Sales Icon Selling in the Shadows

 
 
Austin Macauley Publishers Ltd
  • erschienen am 31. Januar 2020
  • |
  • 264 Seiten
 
E-Book | ePUB mit Adobe-DRM | Systemvoraussetzungen
978-1-5289-6250-6 (ISBN)
 
We all know of sales icons in our business or industry, they are those that make everything look effortless. They're the sales person whom we all idolise. They have the level of success we all aspire for and they reap the commissions that we all envy. They're sales icons, and you can be one too from applying some disciplines. The contents in this book have enabled its students to break sales records, sign six-figure deals and earn commissions that were beyond comprehension. This story could be yours in the very near future if you but follow the disciplines. You hold the power in your hands right now, the question is whether you are willing to take the leap and become a sales icon!
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978-1-5289-6250-6 (9781528962506)
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  • Intro
  • Sales Icon - Selling in the Shadows
  • About the Author
  • Dedication
  • Copyright Information ©
  • Acknowledgement
  • Introduction
  • Discipline 1 - Time
  • 1.1 - Time Association - High Pay Off
  • 1.2 - Return on Investment
  • 1.3 - Note Taking
  • 1.4 - Boost Your Meeting Count
  • 1.5 - Plan Your Drop-In Calls
  • 1.6 - Route Planning
  • 1.7 - Flagging System
  • 1.8 - Golden Hours
  • 1.9 - Block Booking Your Calendar
  • 1.10 - Planning Your Upcoming Week
  • 1.11 - Conclusion to Time Chapter
  • Discipline 2 - Planning
  • 2.1 - Reverse Funnel Planning
  • 2.2 - Prospect Attack Plan
  • 2.3 - Prospect Plan Structure
  • 2.5 - Account Attack Plan
  • Discipline 3 - Sniff Out What Sells
  • 3.1 - Lead Generation
  • 3.2 - Planning Our Activity
  • 3.3 - Channel Conversion Rates
  • 3.4 - Integration with Reverse Funnel Planning
  • 3.5 - Campaign Planner
  • 3.6 - Forecasting Results
  • 3.7 - Exhibition Maximisation Principle
  • Discipline 4 - Preparation
  • 4.1 - Reference Literature
  • 4.2 - Sales Process
  • 4.2.1 - Introduction
  • 4.2.2 - Pain and Pleasure Selling
  • 4.2.3 - Proposition Phase
  • 4.2.4 - Commercials Phase
  • 4.2.5 - Closing
  • 4.3 - Meeting Preparation Sheets
  • Discipline 5 - Motivation
  • 5.1 - Recording Our Wins
  • 5.2 - Goal Setting
  • 5.2.1 - The How
  • 5.2.2 - Goal Setting SQL
  • 5.2.3 - Decision Maker (Right Person)
  • 5.2.4 - SQL - Sales Qualified Lead
  • 5.2.5 - MQL - Marketing Qualified Leads
  • 5.2.6 - The What
  • 5.2.7 - The Why
  • 5.2.8 - The Power of Your Subconscious
  • 5.2.9 - Tying Your Goals Together
  • 5.3 - Forecasting and Pipeline
  • Discipline 6 - Success Formula
  • 6.1 - Forward Appointments
  • 6.2 - Initial Meeting Goals
  • 6.3 - Exercising Core Sales Icon Stages
  • 6.4 - Questions and Pitching
  • 6.5 - Compound Work Rate
  • 6.6 - Communication
  • 6.7 - Nurturing
  • 6.8 - The Sales Icon Lever Concept
  • 6.9 - Calling Time of Death
  • 6.10 - First Experience and Givers Gain
  • 6.11 - Reservations
  • 6.12 - Referrals
  • 6.13 - Closing
  • References SI

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