7. Comparative Advertising Research: A Review and Research Agenda 8. Brand Experience: Managerial Applications of a New Consumer Psychology Concept 9. Success Stories: How Marketing Managers Can Leverage the Psychology of Narratives 10. The Consumer-Generated Product Review: Its Effect on Consumers and Marketers 11. Improving the Predictive Power of Consumer Research by Measuring Naturally Occurring Judgments 12. Negativity and Customer Satisfaction: Its Managerial Implications 13. Nonconscious Processes in Consumer Behavior: A Review of Prior Literature and Implications for Marketing 14. Marketing Insights from a Model of Action and Empirical Findings

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