Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.

Auflage

1. Aufl. 2016

Sprache

Deutsch

Verlagsort

Wiesbaden

Deutschland

Verlagsgruppe

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Illustrationen

32 s/w Abbildungen

XXII, 217 S. 32 Abb.

Dateigröße

2,13 MB

ISBN-13

978-3-658-15573-5 (9783658155735)

DOI

10.1007/978-3-658-15573-5

Schlagworte

Aktivierungs-Matrix Handlungsauslösende Aktivierung Kaufprozessanalyse Sponsoring und Vertrieb Sponsoring-Cockpit Sponsoring-Effektivität

Schweitzer Klassifikation

Wirtschaft

Betriebswirtschaft / Management

Marketing

Vertrieb

Thema Klassifikation

Volkswirtschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management

Betriebswirtschaft und Management

Marketing und Vertrieb

DNB DDC Sachgruppen

Management

Sozialwissenschaften, Soziologie, Anthropologie

Wirtschaft

BIC 2 Klassifikation

Economics, finance, business & management

Business & management

Sales & marketing

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Robert Hohenauer promovierte an der Universität St. Gallen. Er arbeitet derzeit als Pressesprecher eines großen Unternehmens für die Bereiche Laufsport, Tennis und Outdoor. In den letzten zehn Jahren war er u. a. als Fachredakteur im Sportbusiness und als "Projektmanager Sportmarketing" tätig.

Markenperspektive: Studie zur Wirkung des Sponsorings auf die Kaufabsicht.- Vertriebsperspektive: Kaufprozessanalyse.- Studie zur Entwicklung eines Aktivierungsinstruments.- Implikationen für die Praxis: Sponsoring-Cockpit.

Dateiformat: PDF
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